Новый дизайнер и трудности построения бизнеса по торговле дорогими аксессуарами

Врач по образованию, Столви стремится создать собственную одноименную коллекцию аксессуаров. В центре его работ - экзотическая кожа, прежде всего, крокодила и страуса исключительно американского производства.

Нам удалось поговорить о его модном бизнесе и трудностях, возникающих перед ним по мере его построения. Ведь этот род деятельности и его классическое, естественнонаучное образование находятся на противоположных чашах весов.

Идея создать компанию пришла ко мне, когда я искал определенные аксессуары и не мог найти то, что мне нужно. Я решил пойти в моду по двум причинам: во-первых, как мне казалось, я мог добиться в этой сфере успеха, а, во-вторых, у меня были мысли о том, как улучшить предлагаемый ассортимент аксессуаров.

Все началось в тот момент, когда я искал себе спортивный костюм из кожи крокодила. Те, которые мне попадались, были либо низкого качества, либо очень маленькие и без дизайнерских элементов.

Мне представился шанс занять нишу дорогих, я бы даже сказал, экзотичных аксессуаров на рынке мужской и женской одежды. Кроме того, я уделял большое внимание созданию таких вещей, которые можно носить ежедневно, в противовес красивым и ярким аксессуарам, которыми мы наслаждаемся изредка, только по случаю.

Я создал тот самый первый спортивный костюм, и пошло, и поехало. Мне хотелось все больше и больше вещей, друзья тоже стали делать заказы. Именно в этот момент появилась идея превратить хобби в бизнес. Создавая коллекцию, мне хотелось наполнить ее элементами, которые одновременно бы имели правильную, классическую форму, но были свежими и необычными. Кроме того, я старался использовать экзотическую кожу для нестандартных решений: бейсболок, ремней для камеры и т.д. Став дизайнером, я осознал, что в эстетическом плане достаточно традиционен, правда, мне близок и современный уличный стиль. Я поставил перед собой цель - не изобретать велосипед, а как следует отполировать и обновить его.

Вполне логично, что используемые материалы и ручная работа ставят продукцию Stalvey в один ряд с брендами класса «люкс», в частности, в вопросах цены. В рамках данной категории мы находимся на уровень выше ряда известных марок по типу и качеству применяемой кожи, в то время как цены на наши товары достаточно конкурентны.

Я всегда оправдывал покупку дорогой вещи частотой ее использования. При создании эскизов своей коллекции я исходил из того же принципа: да, спортивная сумка из крокодиловой кожи может показаться излишне дорогой, но если вещь будет постоянно использоваться, то почему бы и не раскошелиться?

Все предметы моей коллекции создавались вручную, так что очень быстро я понял, что фабрик и кожевенных заводов, способных к производству подобных вещей, очень и очень мало. А те, которые существуют, в массе своей контролируются крупными домами мод и очень редко принимают заказы от новых клиентов. Я был чужаком, никто не хотел принимать меня внутрь этого мира. Но когда со мной познакомились и узнали получше, всех заинтересовало мое необычное прошлое. Кроме того, моя коллекция значительно отличалась от того, к чему все привыкли. В общем, в меня поверили и взяли на борт.

С ценой было трудновато. Мне повезло, я смог создать тот товар, который имею сейчас, не выходя за пределы Америки. Естественно, дело в не том, что я американец, моя продукция все равно дорогая. Просто не пришлось платить огромные экспортные и импортные пошлины, и я могу предлагать товары высшего качества по куда более низкой цене, чем другие бренды, присутствующие в данный момент на рынке. Правда, есть одно «но»: очень обидно видеть, когда человек приходит в восторг от твоего товара, а потом не может купить его из-за высокой цены.

Мне повезло, у меня есть друзья, которые добились успеха в области модного бизнеса. Они поверили в то, что я делал, и поделились со мной своим опытом. Я во многом копировал их - начиная с выкроек и ручной наметки и заканчивая последними штрихами, которые нужно нанести на модель на утро перед показом. В этот период я также исследовал материалы, с которыми хотел работать, и посетил несколько кожевенных заводов и фабрик в поисках нужных партнеров. Другими словами, выпуску первой моей сумки предшествовало несколько лет самообразования и изучения отрасли производства модной одежды и аксессуаров.