Как онлайн-платформа для фитнеса всего за 4 месяца запустила собственный бренд спортинвентаря: от идеи до доставки из Китая

Рассказывает Дмитрий Кураев, директор по развитию B2B GBS.

Самый простой способ начать продавать товары под своим брендом — запустить контрактное производство товара в Китае и организовать логистику в Россию.

Компании, предоставляющие различные услуги, особенно в сфере красоты и здоровья, все чаще выпускают собственные линейки товаров. Это дополнительный доход и способ увеличить лояльность клиентов. Например, фитнес-центры, сети салонов красоты, клиники могут предлагать своим клиентам инструменты, аксессуары, уходовые средства и другие актуальные товары под собственным брендом. 

Онлайн-платформа для занятий фитнесом обратилась к нам с задачей — с нуля выстроить процесс производства и доставки спортивного инвентаря под собственным брендом. Компания никогда не занималась розничными продажами, но планировала также продавать свои товары на маркетплейсах.

GBS — международная логистическая компания и таможенный брокер. Компания работает на рынке ВЭД с 2017 года и предлагает услуги трансграничной доставки посылок, коммерческих грузов и таможенного оформления для бизнеса, интернет-торговли и физических лиц из 30 стран мира. GBS включена в реестр владельцев складов временного хранения и имеет пять собственных СВХ в Москве, Елабуге и Новосибирске. Благодаря настроенным процессам, GBS обрабатывает и осуществляет таможенное оформление более 600 тысяч посылок В2С и грузов В2В в сутки.

Важным условием проекта были сроки — заказчик планировал запустить коллекцию через 4 месяца, хотя на самом деле такие проекты обычно занимают от полугода.

Компания никогда ранее не занималась производством и розничной продажей физических товаров, поэтому предстояло выстроить весь процесс «под ключ»: 


Сроки реализации проекта были очень сжатыми, поэтому компании нужен был логистический партнер, который сможет организовать весь процесс под ключ.

Формирование ассортимента

При формировании товарной линейки учитывали несколько факторов:


В результате собрали линейку из 5 позиций, которые будут пользоваться популярностью и которые легко можно изготовить с учетом всех требований. 

Выбор фабрики

Производителей мы искали под конкретный запрос клиента с учетом всех условий. Фабрики оценивали по нескольким критериям:


И, конечно, оценивали благонадежность потенциальных партнеров через китайские платформы проверки контрагентов.

При выборе производства нам было важно, чтобы фабрика могла изготовить тестовые образцы — буквально несколько единиц по каждой позиции. Но не все фабрики в Китае готовы запускать для этого новую производственную линию. Компания, которую мы выбрали, пошла нам навстречу и предложила изготовить образцы на небольшом локальном производстве. Это позволило заказчику оперативно оценить товары по фото и видео и согласовать изготовление всей партии, а мы сэкономили несколько недель на этой задаче.

Производство и контроль качества

Фабрики в Китае никогда не проверяют качество изготовленных товаров, поэтому мы инициировали этот процесс сами. После изготовления всего объема продукции мы организовали проверку качества по стандарту AQL — проверили порядка 10-15% партии в соответствии с предоставленным заказчиком ТЗ. 

По некоторым позициям был выделен большой процент брака, поэтому мы договорились, что фабрика перевыпустит бракованные изделия и в следующих партиях в целом уменьшит процент дефектов.

На производство, включая тестирование опытных образцов, ушло 1,5 месяца.

Получение разрешительных документов

Для ввоза товаров в Россию требовались разрешительные документы: сертификация нужна была для всей продукции, а маркировка «Честный знак» — для текстильных и латексных изделий. 

Мы получили от производителя полную информацию о товарах, их состав и технические характеристики. Подобрали подходящие коды ТН ВЭД и параллельно с изготовлением основной партии отправили в Россию, в сертификационный центр, авиасообщением необходимое количество испытательных образцов.

Процедура сертификации прошла быстро и заняла всего 1,5 недели. Коды маркировки «Честный знак» мы получили заранее и передали производителю для нанесения на товары. 

---

Читайте также: Кейс GBS: как комплексное логистическое решение помогло Ozon запустить продажу товаров в Грузии и Азербайджане

---

Логистика и доставка

Товары доставляли автотранспортом через Уссурийск. Мы сэкономили время на доставке и ускорили старт продаж за счет того, что отгружали их в Россию партиями. Некоторые позиции изготавливались достаточно быстро, а часть товаров требовала большего времени, поэтому мы отгружали их по степени готовности. 

Объем всего заказа занимал примерно 3,5 фуры, но мы отправляли их по одной. Вся доставка растянулась на 1,5 месяца. Но первую партию мы отгрузили сразу на склад маркетплейса, поэтому наш заказчик смог быстро запустить ее в продажу. Остальные фуры приходили в центр обработки заказов, с которым работал клиент.

Результаты

Всего через 4 месяца компания начала продажи новой линейки. Весь процесс был реализован под ключ при тесном взаимодействии с заказчиком на этапах формирования ассортимента и оценки качества. Заказчик получил партию готовых, проверенных, сертифицированных и маркированных товаров на свой склад и склады маркетплейса. 



Компания GBS стала «единым окном» для всех этапов, обеспечила единый бесшовный процесс: разработку товарной линейки, выбор поставщика, производство, контроль качества, получение разрешительных документов, логистику в Россию и помощь в прохождении таможенных процедур. 

Четко выстроенные производственные и логистические процессы позволяют масштабировать проект, увеличивать объемы производства текущей линейки товаров и быстро добавлять новые позиции, даже если это потребует поиска новых производителей. 

Производство товаров под собственным брендом может быть интересно самым разным компаниям, которые до этого предлагали своим клиентам только услуги. Собственная линейка товаров поможет создать сильный бренд, сформировать лояльное комьюнити и усилить основной сервис для пользователей.

Реклама. ООО "ГБС-БРОКЕР", ИНН 9701083788
erid: F7NfYUJCUneVdwHYsiUG