Бьюти-революция для хвостатых: как меняются расходы россиян на дополнительный уход за питомцами

Российский рынок товаров для животных демонстрирует структурные изменения. Сектор pet-care перестал быть исключительно рынком гигиены и начал копировать паттерны потребления косметической индустрии. Покупатели не ограничиваются базовыми продуктами и переходят к сложным ритуалам ухода за животными.

Согласно анализу продаж российского производителя товаров для домашних животных Spets, расходы россиян на специализированный дополнительный уход (лосьоны, маски, воски, спреи) увеличились на 154% за последний год. Это свидетельствует о том, что спрос на нишевые товары для питомцев растет более чем в 2,5 раза быстрее, чем спрос на базовую гигиену. 

Динамика роста основных категорий 

Рынок товаров для животных в России стабильно растет и превысил 590 млрд рублей в годовом выражении. По подсчетам аналитиков, в 2025 году он вырос почти на 16% и развивается благодаря тренду на гуманизацию питомцев и росту e-commerce.

Исторически приобретение шампуня являлось основной и зачастую единственной обязательной статьей расходов в категории ухода за животными. В настоящее время эта позиция становится отправной точкой, вокруг которой потребители выстраивают многоступенчатую систему ухода.

Анализ динамики продаж бренда Spets за 2024-2025 годы позволяет детализировать структурные изменения на рынке. В базовой категории шампуней за указанный период зафиксирован рост на 174%. Однако сегменты дополнительного ухода продемонстрировали значительно более высокую динамику. К примеру, в категории лосьонов наблюдался рост на 2791%, реализация мыла увеличилась на 371%, а корректоров поведения — на 1497%.

Данная тенденция свидетельствует о переходе от утилитарного к эмоциональному потреблению, в рамках которого владельцы стремятся обеспечить питомцам уровень ухода, аналогичный собственным бьюти-практикам. Эта трансформация рынка требует перехода от продуктового маркетинга к системному предложению. К примеру, обширный портфель и производственные мощности Spets позволяют комплексно и качественно закрывать весь спектр категорий ухода, формируя единые решения для потребителей. 


@Freepik (лицензия INV-C-2024-8250540)

Трансформация потребительских моделей

Структура покупательского поведения внутри категории pet-care начинает полностью воспроизводить модель beauty-рынка. Потребитель приобретает базовые продукты (например, шампунь), дополняя их специализированными активами (маски, кремы для лап, воск).

Согласно аналитике Spets, наблюдается устойчивый рост интереса к системному уходу за питомцами. Если ранее основной спрос концентрировался вокруг базовых категорий, то сегодня покупатели активнее обращают внимание на дополнительные средства, такие как кондиционеры, спреи для шерсти, лосьоны, средства для лап и специализированные продукты.

Товары для ухода за лапами стали одним из наиболее быстрорастущих сегментов. По данным бренда, в период с 2024 по 2025 год продажи восков для лап выросли на 265%, а кремов для лап продемонстрировали увеличение на 1388%. 

Динамика продолжилась и в первом квартале 2026 года (январь–март): суммарные продажи воска для лап возросли почти в три раза, или более чем на 180% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Продажи крема для лап показали еще более значительный рост — более чем в семь раз, или свыше 660%. Это свидетельствует о трансформации ухода за лапами из сезонной покупки в элемент регулярной рутины владельцев животных.



Также в период с октября 2025 года по март 2026 года продажи парфюма для животных увеличились более чем на 200%, подтверждая растущий спрос на средства для поддержания гигиены и здоровья шерсти и кожи. За период с 2024 по 2026 год продажи лосьонов для животных возросли почти в 29 раз, что указывает на активное использование дополнительных продуктов наряду с базовыми средствами гигиены.

Демографический профиль и потребительское поведение

Демографический профиль потребителей товаров pet-care демонстрирует значительное сходство с аудиторией косметических брендов. Более 70% покупателей относятся к возрастной категории до 34 лет, а доля женщин в данной категории достигает 63,5%. 

Это поколение, сформировавшееся в условиях развитого потребительского рынка, переносит сложившиеся привычки ухода за собой на своих питомцев. Влияние социальных сетей и lifestyle-контента способствует формированию новых потребительских сценариев, где питомец позиционируется как важный элемент имиджа, требующий использования специализированных SKU — от парфюма до масок для шерсти.

Аналитика Spets маркетплейсов показывает, что основными покупателями товаров для ухода за животными являются потребители в возрасте от 24 до 41 года. Наибольшую долю стабильно занимает группа 24-29 лет, за которой следуют аудитории 36-41 года и 30-35 лет. Эти группы представляют поколения миллениалов и Z, для которых домашние животные часто воспринимаются как полноценные члены семьи. Они ориентированы на качество, эстетику и инновации.

Высокая доля женщин среди покупателей (63,5%) объясняется их исторической ролью в формировании потребительского поведения в семье, повышенным вниманием к деталям и восприимчивостью к трендам beauty-индустрии, что коррелирует с ростом спроса на специализированные уходовые средства и продукты для улучшения внешнего вида и самочувствия питомцев.

---

Читайте также: В индустрии кормов для животных крупные бренды уступают место локальным маркам

---

Перспективы и экономические факторы

Рынок pet-care в России демонстрирует изменения и переходит от сегмента базовых потребностей. Развитие категории дополнительного ухода отражает главную трансформацию модели потребления.

Социальные сети, lifestyle-контент и стремление владельцев обеспечить питомцам ухоженный вид превращают покупку крема для лап или маски для шерсти в регулярный ритуал, который сопоставим с приобретением патчей или сыворотки для лица. Прогнозируется дальнейший рост доли специализированных SKU, что укрепит статус российского рынка товаров для животных как второго beauty-рынка.

Однако необходимо учитывать макроэкономический контекст. Экономические факторы могут оказать влияние на потребительские расходы. Существует вероятность, что при усилении давления на домохозяйства часть аудитории может вернуться к удовлетворению базовых потребностей, временно сократив инвестиции в эмоциональные покупки. 

Тем не менее на данный момент тенденция к бьютизации ухода за питомцами сохраняет высокую устойчивость, которая диктует необходимость трансформации бизнес-моделей: конкуренция смещается из плоскости продуктового маркетинга в область предложения системных решений. Spets планомерно реализует стратегию системного подхода к уходу за питомцами, отвечая на запрос потребителей на комплексные ритуалы. 

Компания обладает обширным портфелем и собственными производственными мощностями, поэтому создает полноценную систему ухода, где каждый продукт дополняет другой, превращая покупку из случайного действия в логически завершенный цикл. Такой подход позволяет удовлетворять текущий спрос на нишевые категории и сформировать культуру системного потребления.

Исследование подготовлено аналитиками бренда Spets.

Эксклюзивно для NEW RETAIL