Нетворкинг – лицемерие, подогреваемое личной выгодой
время публикации: 11:30 11 июля 2017 года
Время чтения: 6 мин 25 сек.
Навязчивость при знакомстве, ворох заезженных фраз, приторное послевкусие расставания. Вас только-что атаковал человек, продающий… себя. Одет опрятно, говорит складно, изложил понятно, но в целом – неприятно. Каждая новая бесперспективная связь убивает. Нетворкеру это уяснить крайне сложно.
Профессиональное коллекционирование визиток означает их монетизацию, ведь миром по-прежнему правит оплачиваемая взаимность. Легче воспарить, поймав поток чужого успеха – для этого предстоит подобраться поближе и заранее обеспечить узнаваемость лица, голоса и призыва.
Любящие люди держатся друг за друга, остальные совершают благонравные поступки, вгоняя ближних в долги загодя до просьб. Дотянуться до звезды проще, заранее установив прочные контакты с небом. Знакомство – безрисковая инвестиция, окупающаяся многократно, если маячит обоюдная прибыль.
Хорошим человеком по блату не станешь, а вот успешным двери открывают нужные люди. Хотите рассчитывать на других – помогайте, надеясь на крепость сплетаемых уз. Чужая боль станет эхом сердца, обещания спутают по ногам и рукам, триумфы и поражения перестанут быть личными.
1. Не гонитесь за количеством. Заранее составьте перечень отраслей, компаний, личностей, которые могут пригодиться. Настройте Google Alerts на фамилии, названия, должности, регулярно проверяйте почту – узнаете момент, когда уместно подобраться поближе.
2. Избегайте тусовок. Крутой ресторан, роскошная гостиница, пафосная презентация развлекут, но не позволят раскинуть снасти вволю. Народ будет пить, гулять, дурачиться и не станет слушать. Всучат бокал, заставят выпить, и на этом вылазка «в свет» завершится.
3. Не стройте иллюзий. Оплаченный обед не сделает собеседника другом. Вам – бесполезные траты, ему – отчаянная потеря времени. Торопящиеся зовут на «чашечку кофе» и «рюмку коньяку», надеясь, что совместная трапеза установит длительный раппорт. Святая наивность!
4. Занимайтесь спортом. Не сходящаяся на животе сорочка, спасательный круг на талии и сальные щёчки брезгливо отталкивают. Поджарость внушает доверие оптимизмом и предвещает обмен энергетическими посылами. Только не начинайте трёп о диетах, марафонах и прочих истязаниях.
5. Ищите антиподов. Проще тусоваться с теми, кто подобен возрастом, телосложением, прикидом. Но истинные закрома полезностей принадлежат зацикленным интровертам, дряхлеющим знаменитостям, вышедшим в тираж политикам. Не гонитесь за гламуром, ныряйте глубже.
6. Имейте причину. Прося о встрече, идя на контакт, следуя по пятам, сочините повод открыть рот и начать беседу. Не надувайтесь, не чваньтесь, не лебезите. Не полагайтесь на случайность, а создавайте возможность. Запасите приманку, соответствующую обстановке и ожиданиям.
7. Готовьтесь к встрече. Надеясь подсечь крупную рыбу, посёрфите информацию в Сети, уделив внимание галерее недавних фотографий. Прочтите свежие интервью, просмотрите ролики на YouTube, пробегитесь по социальным профилям. Обидно проморгать из-за неосведомлённости.
8. Репетируйте представление. Радость визуального контакта спирает дыханье, отработанная самопрезентация застревает в горле. Вместо бравурной заготовки наружу рвутся невнятные всхлипы. Многократно повторите кто вы, откуда, зачем тревожите или не суйте нос из берлоги.
9. Не рвите в карьер. Торопливость нужна при ловле блох и спасении имущества на пожаре. Уделите внимание контактёру, растворитесь в рассказе, станьте приятным слушателем. Сообщить о проекте, идее, стартапе сможете при очередном случае. Не становитесь надоедливой мухой.
10. Просите рекомендации. Безымянность не лучшая спутница бесед – позаботьтесь об именах, на которые сошлётесь без опаски. Выходите за рамки традиционных представлений, ежесезонно обновляйте репертуар. Безжалостно бракуйте вялые и не срабатывающие заготовки.
11. Знакомьте людей. Как-то земляк-остеопат попросил рекомендовать его моему приятелю. Выполнил не откладывая. Получилась круговая польза – выиграли втроём в отношениях и финансово. А делов-то – связать интеллигентных людей звонком. Только сначала проясните намерения.
12. Принимайте отказы. Вежливое несогласие лучше грубого посыла. Не сыпьте аргументами, не заваливайте доводами, не надейтесь, что поняли «не так». Первейшая из свобод – отрицать неинтересную возможность. Нельзя получать лишь согласия – уважайте твёрдость.
13. Работайте в кредит. Не сластите обещаниями, не лебезите заискиванием, не бахвальтесь чужими потенциями. Имейте что предложить, советуйте искренне, беритесь комплексно. Будьте готовы к заковыристости, каверзности и хитросплетениям. Сложности возникают там, где возможности.
14. Дарите нужное. Я собираю ручки с логотипами компаний. Кто-то где-то когда-то написал, что моя страсть – коллекционирование чайных ложечек. С тех пор ненавижу тех, кто с таинственным видом подсовывает столовый прибор с заговорщицким прищуром, мол «знаю ваш секрет».
15. Не частите. Можно «неожиданно» появляться на орбите птиц высокого полёта, но строго по плану. Если встречным курсом дефилирует важная шишка, с которой виделись недавно, избегайте контакта, чтобы не сочли преследователем. Не надейтесь, что вы наиприятнейший собеседник.
16. Ешьте умеренно. Не набивайте рот закусками. Готовьтесь ежесекундно начать приветственную речь. Не пачкайте и держите сухой правую руку, сердечно приветствуя новых знакомых. Откажитесь от десертов с сахарной пудрой, чтобы не отряхивать наряд. Запаситесь влажными салфетками.
17. Не провисайте. При первой же оказии фиксируйте розданные обещания. Перезванивайте и выполняйте взятые обязательства. Держите марку и слово. Исполнительностью зарекомендуйте себя партнёром, на которого можно положиться. Не превращайтесь в очередного досужего болтуна.
Мы рождены, чтобы уметь, но делаем вид, что способны. Осуждаем то, чего не понимаем и ссоримся, вместо того, чтобы налаживать связи. Оказываем услуги, о которых не просили, ожидая денег, которых не обещали. Забываем, что худших большинство, а подражание – искреннейший вид лести.
,
Основатель
Читайте также:
0
Читайте также
Последние новости
Самое популярное
-
Как развивается шеринг в России, и что ждет отрасль в 2024 году
-
ТОП крупнейших торговых центров Дальнего Востока
-
Performance management в ритейле: как менеджеру помочь продавцам «прогревать» кл...
-
Брендбук не работает: Топ-5 ошибок при использовании основного документа бизнеса
-
Заказ прибыл: как повысить качество доставки с помощью гибкой зоны чекаута
