0/5
Подпишитесь на новости ритейла

Я ознакомлен с политикой конфиденциальности и принимаю её условия

Everpoint: как меняется спрос на цветы, и в каких районах Москвы не хватает цветочных магазинов

Everpoint: как меняется спрос на цветы, и в каких районах Москвы не хватает цветочных магазинов
8 марта традиционно считается самым главным и прибыльным днем для цветочного бизнеса – именно он окупает убыточные периоды, позволяет распродать остатки на складе, укрепить связи с постоянной аудиторией и достаточно быстро привлечь новых клиентов, которые в преддверии Международного женского дня каждый год разыскивают магазины поближе с качественным ассортиментом.

Перед праздником аналитики компании Everpoint решили проанализировать картину спроса на цветы в Москве, узнать, насколько же в действительности он увеличивается, а также выяснить, где на карте города избыток цветочных магазинов, а где – дефицит.


Как оценить спрос на цветы

Чтобы оценить спрос, мы провели геомаркетинговый анализ территории Москвы. Для этого взяли данные аналитики 2 ГИС за 2018 год о поисковых запросах пользователей по категориям «цветы» и «доставка цветов», а также информацию о торговых точках, продающих цветы. 

Чтобы показать, как меняется спрос в преддверии праздника, мы сравнили предпраздничные дни – 5, 6, 7 и 8 марта с обычным рабочим днем.   С помощью тепловой карты показали количество обращений пользователей к поиску цветов.  Для того чтобы оценить местоположение цветочных магазинов, мы построили от каждого поискового запроса зону радиусом 500 м и отобрали не более 5 торговых точек, которые в эту зону попали. 

Почему такие значения?  Мы исходили из того, что:

  • человек не пойдет покупать цветы в магазин, который находится дальше 500 метров;

  • он будет выбирать максимум из 5 магазинов вокруг себя (это наша экспертная оценка, т.е., если человек будет в приложении 2ГИС или любом другом искать на карте цветочные магазины, он, скорее всего, посмотрит 5 первых результатов поиска по удаленности),

  • человек с равной вероятностью пойдет в один из этих 5 магазинов.

Сопоставив местоположение магазинов и количество поисковых запросов рядом с ними, мы выделили три группы торговых точек: в зоне высокого спроса, в зоне среднего (или умеренного) спроса, в зоне низкого (или пониженного) спроса.


Что мы получили? 

К 8 марта люди ищут цветы почти на 400% чаще, чем в обычный день. 
 
Everpoint: как меняется спрос на цветы, и в каких районах не хватает цветочных магазинов

География поиска тоже отличается. Так, к примеру, выглядит картина пользовательского интереса в пределах Третьего транспортного кольца в обычный день: 

Everpoint: как меняется спрос на цветы, и в каких районах не хватает цветочных магазинов
    
А так – 7 марта: 

Everpoint: как меняется спрос на цветы, и в каких районах не хватает цветочных магазинов
   
Вероятнее всего, люди ищут цветы в магазинах, расположенных вблизи офисов, чтобы принести вечером домой или поздравить коллег на работе. 

Но 8 марта картина спроса была уже другой: 
 
Everpoint: как меняется спрос на цветы, и в каких районах не хватает цветочных магазинов

Очевидно, что спрос более высок на западе, северо-западе, севере и северо-востоке Москвы. Очевидно, там жители решили не торопиться с выбором цветов и покупали день в день

Посмотрим внимательнее на жителей юга Москвы. Еще 6 марта большинство из них про цветы и не вспоминает: 
 
Everpoint: как меняется спрос на цветы, и в каких районах не хватает цветочных магазинов

… но уже 8 марта картина меняется: 

Everpoint: как меняется спрос на цветы, и в каких районах не хватает цветочных магазинов
 
Видно, что жители дома и готовятся к празднику и активно выбирают букеты. 

Что общего для всего рассматриваемого периода? 

Запросов всегда намного больше у выходов метро и вокруг крупных транспортных точек. Несмотря на то, что там, как правило, нет дефицита в магазинах информация может быть полезна представителям цветочного бизнеса для анализа территорий. 




Читайте также: OZON: Женщины потратили в 2,5 раза больше на 23 февраля, чем мужчины на 8 марта




В заключение мы сделали подборку точек, где 8 марта год назад был большой спрос на цветы, но магазина рядом не нашлось: 

  • метро «Савеловская» и Савеловский проезд
  • Новослободский парк и Вадковский проезд
  • пересечение ул. Борисовской с Ткацкой и Зверинецкой
  • Большая пионерская улица
  • метро «Воробьевы горы»
  • улица Красных зорь, улица Полоцкая

В приложении мы использовали данные 2ГИС о поисковых запросах и торговых точках, а разработали его на базе нашей геоинформационной платформы EverGIS. Она позволяет анализировать территории по разным параметрам, выявлять интересные взаимосвязи и создавать тематические интерактивные карты. 

Наше праздничное исследование – хороший пример того, как геомаркетинговые исследования помогают анализировать сезонный спрос, определять центры притяжения покупателей, оценивать эффективность рекламных кампаний для всех сфер розничного бизнеса. 

А всех женщин мы поздравляем с 8 марта и желаем, чтобы цветы стали не единственным поводом для радости в праздник. 

Материал предоставлен аналитическим отделом компании Everpoint

время публикации: 10:00  07 марта 2019 года
0
Теги: спрос , цветы, исследование

Комментарии (0)


Чтобы оставить комментарий, Вам необходимо авторизоваться:  
CPM сентябрь 2019
iWENGO Погружение в E-commerce