Россия и Белоруссия – как развивается торговля в альянсе: драйверы, барьеры, перспективы

Мнения экспертов собрала Анастасия Кравченко.

Доля товаров из Республики Беларусь на фулфилмент платформах России за 2022 год выросла вдвое, до 25%. Подобную аналитику приводят эксперты, ссылаясь не только на статистические показатели 2023 года, но и на утверждения представителей логистической отрасли и маркетплейсов. 

 Быстрая логистика с отличным сервисом и востребованность товаров с пометкой «белорусское» создают основу для роста товарооборота между Россией и Белоруссией. За 2022 год он увеличился на 12%, составив более 1 трлн руб. При этом от экономического сотрудничества получают выгоду обе стороны. Благодаря увеличению экспорта в Россию на 40% Республике удалось компенсировать потери на рынках стран Запада. 

Сегодня страна является основным внешнеторговым партнером Беларуси, позволяя отечественному бизнесу развиваться и находить новые каналы сбыта, основным из которых в 2023 году стали маркетплейсы. Именно на эти площадки в РФ приходится 65% рынка онлайн-продаж в секторе B2C. При этом траты только за последние три года на продукцию селлеров фулфилмент платформ у граждан дружественного государства выросли в два раза.    

«Относительные издержки на маркетинг и логистику в случае сотрудничества с маркетплейсом существенно меньше, а потенциальная целевая аудитория гораздо больше по сравнению с работой на локальном рынке», — объясняет популярность нового канала продаж среди белорусских предпринимателей Наталья Яцкевич, CEO компании Global Sales. 

Для России развитие торговых отношений в альянсе не менее важно. С 2022 года в страну товаров из Белоруссии поступает больше, чем из Германии, и доля импорта продукции из Республики с тех пор только увеличивается. В 2023 году она составила рекордных 9%, превышая средний уровень за последние 20 лет экономического сотрудничества стран. Увеличивается и присутствие белорусских поставщиков на фулфилмент платформах. Сегодня их доля составляет 26% и, по прогнозам экспертов, будет увеличиваться, в том числе благодаря упрощению грузоперевозок между странами. Активная интеграция экономик дружественных государств расширяет не только экономические связи, позволяя российскому бизнесу не терять позиции даже в турбулентное время, но и приводит к расширению ассортимента товаров. 

Таким образом, российский потребитель получает максимально возможное количество продукции от разных производителей. Кроме этого, укрепление связей с Республикой стабилизирует непростые реалии на международном рынке и помогает развивать экономику с учетом новых вводных, в том числе благодаря новому витку развития электронной коммерции.

Активная интеграции белорусских поставщиков в российские маркетплейсы отражается в статистике товарооборота между странами. 

Согласно российской аналитике, за 2022 белорусские поставки в Россию составили $22,9 млрд в 2022 г., статистические показатели Республики за аналогичный период показывают еще больший результат ($26,1 млрд). «Белорусская статистика свидетельствует о том, что, если брать показатель товарооборота с учетом данных по товарам и услугами, мы достигли знаковой цифры в $50 млрд, это — новый рекорд в современной истории наших отношений», — подтвердил посол Дмитрий Крутой на заседании Группы высокого уровня Совета министров Союзного государства в Минске. Перспективы сотрудничества с Россией отмечают и белорусские предприниматели. 

«Мы видим заинтересованность в товарах из Республики Беларусь, и размещение товаров на Ozon и Wildberries открывает большие перспективы для реализации бизнес-задач компании», — отмечают представители местной фирмы «Фабрика Арома», активно использующей новые возможности для дистрибуции своей продукции в соседнее государство.

Однако интерес идет не только от лица поставщиков. Не менее активно белорусского селлера стараются интегрировать в международную торговлю и маркетплейсы. 

«С момента выхода на рынок Беларуси осенью 2021 года Ozon активно привлекал новых продавцов на площадку, чтобы расширить ассортимент товаров. К первому кварталу 2023 года уже достигнуты существенные результаты – число продавцов из Беларуси на маркетплейсе выросло в 2 раза год к году, а ассортимент вырос в 4 раза и уже превышает 440 000 товарных единиц.  В весенние месяцы чаще всего покупатели из России заказывали из Беларуси разные виды круп, корма для животных и средства для уборки. А перед началом летнего сезона из страны заказывают комплектующие для дачных теплиц», —  уточняют в пресс-службе Ozon. 



Свыше 240 новых местных брендов представители белорусского бизнеса с начала 2023-го запустили и на Wildberries. Наибольшее их количество —  в разделах косметики и парфюмерии, товаров для детей, а также в сегменте товаров для творчества.

