В 12:00 МСК «РОСМЭН», Indeepa, «Княгиня», ProteinRex, PlayToday в прямом эфире «Динамическое ценообразование против демпинга, комиссий и конкурентов: как продавать в плюс на маркетплейсах в 2026 году»

Всего несколько лет назад торговля на маркетплейсах считалась достаточно легким видом бизнеса. Площадка обеспечивала трафик, комиссии и рекламные расходы были управляемыми, а конкуренция чувствительной, но не критичной. В 2026 году все иначе, комиссии на маркетплейсах достигают 60-80%, и предпринимателям не обойтись без технологичных инструментов, помогающих снижать издержки и удерживать маржинальность.

Количество продавцов на крупных онлайн-площадках достигло пика, об этом говорит снижение роста числа новых селлеров. Маркетплейсы приглашают предпринимателей из-за рубежа, предлагая им особые условия, тем самым обеспечивая рост конкуренции при неравных условиях бизнеса.

Растет и доля рекламных расходов, так как большинство ниш перегреты, и нужно инвестировать значительные средства, чтобы обеспечивать внимание покупателей. Особая «боль» продавцов – бесконечные распродажи, которые делают еще менее прибыльной и без того низкомаржинальную торговлю. Участие в распродажах добровольное, однако отказ означает исчезновение товара с видимых позиций и витрин.

Что делать в таких условиях? Закрывать отлаженный бизнес и уходить с маркетплейсов? Использование других каналов торговли помимо маркетплейсов – правильная стратегия, однако продажи на Wildberries и Ozon могут быть прибыльными, если использовать технологичный современный инструмент, который автоматизирует ценообразование, аналитику и управление продвижением.

28 марта в прямом эфире мы не только обсудим актуальную ситуацию на крупных маркетплейсах, но и дадим тот самый инструмент, который поможет продавцам снизить издержки и вернуть маржу.

В разговоре примут участие:

• Ксения Марьясова, директор департамента электронной коммерции «РОСМЭН», направление «Игрушки»;

• Александр Масляк, сооснователь и генеральный директор INDEEPA;

• Ольга Фадеева, руководитель отдела по работе с маркетплейсами, компания «Княгиня»;

• Дмитрий Михайлин, директор по e-commerce ProteinRex.

В прямом эфире обсудим:

• Обзор ключевых вызовов для селлеров в 2025-2026 годах

• Как меняется экономика селлера на маркетплейсе: негативные и положительные факторы

• Анализ динамики цен по топ‑10 категориям на маркетплейсах (на примере WB и Ozon): сравнение и ключевые закономерности

• Рост издержек селлера: основные драйверы и способы адаптации бизнес‑моделей

• Сжатие маржинальности: причины, масштабы и стратегии сохранения доходности

• Соинвестирование в цены: механизмы, выгоды и риски для продавцов на маркетплейсах

• Лучшие практики динамического ценообразования в российском e‑commerce: фокус на финансовом результате, а не только на обороте

• Управление РРЦ и ценой для покупателя: инструменты и кейсы эффективного балансирования

• Перспективы динамического ценообразования: переход от зависимости от канала к зависимости от бренда

Если вы являетесь продавцом на маркетплейсах, и вы хотите поделиться опытом того, как вам удается снижать операционную нагрузку, с какими проблемами вы успешно справляетесь, отправляйте предложения по адресу editor@new-retail.ru.

Вопросы по теме разговора также можно оставлять непосредственно в форме регистрации. Регистрация бесплатная.

Реклама. ООО «Нью Ривер», ИНН 9731053011
erid: F7NfYUJCUneTVxVWSHm3

08:00	Главное за неделю: названы топ-100 интернет-магазинов РФ, сети Desport продолжает грозить банкротство, «Светофор» выводит новую сеть в Москву
18:05	Туры на трёхдневные выходные теряют популярность
17:45	Производство пива в России сокращается впервые за годы
Технологии В Яндексе «подкрутили ручку»? Как сейчас Алиса отбирает сайты для выдачи в нейроответах
17:20	Каждый четвёртый россиянин считает работу необходимостью
16:55	«Лента» внедряет инновационную систему охлаждения в магазинах
16:35	Росстандарт вводит первый ГОСТ для игрушек с ИИ
Персонал Сделано идеально, но слишком поздно: чем опасен перфекционизм в работе
16:10	Исследование «Лемана Про»: у россиян растёт спрос на клининговые услуги
15:45	Оборот книжного рынка вырос, но посещаемость магазинов падает
15:20	Эксперты BI.ZONE раскрыли фишинговую схему с обещаниями заработка
Маркетинг Тишина перед бурей: почему клиенты уходят «по-английски»
14:55	Суд рассмотрит спор Coca‑Cola и Роспатента о статусе бренда Fanta
14:30	ВкусВилл дарит лимитированные обложки на паспорт в честь своего четырнадцатилетия
14:05	Starbucks рассматривает частичную продажу активов в Японии
Бизнес «Театр безопасности»: три цены формального подхода к управлению безопасностью в ритейле
13:40	Roblox вернулся в Россию: ограничения с игры сняты
13:15	Asics выделит Onitsuka Tiger в отдельную компанию
12:50	Весной китайские машины стали покупать на 25% чаще
E-commerce Стоит ли производителям товаров уходить с маркетплейсов в 2026 году и как эффективно на них работать
10:00	Спрос на внутреннее совместительство в 2026
10:00	От медиаплана до экрана: пошаговая инструкция по запуску рекламной кампании в ТРЦ
10:00	FMCG-бренд для ритейла: почему мультикатегорийность ломает дизайн и что с этим делать
Технологии Сетевой хаос, или как бизнесу не потерять контроль над трафиком
10:00	Сеть ПВЗ как инфраструктура роста: почему пункты выдачи стали основой e-commerce в России

Лента Новостей

В разговоре примут участие:

В прямом эфире обсудим: