Объём трансграничных онлайн‑заказов в России в I полугодии достиг 320 млрд рублей

По данным «Ъ», динамика обусловлена активизацией покупок за рубежом товаров для дома и мебели — их удаётся приобретать дешевле на 20–30%.

При этом доля трансграничной торговли остаётся относительно небольшой: по оценке гендиректора «Infoline‑Аналитики» Михаила Бурмистрова, в январе — июне 2026 года на неё пришлось 4,1% общего оборота онлайн‑торговли.

Данные Ассоциации компаний интернет‑торговли (АКИТ) за январь — май фиксируют объём сегмента на уровне 202 млрд рублей с приростом 18,8%, что сопоставимо с общей динамикой рынка электронной коммерции (5,9 трлн рублей, +18,4% год к году).

Отдельные маркетплейсы демонстрируют более высокие темпы роста трансграничного сегмента. Так, в CDEK.Shopping количество заказов за полгода увеличилось на 71,2%, а их общая стоимость — на 50,3%; снижение среднего чека на 12,2% (до 14,8 тыс. рублей) объясняет расхождение показателей.

В Wildberries связывают рост с укреплением рубля и расширением ассортимента, а в Ozon отмечают, что динамика отражает эффект низкой базы; при этом фокус сервиса остаётся на развитии инфраструктуры для локальных заказов.

Наибольшую востребованность у покупателей сохраняют категории, где внутреннее предложение не обеспечивает достаточного разнообразия, — одежда, обувь, аксессуары, электроника, товары для строительства, ремонта и дома.

По словам операционного директора агентства «Шольчев» Полины Артемьевой, в структуре спроса усиливается доля мебели и товаров для дома: в CDEK.Shopping зафиксировали почти четырёхкратный рост выручки от заказов мебели год к году, спрос на посуду вырос в 4,5 раза, на текстиль — вдвое.

Вместе с тем эксперты прогнозируют замедление темпов роста сегмента. Гендиректор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей Алексей Молодых допускает снижение динамики до 15–18% в годовом выражении, связывая это с выходом рынка на стадию зрелости и рисками для зарубежных селлеров — в том числе из‑за атак БПЛА на логистическую инфраструктуру. «Продавцы, которые хранят запасы на российских складах, сталкиваются с потерей товара и заморозкой оборотных средств — это снижает активность», — поясняет эксперт.

Дополнительное давление на сегмент могут оказать изменения регуляторной среды. Федеральная антимонопольная служба (ФАС) ранее заявляла о необходимости уравнять условия работы для зарубежных и локальных продавцов.

Wildberries с 22 июля повысил ставки для иностранных селлеров по всем категориям; Ozon пока не анонсировал аналогичных мер. Кроме того, Минфин и Минпромторг прорабатывают введение НДС на зарубежные заказы: предполагается поэтапное повышение ставки — до 7% в 2027 году, 14% в 2028‑м и 22% в 2029‑м.

По оценке партнёра One Story Ольги Сумишевской, рост комиссий и введение налога могут снизить маржинальность бизнеса для зарубежных продавцов и привести к повышению цен, что ослабит один из ключевых драйверов трансграничной торговли — низкую стоимость товаров.

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail