0/5

«Двигатель торговли» или «пожиратель бизнеса»? Место телевизионной рекламы в современном маркетинге

«Двигатель торговли» или «пожиратель бизнеса»?  Место телевизионной рекламы в современном маркетинге
время публикации: 11:30  12 октября 2017 года
Единый продавец ТВ-рекламы Национальный рекламный альянс намерен поднять стоимость размещения в эфире в 2018 году на 20%. Подождите хвататься за голову и нести свои бюджеты в интернет. В рекламе важен холодный расчет.
«Двигатель торговли» или «пожиратель бизнеса»?  Место телевизионной рекламы в современном маркетинге
Евгений Запотылок, агентство «Формула рекламы»
Фото Натальи Симоновой

Национальный рекламный альянс сегодня контролирует свыше 95% телерекламы в России. НРА, напомним, объединил четыре медиа-холдинга: «Первый канал», ВГТРК, «Газпром-медиа» и «Национальная медиа группа». Селлер начал работу прошлой осенью и размещает рекламу на всех их каналах.

Телевидение является крупнейшим медиа в России по рекламным доходам. Хотя, стоит признать, что отрыв от интернета неумолимо сокращается: в эфире рекламодатели тратят 40,7%, в сети – 39,5%.

Значит ли недавнее заявление менеджеров НРА о повышении расценок со следующего года, что сеть, наконец-то, вырвется вперед? Вовсе нет.


Почему рекламы на ТВ не станет меньше?

Во-первых, медиаинфляция происходит каждый год, рекламодатели привыкли к ежегодному росту в 10-20%. Например, на этот год НРА объявлял инфляцию в 15% и никакой паники на рынке не отмечалось. Более того, уже на начало сентября, все осенние месяцы на ТВ распроданы. Реклама на экранах востребована и кардинальной смены трендов не предвидится.

Во-вторых, ТВ-реклама – один из самых эффективных и проверенных ресурсов, дающий максимальный охват.
 

Какие компании еще долгие годы не откажутся от ТВ?

  • Большинство FMCG-компаний, то есть все те, кто продают товары и услуги повседневного спроса.

  • Компании, ориентированные на b2c сферу, то есть те, кто взаимодействуют с конечными потребителями.

  • Компании, целевая аудитория которых, старше 30-35 лет – именно эти люди, по статистике, чаще всего смотрят телевизор. И именно они, кстати, являются самыми платежеспособными.

  • Федеральные компании или компании, бизнес которых рассредоточен по всему городу, либо представляет из себя уникальную услугу, ради которой люди готовы преодолевать большие расстояния.
 
«Двигатель торговли» или «пожиратель бизнеса»?  Место телевизионной рекламы в современном маркетинге


Кому все-таки стоит пересмотреть рекламный бюджет в пользу интернета?

Если вести отсчет с 2016-го года, то в целом рост цен на ТВ-рекламу для ряда компаний может показаться существенным – выходит, что речь идет уже о 30-процентном повышении за два года.

Безболезненно отказаться от ТВ-рекламы могут компании, которые:

  • ориентированы на узкую аудиторию – например, жителей конкретного микрорайона города. Мини-пекарням, небольшим салонам красоты, детским игровым центрам и прочим есть смысл не тратиться на ТВ, а уходить в сеть и хорошо настраивать таргетинг;

  • ориентированы на молодежь – людей в возрасте до 30 лет и подростков. Эта аудитория погружена в интернет, там черпает всю информацию и там же принимает решения о покупках.


Куда бежать, если рекламный бюджет ограничен?

SMM. Продвижение в социальных сетях позволяет точечно воздействовать на целевую аудиторию. Главное преимущество – соцсети легко тестировать и тест-драйв обычно обходится в рамках ограниченных бюджетов.

Youtube. Обратите внимание на каналы популярных блогеров, аудитория которых перекликается с вашей. К примеру, если ваш бизнес связан с продажей или обслуживанием мототехники, присмотритесь к байкерам, автоблогерам и так далее.

Баннеры в сети. Очень понятный способ прорекламировать товар или услугу, но в то же время его эффективность – чистая рулетка.

Продакт плейсмент. Скрытая подача рекламы давно признана одним из самых эффективных способов. Работает намного лучше банальной «джинсы».

«Двигатель торговли» или «пожиратель бизнеса»?  Место телевизионной рекламы в современном маркетинге
 

Какая реклама не пройдет мимо потенциального клиента?

  • Трогайте за живое

Рынок перенасыщен рекламными сообщениями. По статистике, человек в день получает порядка 2 тысяч рекламных сообщений. Наш мозг уже адаптировался к этому и научился отключаться в нужные моменты. Чтобы пробиться через незримую заслонку, нужно упирать на эмоции. 

Рекламный ролик, в котором довольная домохозяйка улыбается, глядя на отстиранные рубашки, уже никого не цепляет. Если же суметь затронуть сильные чувства – страх, страсть, восторг, – такое рекламное сообщение имеет шансы быть замеченным. 

  • Поддерживайте интерес

Имеет значение и сама схема построения рекламной кампании. Повседневная жизнь человека настолько насыщена и наполнена разного рода заботами, что как только он выключает телевизор, он тут же забывает про вашу рекламу и ваш товар. Именно поэтому не рекомендуется проводить короткие флайтовые кампании, исключение составляют лишь компании, торгующие товарами с ярко-выраженной сезонностью. 

Остальным гораздо эффективнее не раскачивать рынок, а проводить не слишком интенсивные, но постоянные кампании. 

  • Не экономьте время

Немало копий сломали эксперты рекламного рынка, споря, какая продолжительность рекламных роликов имеет большую эффективность. 

Если говорить в целом, то ролики короче 10 секунд редко бывают успешны  в плане донесения информации до целевой аудитории. Исключение составляют лишь ролики-напоминания, которые обычно снимают для хорошо узнаваемых брендов. Оптимальный же хронометраж – от 15 секунд. 

Немаловажна и частота выходов в эфир – продуманная методичность появления на экранах почти всегда работает на вас. 








Чем сердце успокоится?

ТВ-реклама еще долгие годы будет востребована и никакая ежегодная инфляция в 15-20% не отпугнет рекламодателей. Слишком велик охват телевидения и слишком широкие возможности оно предоставляет. 

Безусловно, появление на экране – не самое дешевое удовольствие, а значит, в этом вопросе важен строгий расчет. Следует адекватно оценивать, во-первых, собственные возможности и понимать потребности, а во-вторых, вести работу с учетом современных трендов и с пониманием особенностей сегмента и рынка. 

Евгений Запотылок
основатель и генеральный директор независимого агентства полного цикла «Формула Рекламы»

0
Реклама на New Retail. Медиакит