0/5

Подпишитесь на новости ритейла

Я ознакомлен с политикой конфиденциальности и принимаю её условия

"Взлом Маркетинга" или почему мы покупаем

"Взлом Маркетинга" или почему мы покупаем
Сегодня в нашей новой рубрике, посвящённой книжным обзорам, мы рассказываем о книге Фила Бардена - Взлом маркетинга. Она представляет собой практическое пособие для тех, кто хочет разговаривать с потребителем на одном языке и понимать друг друга с полу слова. Много полезных советов, кейсов и лайфхаков мира маркетинга. Приятного чтения.

Книжный обзор: Взлом маркетингаДля кого


Для всех, кто хочет знать, как покупатель принимает решение о покупке.
Для маркетологов, бренд-менеджеров и дизайнеров, которые хотят создать успешный продукт.

Что полезного


Позволит понять, как устроен человеческий мозг и как он выбирает товары. Расскажет, что на самом деле хочет покупатель, и как это его правильно преподнести.

Цитаты


… Автомобили Volkswagen Sharan и Ford Galaxy идентичны — причем сборка обоих производится на одних и тех же заводах, — но покупатели готовы заплатить на две тысячи долларов больше за VW благодаря созданной брендом ауре.

…  В ходе одного эксперимента на стену возле «коробки честности» повесили вырезанные из журнала глаза, в результате чего люди стали класть туда больше денег.

…Восприятие цены происходит на двух уровнях: эксплицитном и имплицитном. Эксплицитная цена обозначена на ценнике. На восприятие имплицитной цены влияет ее презентация.


Описание


Эта книга основана на исследованиях Нобелевского лауреата и способна изменить представления читателя о маркетинге раз и навсегда.

Фил Барден — маркетолог с 25-летним стажем — рассказывает о новом подходе к маркетингу, основанном на четких научных данных и результатах исследований, которые как на ладони показывают, почему люди покупают тот или иной товар. Эта научная концепция опровергает многие базовые установки маркетинга, но результаты просто ошеломляют.

Книжный обзор: Взлом маркетинга

Этот подход был использован в развитии бренда T-Mobile. Благодаря которому, возврат инвестиций бренда составил 146%, а продажи повысились на 49%.
«Взлом маркетинга» рассказывает о десятках работающих кейсов, эффективность которых подтверждена результатами научных исследований. Читатель получит ответы на многие волнующие вопросы, в том числе:

  • Каким способом нужно писать цену в меню ресторана, чтобы посетители заказывали больше?
  • Какой цвет на упаковке продукта подсознательно сообщает, что продукт низкокалорийный?
  • Какой должна быть длина рекламного ролика, чтобы он подействовал?
  • Что такое «эффект обрамления» и как разный фон изменяет восприятие бренда?
  • Какой должна быть упаковка, чтобы она воздействовала на центр удовольствия в мозге?
  • Книжный обзор: Взлом маркетинга

    Комментарии экспертов


    Leon Zurawicki, профессор маркетинга:


    «Книгу нужно читать всем менеджерам по маркетингу, кто хочет глубже понять поведение покупателей. Сложный материал представлен в книге просто и доступно. Я буду обязательно использовать эту книгу при обучении студентов».

    Федор Вирин, предприниматель, партнер исследовательского агентства Data Insight и вице-президент IAB:

    «Готовых рецептов в книге не найдете, но кейсы, безусловно, вдохновят на интересные решения в продвижении и брендинге вашего продукта. Во введении автор упоминает, что его подход дает великолепные результаты даже на перенасыщенном рынке: например, для одной из его компаний-клиентов возврат инвестиций составил 146 процентов, а продажи повысились на 49 процентов. То есть если мы считаем показатели (а ваша компания их в принципе-то считает?) и сделаем все по науке, то результат не заставит себя ждать».


    Обзор подготовлен при поддержке издательства "Манн, Иванов и Фербер"
    время публикации: 16:12  17 февраля 2015 года
    0
    Теги: маркетинг, книги

    Комментарии (0)


    Чтобы оставить комментарий, Вам необходимо авторизоваться:  
    Manzana
    Спецпроекты
    Синергия Insight форум 24-25 апреля