Как продавать с помощью ГИС

Маркетологи готовы продать сатане душу лишь бы отхватить желанных клиентов и выступить перед акционерами в роли спасителей бизнеса. Только стоят они к дьяволу в одних и тех же очередях, толпясь, толкаясь и талдыча о неисповедимости путей рекламного господа.

Бюджеты мажутся по каналам тонким слоем, а главный аргумент: «при сравнимых позициях платим меньше конкурентов». Странный подход – голодать наравне с соседями, чтобы быть тождественно обессиленными. Реклама хороша не дешёвая, а метко нацеленная в головы и глубоко залезшая в карманы потребителей.

Бурные надежды на бездонный Интернет привели к нездоровому насыщению и ложному вздутию напрасных ожиданий. Организаций, размещающихся на платной основе на популярном поисковом сервисе более 40 миллионов. Аукционная схема продвижения способствовала появлению монополий.

По конкретным запросам средний и малый коммерсант давно не тянут стоимость рекламы. Площадки изучены, эффективность проверена, достоверность подтверждена. Рассмотрим таблицу положительных и отрицательных сторон потенциальных размещений в попытке запудривания мозгов:

 

• контекстная реклама – избирательная демонстрация объявлений потенциальным заказчикам
• SEO – Search Engine Optimization – поисковая оптимизация для поднятия позиций сайта по запросам
• ГИС – Географическая Информационная Система – привязка информации к картам местности.

• ТВ – не верим
• SEO и Таргетинг – дорого
• Радио – системно не слушаем
• Партнёрская сеть – не прогнозируется
• Контекстная реклама и СММ – долго запускаются
• Тизерка – в приличных кругах считается мусором
• Листовки и Брендированная продукция имеют малый охват
• Наружка и печатные СМИ – малы тиражами и слабо отслеживаются
• ГИС – проанализируем отдельно.

 

ГИС совмещают поиск товаров, услуг, организаций и отображение результатов на карте города, сменив бумажные атласы и архаичные справочники. Где мифы сами не растут, там их активно насаждают: рассмотрим многообещающие особенности аббревиатурного волшебства.

Для пользователя и бизнеса. Любая площадка, предоставляющая возможность контакта покупателя с предпринимателем, осуществляет рекламную деятельность. ГИС не стали исключением, напротив, предлагают широкий спектр активностей, направленных на увеличение клиентов.

Маркетинговый потенциал. ГИС обладают множеством возможностей – продвижение по поисковому запросу, реклама на целевую аудиторию, интерактивные баннера. Каждый инструмент решает задачи, связанные с развитием бизнеса, а широкий выбор позволяет подобрать приемлемые для бюджета позиции.

Пользователь=покупатель. Подобно лейкоцитам, поглощающим очаг воспаления, клиенты рыщут, где бы потратить деньги: рекламы просит всяк товар, чтобы гуще стал навар. ГИС пользуются люди со сформированной покупательской потребностью – такая аудитория называется «горячей».

Синхронизация устройств: онлайн, мобильное приложение, версия для персонального компьютера, специальные проекты… Реклама размещается на всех платформах единовременно – как нейронная сеть последовательно соединённых клеток, сигнал которой, проходит по всему организму.

Офлайн. Весомый инструмент для предпринимателя, услугами или товарами которого пользуются владельцы сотовых гаджетов. Единственный источник интернет-рекламы, показывающий торговое предложение организаций без доступа к сети. Работает через мобильное приложение на смартфонах.

Поисковый запрос осуществляется по названию фирмы, ключевым словам, геолокациям. Гибкая структура включает безграничность вариантов, а интернет-сёрфер остаётся в рамках геоинформационной системы, обнаружит вашу компанию, продукт, товар, услугу и предложение.

Топ выдачи достигается наполненностью страницы, популярностью и рейтингом фирмы. Рекламодатели закупают топовые позиции, и вероятность выгодных сделок резко возрастает. Конкуренция ведётся на верхних позициях выдачи, побеждают альпинисты, дерзко захватившие неприступные вершины.

Рекламные материалы. Конкретная фраза станет зацепкой и приманит рой жирных клиентов. Редкий потребитель проскочит мимо заманчивого предложения: сочные цены, акционные скидки вкрадчиво шепчут: «хватай и беги». Изучим влияние некоторых слов на покупательскую активность:

 

Не верьте ни единому слову в таблице. Разочаровывает, правда? Сколько человеко-часов потрачено на создание и утверждение элегантных текстовых призывов. Указанные слоганы приносили эффект во времена первых постеров и листовок у метро, нынче покупатели приобрели иммунитет.

Баннерная слепота. Феномен, при котором мозг отказывается реагировать и обращать внимание на пресс-воллы, билборды, брошюры и граффити. Польза от каналов маркетинга минимальна, но замороченные ГИС разработали собственный способ надлежаще мозолить глаза.

Партизанская реклама – встраивается в повседневную жизнь, эффективна, если покупатель не подозревает, что столкнулся с маркетинговым каналом. В ГИС обрела цифровой облик – нацелена на конкретного пользователя, учитывает особенности клиента.

• аудитория – 83 миллиона, что равно 2/3 населения
• за 2 квартала 2016 года скачено свыше 5,1 миллиона раз – рост L4L проникновения на 19%
• 71% пользователей мобильных приложений, продолжают искать товары и услуги после установки.

• клиент обходится в 15 раз дешевле
• стоимость меньше в 6,7 раз – 5 руб/клик
• пользователи совершают действия активнее в 2,4 раза
• переходов в карточки компаний больше на 500% в месяц
• звонки чаще на 1280%, дешевле в 15,4 раза – 38 руб/звонок.

В памяти начало нулевых: интернет активно внедряет новые возможности привлечения аудитории через контекст: косые взгляды скептиков и недоверие среди населения, присущие всему новому. Результат борьбы – становление крупнейших поисковиков, генераторов финансов для бизнеса.

ГИС проходят подобный этап развития. Перспектива – формирование экономичного ресурса по направлению потоков клиентов. Как этого достичь? Открыть глаза, освободить от сомнений, анализировать статистику, видеть эффективность, наращивать выгоду и непрерывно участвовать в парочке ГИС.

• избегать конкретных обещаний и способствовать чарующей неопределённости
• продавать упаковку, страх и нервоз
• создавать иллюзию выбора.

Завершить хотел бы словами незабвенного Стюарта Хендерсона Брита: «Вести бизнес, не делая рекламы, равносильно подмигиванию девушке в полной темноте. Вы знаете, что делаете, но больше никто».