«Объемы продаж белорусской продукции на платформе выросли сразу на 301% или до 9,4 миллиарда рублей в первом квартале 2023 года», — сообщила пресс-служба компании.

Рост объемов продаж на маркетплейсах влияет и на логистическую отрасль. По данным международной «Биржи грузоперевозок ATI.SU», в первом квартале этого года зафиксирована 41 тысяча заявок на перевозки из Беларуси в Россию. Это на 65% больше, чем в те же месяцы прошлого года. В обратную сторону спрос на перевозки вырос на 11%. Для привлечения новых клиентов транспортные компании улучшают сервис международных перевозок, стараясь даже в текущих реалиях адаптироваться под каждый запрос требовательного поставщика. В противном случае бизнес просто потеряет заказы. 

«Время в наши дни – один из самых важных ресурсов. И мы, как логистические посредники помогаем селлерам двух стран достичь своих целей, оказывая услуги качественной и оперативной доставки. Грузоперевозки из Белоруссии на склады маркетплейсов в России стали наиболее актуальными с октября прошлого года, и сейчас мы активно развиваем данное направление, предоставляя широкий спектр услуг», — обозначили в пресс-службе ГК «Деловые Линии». 

Согласно внутренним данным компании, в ТОП-3 городов доставки из Республики Беларусь в Россию входят Краснодар (Краснодарский край), Коледино и Электросталь (Московская область). Чаще всего поступают заявки на перевозку в российские маркетплейсы таких категорий грузов, как галантерея (сумки, кошельки, бижутерия), товары народного потребления и спортивная продукция.

Перспективы развития

Точки роста в отношении развития логистических связей между странами таможенного союза есть. «Важной задачей остается устранение внутренних пограничных препятствий на автомобильном транспорте», —  отмечает Всеволод Шимов, советник президента Российской ассоциации прибалтийских исследований, старший научный сотрудник Центра белорусских исследований Института Европы РАН. В первую очередь, речь идет об упрощении порядка перевозок между Россией и Белоруссией и развитии железнодорожного хода Орша — Витебск — Санкт-Петербург.  

Ускоренные меры, повышающие эффективность логистики между странами СНГ, власти уже принимают. В начале апреля этого года Беларусь закончила ратификацию двустороннего Соглашения о сотрудничестве в области развития перевозок отдельных видов грузов через транспортные коридоры, проходящие по территориям Беларуси и России. Это позволит обеспечить гарантированный доступ хозяйствующих субъектов Республики к транспортным услугам российских поставщиков для организации надежных и стабильных экспортных поставок. 

В текущем году Минск рассчитывает полностью выкупить терминал «Бронка» в Большом порту Санкт-Петербурга, что позволит снизить стоимость транспортировки экспортных грузов Беларуси. Республика также планирует построить свой порт в Мурманской области, чтобы иметь возможность пользоваться преимуществами Северного морского пути.  

В свою очередь в декабре 2022 г. власти России приняли закон, согласно которому с 1 марта 2025 года транспортным компаниям-резидентам стран ЕАЭС (в том числе и Беларуси) разрешается перевозить грузы между пунктами, расположенными на территории России, что позволит увеличить выручку Республики от экспорта услуг грузового автомобильного транспорта на 4%. Кроме этого, на период с 2024 по 2026 г. готовится новый интеграционный пакет документов, в котором будут отражены все ключевые вопросы социального сектора, торгового и экономического сотрудничества между Россией и Беларусью.

---

Читайте также: Интервью с учредителями Mark Formelle: о новой роли России в стратегии бренда и планах развития

---

Несмотря на существующие сложности, Россия и Беларусь имеют все шансы укрепить свои экономики, в том числе за счет развития новых направлений сотрудничества и оперативного реагирования на запросы предпринимателей. Именно благодаря эффективности работы транспортных компаний и степени кооперации стран в логистической отрасли темпы роста объема продаж в российских маркетплейсах не падают, а доставка отечественных товаров на платформы онлайн-продаж дружественного государства только набирает обороты.  

Дальнейших действий Правительств двух стран по повышению эффективности грузоперевозок ждут, как представители крупного бизнеса и опытные селлеры, так и начинающие предприниматели, только решившие разместить свой первый заказ на фулфилмент платформе дружественного государства. Шансы на более активную кооперацию по этому направлению в 2023 году эксперты считают высокими.

Анастасия Кравченко.

Для NEW RETAIL