На какие товары стоит обратить внимание рекламодателям

Изучив около 300 млн транзакций за период с 21 февраля по 14 марта 2022 г. эксперты компании выявили категории, которые продолжают активно расти, начиная с 24 февраля, а также те, в которых стоит ожидать падения спроса в ближайшие недели.

По-прежнему высокий спрос наблюдается на уходовую косметику и ряд товаров из категории средств личной гигиены, товары для кухни и некоторые чистящие средства. Замедляется спрос на средства для стирки, а также заметно падает спрос на товары, которые активно покупались в первые недели после начала спецоперации. 

Строительство и ремонт — в этой категории можно говорить скорее о нормализации спроса. Количество проданной черепицы сократилось на 76%, профнастила на 84%, спрос на ламинат упал на 32%. Вероятнее всего те, кому необходимы были строительные и отделочные материалы, уже закупили нужные товары. 

Аналогичная ситуация наблюдается в сегменте бытовой техники и электроники — ажиотажный спрос на ноутбуки, холодильники, посудомоечные и стиральные машины удовлетворен, одновременно с этим наблюдается резкий скачок цен на технику и электронику, что не способствует дальнейшему росту интереса к таким товарам.

Спрос на ноутбуки упал на 71%, на посудомоечные машины — на 51%, на варочные панели, духовые шкафы и стиральные машины — более, чем на 40%.



В FMCG-товарах мы наблюдаем закономерное падение спроса на продукты питания с длительным сроком хранения, такие как мясные консервы, крупы — эти категории быстро росли в первые две недели кризисной ситуации, но в последнюю неделю спрос на них упал на 44%. 

Ряд других бакалейных товаров показывает падение на 20-30%. Некоторое время мы будем наблюдать сниженный спрос на эти товары, а точнее, эффект отложенного спроса, но через несколько месяцев, когда запасы у рачительных россиян закончатся, он вернется к докризисным значениям. 



Гораздо сильнее упали продажи средств женской гигиены (-177%) и подгузников (-48%). Причина кроется во временном дефиците товаров, вызванном резким ажиотажем и сложностями с поставками. Однако, несмотря на все уверения Минпромторга, пока не ясно, как будет развиваться ситуация.

---

Читайте также:  Исследование Tinkoff Data: как изменились траты россиян в феврале ― марте 2022 года

---

По ряду категорий эксперты First Data прогнозируют падение в ближайшие недели. В зоне риска FMCG-товары: уходовая косметика, бытовая химия, средства для стирки и уборки. Спрос на эти товары стабильно рос в первые две недели после начала спецоперации, а сейчас темпы роста замедлились и ожидаемо будут падать в ближайшие недели. Причины те же — резкий скачок спроса ранее, рост цен и возможные проблемы с поставками. 



«Однако, это благоприятное время для брендов, которые планируют занять большую долю рынка, — уверен Александр Старостин, со-основатель First Data. — Рекламодателям впору задуматься о том, как привлечь к себе аудиторию конкурентов, когда спрос начнет расти. 

Прежде всего стоит ориентироваться на тех покупателей, которые не поддались ажиотажу и не закупились такими товарами впрок. Вычленить такой сегмент из общей массы покупателей можно с помощью анализа транзакционных данных — таргетированная реклама именно на них поможет сэкономить рекламные бюджеты». 

Обзор подготовлен аналитиками технологической компании First Data.

Для New Retail