"Взлом Маркетинга" или почему мы покупаем

Для кого

Для всех, кто хочет знать, как покупатель принимает решение о покупке.
Для маркетологов, бренд-менеджеров и дизайнеров, которые хотят создать успешный продукт.

Что полезного

Позволит понять, как устроен человеческий мозг и как он выбирает товары. Расскажет, что на самом деле хочет покупатель, и как это его правильно преподнести.

Цитаты

… Автомобили Volkswagen Sharan и Ford Galaxy идентичны — причем сборка обоих производится на одних и тех же заводах, — но покупатели готовы заплатить на две тысячи долларов больше за VW благодаря созданной брендом ауре.

…  В ходе одного эксперимента на стену возле «коробки честности» повесили вырезанные из журнала глаза, в результате чего люди стали класть туда больше денег.

…Восприятие цены происходит на двух уровнях: эксплицитном и имплицитном. Эксплицитная цена обозначена на ценнике. На восприятие имплицитной цены влияет ее презентация.

Описание

Эта книга основана на исследованиях Нобелевского лауреата и способна изменить представления читателя о маркетинге раз и навсегда.

Фил Барден — маркетолог с 25-летним стажем — рассказывает о новом подходе к маркетингу, основанном на четких научных данных и результатах исследований, которые как на ладони показывают, почему люди покупают тот или иной товар. Эта научная концепция опровергает многие базовые установки маркетинга, но результаты просто ошеломляют.


Этот подход был использован в развитии бренда T-Mobile. Благодаря которому, возврат инвестиций бренда составил 146%, а продажи повысились на 49%.
«Взлом маркетинга» рассказывает о десятках работающих кейсов, эффективность которых подтверждена результатами научных исследований. Читатель получит ответы на многие волнующие вопросы, в том числе:

• Каким способом нужно писать цену в меню ресторана, чтобы посетители заказывали больше?
• Какой цвет на упаковке продукта подсознательно сообщает, что продукт низкокалорийный?
• Какой должна быть длина рекламного ролика, чтобы он подействовал?
• Что такое «эффект обрамления» и как разный фон изменяет восприятие бренда?
• Какой должна быть упаковка, чтобы она воздействовала на центр удовольствия в мозге?

Комментарии экспертов

Leon Zurawicki, профессор маркетинга:

«Книгу нужно читать всем менеджерам по маркетингу, кто хочет глубже понять поведение покупателей. Сложный материал представлен в книге просто и доступно. Я буду обязательно использовать эту книгу при обучении студентов».

Федор Вирин, предприниматель, партнер исследовательского агентства Data Insight и вице-президент IAB:

«Готовых рецептов в книге не найдете, но кейсы, безусловно, вдохновят на интересные решения в продвижении и брендинге вашего продукта. Во введении автор упоминает, что его подход дает великолепные результаты даже на перенасыщенном рынке: например, для одной из его компаний-клиентов возврат инвестиций составил 146 процентов, а продажи повысились на 49 процентов. То есть если мы считаем показатели (а ваша компания их в принципе-то считает?) и сделаем все по науке, то результат не заставит себя ждать».