Сдержанный спрос и конкуренция за внимание: Okkam проведёт конференцию «О цене и ценности» 30 сентября

Потребитель становится осторожнее: внимательнее сравнивает предложения, рациональнее относится к расходам и ищет больше ценности за те же деньги. Для бизнеса это означает необходимость одновременно решать две задачи — поддерживать спрос здесь и сейчас и продолжать инвестировать в будущее бренда. Цена ошибки растет, а привычных способов обеспечить рост становится недостаточно.

Именно этот конфликт станет центральной темой конференции Okkam. Эксперты обсудят, что происходит с экономикой и рекламным рынком, как меняется поведение потребителей и медиапотребление, где сегодня искать эффективность и какие инструменты могут стать источниками нового роста.

Сначала — понять, за что потребитель готов платить

Конференцию откроет Михаил Шкляев, главный управляющий директор Okkam, с разговором о состоянии рынка, бизнеса и экономики и о том, как происходящие изменения отражаются на рекламной индустрии.

Дарья Куркина, главный операционный директор Okkam, представит обновленные прогнозы по рекламному рынку и разберет, какие медиа становятся драйверами роста и как меняется стоимость контакта с аудиторией. В центре выступления — три «Д»: деньги, драйверы и доверие.

Эффективность больше не равна одному каналу

Когда рынок растет медленнее ожиданий, конкуренция за рекламные бюджеты становится жестче. При этом сами медиа постепенно сближаются: селлеры расширяют предложения, выходят в соседние среды и стремятся стать для рекламодателя универсальными партнерами.

В трейд-маркетинге вопрос эффективности рассмотрят через данные о покупателях. Их становится больше, но сами по себе данные не помогают растить продажи. Участники обсудят, как объединять экспертизу ритейлера, поставщика и агентства, использовать дерево принятия решений и машинное обучение для роста категории, как строить полку будущего. Среди спикеров — Владимир Голубятников (МАЙ-БРЕНДС), Игорь Зеленько (Retail Services), эксперты Okkam Trade Marketing и Traffic by Okkam.

В e-commerce задача усложняется еще сильнее: один и тот же человек по-разному ищет, выбирает и покупает на маркетплейсах, в быстрой доставке, омниканальном ритейле и на агрегаторах. Контент и рекламу важно адаптировать под конкретную площадку. А развитие ИИ меняет сам поиск и правила, по которым товар попадает в поле зрения покупателя. Об этом поговорят Антон Честных (Mediascope), Маргарита Бондарь (Ozon) и эксперты Easy Commerce.

Отдельный зал будет посвящен Total Retail Media — растущему числу площадок, точек контакта и данных вокруг покупателя офлайн и онлайн. Участники обсудят, как выбирать инструменты, которые действительно приводят к продажам, как связывать их между собой и превращать из серии отдельных пилотов в рабочий инструмент Total Retail Media. Опытом поделятся эксперты Яндекс Рекламы, X5 Media, Easy Commerce, Okkam Trade Marketing.

Когда универсальных решений становится недостаточно

В этом году впервые в программе конференции появятся отдельные индустриальные треки — для фармы, ритейла и HoReCa, недвижимости и авто. Одни и те же изменения по-разному влияют на разные категории, а значит, универсальные маркетинговые решения работают все хуже.

Точки роста в ситуации сдержанного спроса далеко не всегда связаны с новым работающим каналом или инструментом. В 2026 году бизнесу важно заново собрать систему маркетинга вокруг изменившегося потребителя.

Партнеры конференции: Яндекс Реклама, Т2 Adtech, MTS Ads, X5 Media, Upravel, Sensia | FreshBar.

Приходите 30 сентября в «Октябрь» — сделаем это вместе.

Регистрация

Реклама. ООО «ОККАМ СИ ЭС», ИНН 7709583813
erid: F7NfYUJCUneVeSjPgPxr

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail