0/5
Подпишитесь на новости ритейла

Я ознакомлен с политикой конфиденциальности и принимаю её условия

Новости сегодня

16:50 Товарные знаки «Ёлки-палки» и «Маленькая Япония» выставили на торги
16:25 «Почта России» откроет в Новосибирске логистический центр за 5 млрд рублей
16:00 Число уверенных в существовании безопасных доз алкоголя россиян выросло более чем вдвое
15:45 Датский производитель конопли впервые проведет IPO в Европе
Красная таблетка, или проход через флаттер!
15:35 «М.Видео-Эльдорадо»: интерес к новым моделям iPhone в четыре раза выше, чем на предыдущие модели
15:10 Роспотребнадзор предупредил брянцев о «мошенниках в форме»
14:45 ФАС возбудила дело против «Яндекса» из-за рекламы «Фонбет»
14:20 Фармпроизводители разрабатывают систему аудирования аптек для борьбы с «серыми» схемами
Как сохранить бизнес-карму?
14:13 «Перекрёсток» запускает собственную торговую марку товаров для дома
13:54 Место в очереди за новым iPhone продают за 250 тыс. рублей
13:37 ФАС оштрафовала «большую четверку» операторов за национальный роуминг
13:15 Zebra Technologies представила решение для персонального шопинга шестого поколения
ИП «Камикадзе»: как купить франшизу, начать торговать на «острове» и не разориться
12:50 Farfetch привлек $885 млн в ходе IPO
12:25 Связной открыл предзаказы на новинки от Apple
12:00 «Нэфис Косметикс» опровергает заявление Росконтроля о токсичности моющего средства AOS
11:35 Объём свободных денег в домохозяйствах сократился более чем на 3 тыс. рублей
На дне! Как вернуть людей в торговые центры?
11:10 В топ-3 импортеров российских зерновых вошел Вьетнам
10:45 Леонид Барышев опроверг потерю лидерства бренда «Махеевъ» на рынке майонезов
10:20 Запрет на использование символики ЧМ-2018 без лицензии будет действовать 10 лет
09:55 Coca-Cola HBC Россия запустила интернет-магазин для клиентов в Москве, Санкт-Петербурге и Казани
Все новости →

Fashion Retail & Distribution 2014: когда клиент – босс, а оптимизм и сила – двигатель продаж

 Fashion Retail & Distribution 2014: когда клиент – босс, а оптимизм и сила – двигатель продаж
Сегодня в Сколково в рамках традиционного ежегодного бизнес-форума моды Fashion Retail & Distribution 2014 встретились более 400 представителей российского фэшн-ритейла. Главные персоны «модного бизнеса» обсудили возможности повышения конверсии при падающем трафике, проанализировали общее состояние экономики России и затронули главные вопросы фэшн-индустрии.

На пленарной сессии «Стратегии лидеров на падающем рынке» побывали представители портала New Retail. Так, на данном форуме акцент ставился на анализ текущего состояния рынка одежды, обуви и аксессуаров. Эксперты прогнозировали, каких стоит ждать результатов продаж к концу 2014 г., появятся ли новые игроки и банкроты, кто выбьется в лидеры, а кто займет место аутсайдеров. 

Читайте также нашу прямую Twitter-трансляцию >>

В качестве спикеров на планерной сессии выступили вице-президент по развитию SELA Эдуард Остроброд, основатель и президент «HENDERSON-РОССИЯ» Рубен Арутюнян, исполнительный директор Glance Сергей Рожнов, операционный директор ТЦ ЦУМ Евгений Михеев, генеральный директор «ФАМИЛИЯ» Владимир Мосин, финансовый и операционный директор Торговой группы «Буду Мамой» Роман Ротбалт, ритейл-директор Jeans Symphony Евгений Лавров и др. 

Присутствующие пришли к выводу, что текущее состояние рынка может оставить в банкротах мелкие предприятия, или же их поглотят более крупные представители индустрии. 
Так, операционный директор ТЦ ЦУМ Евгений Михеев сообщил, что сейчас необходимо оставаться оптимистами, так как именно оптимизм в сфере лакшери является основным двигателем продаж. Михеев пришел к выводу, что здесь не паника нужна, а здравый подход.

Вместе с тем, вице-президент по развитию SELA Эдуард Остроброд считает, что кризис – это период новых возможностей, где основная стратегия выживания заключается в том, чтобы компания делала акцент на целевого покупателя, на то, что ему нужно. Необходимо создавать более мягкие условия для дилеров и гибкую систему возвратов, не забывая и о специальных предложениях, которые в разы могут поднять потребительский спрос.

Согласился с этим и президент «HENDERSON-РОССИЯ» Рубен Арутюнян, добавив, что в его компании всегда идут навстречу клиенту, а исполнительный директор Glance Сергей Рожнов заявил, что за босса держит потенциального потребителя. В его корпорации не только думают о том, как лучше и качественнее «предложить, но и о том, как предугадать будущие желания клиента, как научиться читать его мысли».
Таким образом, практически все спикеры пришли к одному выводу: лояльность покупателя – вот, что самое важное на сегодня.

С другой стороны, практическим опытом ведения бизнеса поделился ритейл-директор Jeans Symphony Евгений Лавров, рассказав о том, что в его компании цены взлетели, начиная с середины ноября текущего года. Сейчас сотрудники перестали подписывать договоры по аренде в валюте и остановили «бездумные траты». Основная стратегия – сила. Так, Лавров сообщил, что в его компании «выступают с позиции силы. Нам часто идут на уступки, когда мы уже собираемся уходить. А уходим мы тогда, когда не можем увеличить продажи».

Напомним, что Fashion Retail & Distribution 2014 является одной из важнейших площадок, где крупнейшие представители мира моды ежегодно обсуждают, как сделать фэшн эффективным и успешным бизнесом, какие тактики и стратегии для этого стоит предпринять и какие тренды и основные веяния стоит учитывать, работая в данной отрасли.

время публикации: 18:23  27 ноября 2014 года
Теги: ритейлеры, ЦУМ , SELA, fashion, Fashion Retail & Distribution 2014, HENDERSON-РОССИЯ, ФАМИЛИЯ, "Буду Мамой", Glance

 
 
Fashion Tech Day
PLAY Fashion Brand