0/5
Подпишитесь на новости ритейла

Я ознакомлен с политикой конфиденциальности и принимаю её условия

Опять «не взлетит»

Опять «не взлетит»
Розничная сеть «Азбука вкуса» решила привлечь внимание к проблеме засорения экологии пластиковыми одноразовыми упаковками и запустила акцию, в рамках которой покупателям предложено прийти за кофе со своей чашкой.
Читая такую новость, я уже несколько раз ловил себя на мысли о том, что уже писал о некоторых акциях этой торговой сети, которые показались мне немного «странными».

«Странность» этой и некоторых других акций этой сети заключается в том, что они не дают какой-либо ценности ключевым покупателям магазина. Да, очень многие покупатели ценят и поощряют инициативы, направленные на улучшение экологии. Мало того, многие покупатели готовы принять посильное, а некоторые и активное участие в решении тех или иных экологических проблем.

Однако, как мне кажется, очень мало людей, ключевой потребностью которых является приобретение качественных продуктов питания, будут ходить в магазины со своей кружкой, чтобы выпить бесплатный кофе.

Во-первых, для многих, такая «помощь» экологии покажется достаточно странной, а некоторые вообще не увидят никакой связи между данной акцией и экологией (фарфоровые чашки или даже бумажные стаканчики для кофе вполне «экологичны» для большинства людей). Плюс, почему-то мне кажется, что эта акция запускалась без какого-либо предварительного опроса ключевых покупателей. 

Так на кого и на что рассчитана эта акция? 

На реальное улучшение экологии? На активных студентов и молодых людей, которые в будущем будут постоянными покупателями этой сети? Или это просто «маркетинговая активность» и попытка хайпа? 

Я знаю одно, что если акция не дает ценностей ключевому покупательскому сегменту (а участие в социально значимых инициативах – это, безусловно, ценность для очень многих людей), и если люди не понимают, в чем ценность того или иного предложения, то это не самая удачная акция с точки зрения повышения лояльности. 

Так что предполагаю, что опять «не взлетит».

 Дмитрий Леонов, консультант и бизнес-тренер, 

Заместитель Председателя правления РУСПРОДСОЮЗА

Все статьи Дмитрия Леонова читайте в авторском спецпроекте «Практикум поставщика»

время публикации: 09:00  19 февраля 2019 года

Элемент 64932 не найден.

НРР с промокодом
projectline.ru