0/5
Подпишитесь на новости ритейла

Я ознакомлен с политикой конфиденциальности и принимаю её условия

Новости сегодня

17:12 MAPIC Insights день 2: Сustomer journey полного цикла, местная еда и арт в торговых центрах
17:00 Микрон и Digital Transformation Group запустят блокчейн-платформу для маркировки алкоголя
16:30 Apple уступила JET по объему рынка носимых устройств
16:05 Зои Дешанель и Натали Дормер стали амбассадорами Crocs
Природа и структура организаций
15:40 The Best Luxury Stores Forum & Awards пройдет 20 ноября в Москве
15:15 Дизайн-студия IKEA открылась в ТРЦ «Афимолл Сити»
14:50 В «Пятерочке» стартовали недели «черных пятниц»
14:40 Приглашаем первых лиц российской розницы на Retail’s Big Show в Нью-Йорке
Выход на «конечников»: чего фабрики и заводы ждут от онлайн-торговли
14:25 Домашний арест Дмитрия Костыгина официально отменен
14:00 На российский рынок выходит британская платформа по открытию pop-up магазинов
13:40 Голикова рассказала, когда пересмотрят потребительскую корзину
13:15 ФТС зафиксировала рост выявленного контрафакта в 2018 году
Максим Поминов, «Читай-город» о специфике юридических взаимоотношений между девелоперами и ритейлерами
12:50 ВЦИОМ: Россияне теряют веру в возможность улучшения своей жизни
12:25 Спецпроект BBCG И X5 Retail Group на Digital Technologies Forum
12:00 Coca-Cola получила иск на $345 млн из-за напитка, «улучшающего работу мозга»
11:35 «Яндекс.Деньги» начал подключать онлайн-магазины из Южной Кореи
Исследование Poster: в рестораны все реже берут наличные
11:15 Исследование: Виски чаще пьет молодежь
10:50 Россельхознадзор предсказал обвал закупочных цен на молоко
10:20 Сбербанк получил контрольный пакет акций сети Concept Club
09:55 Роспотребнадзор изъял почти 4 тонны некачественного хлеба
Все новости →

Fashion Retail & Distribution 2014: когда клиент – босс, а оптимизм и сила – двигатель продаж

 Fashion Retail & Distribution 2014: когда клиент – босс, а оптимизм и сила – двигатель продаж
Сегодня в Сколково в рамках традиционного ежегодного бизнес-форума моды Fashion Retail & Distribution 2014 встретились более 400 представителей российского фэшн-ритейла. Главные персоны «модного бизнеса» обсудили возможности повышения конверсии при падающем трафике, проанализировали общее состояние экономики России и затронули главные вопросы фэшн-индустрии.

На пленарной сессии «Стратегии лидеров на падающем рынке» побывали представители портала New Retail. Так, на данном форуме акцент ставился на анализ текущего состояния рынка одежды, обуви и аксессуаров. Эксперты прогнозировали, каких стоит ждать результатов продаж к концу 2014 г., появятся ли новые игроки и банкроты, кто выбьется в лидеры, а кто займет место аутсайдеров. 

Читайте также нашу прямую Twitter-трансляцию >>

В качестве спикеров на планерной сессии выступили вице-президент по развитию SELA Эдуард Остроброд, основатель и президент «HENDERSON-РОССИЯ» Рубен Арутюнян, исполнительный директор Glance Сергей Рожнов, операционный директор ТЦ ЦУМ Евгений Михеев, генеральный директор «ФАМИЛИЯ» Владимир Мосин, финансовый и операционный директор Торговой группы «Буду Мамой» Роман Ротбалт, ритейл-директор Jeans Symphony Евгений Лавров и др. 

Присутствующие пришли к выводу, что текущее состояние рынка может оставить в банкротах мелкие предприятия, или же их поглотят более крупные представители индустрии. 
Так, операционный директор ТЦ ЦУМ Евгений Михеев сообщил, что сейчас необходимо оставаться оптимистами, так как именно оптимизм в сфере лакшери является основным двигателем продаж. Михеев пришел к выводу, что здесь не паника нужна, а здравый подход.

Вместе с тем, вице-президент по развитию SELA Эдуард Остроброд считает, что кризис – это период новых возможностей, где основная стратегия выживания заключается в том, чтобы компания делала акцент на целевого покупателя, на то, что ему нужно. Необходимо создавать более мягкие условия для дилеров и гибкую систему возвратов, не забывая и о специальных предложениях, которые в разы могут поднять потребительский спрос.

Согласился с этим и президент «HENDERSON-РОССИЯ» Рубен Арутюнян, добавив, что в его компании всегда идут навстречу клиенту, а исполнительный директор Glance Сергей Рожнов заявил, что за босса держит потенциального потребителя. В его корпорации не только думают о том, как лучше и качественнее «предложить, но и о том, как предугадать будущие желания клиента, как научиться читать его мысли».
Таким образом, практически все спикеры пришли к одному выводу: лояльность покупателя – вот, что самое важное на сегодня.

С другой стороны, практическим опытом ведения бизнеса поделился ритейл-директор Jeans Symphony Евгений Лавров, рассказав о том, что в его компании цены взлетели, начиная с середины ноября текущего года. Сейчас сотрудники перестали подписывать договоры по аренде в валюте и остановили «бездумные траты». Основная стратегия – сила. Так, Лавров сообщил, что в его компании «выступают с позиции силы. Нам часто идут на уступки, когда мы уже собираемся уходить. А уходим мы тогда, когда не можем увеличить продажи».

Напомним, что Fashion Retail & Distribution 2014 является одной из важнейших площадок, где крупнейшие представители мира моды ежегодно обсуждают, как сделать фэшн эффективным и успешным бизнесом, какие тактики и стратегии для этого стоит предпринять и какие тренды и основные веяния стоит учитывать, работая в данной отрасли.

время публикации: 18:23  27 ноября 2014 года
Теги: ритейлеры, ЦУМ , SELA, fashion, Fashion Retail & Distribution 2014, HENDERSON-РОССИЯ, ФАМИЛИЯ, "Буду Мамой", Glance

 
 
Retailtrust
BBI ДЖЕФФРИ ЛАЙКЕР