Большинство начинающих селлеров уходят с маркетплейса после первой неудачи

Изображение от Freepik

По данным исследования, проведенного центром развития предпринимателей PRO Wildberries и банком «Точка», 43% продавцов на маркетплейсе Wildberries на 12-й месяц работы зарабатывают до 10 тыс. рублей в месяц. В то же время, 10% селлеров достигают ежемесячного дохода более 1 млн рублей.

Кроме того, согласно данным PRO Wildberries, еще 6% новых продавцов зарабатывают от 500 тыс. рублей до 1 млн рублей к концу первого года, а 17% получают от 100 тыс. рублей до 500 тыс. рублей. За 2023 год только 1% предпринимателей на Wildberries вышел на оборот в 1 млн рублей с нуля за месяц, пишут «Ведомости».

Реклама e-commerce проектов в Telegram Ads: как создавать эффективные креативы

В среднем за первый год работы на онлайн-платформах продавцы зарабатывают разные суммы. К примеру, средний годовой оборот на «Мегамаркете» составляет 13,1 млн рублей, а на «АliExpress Россия» – 1,03 млн рублей. На «Яндекс Маркете» этот показатель составляет 1,5 млн рублей, на Ozon – 3,4 млн рублей, на Wildberries – 9,2 млн рублей.

По данным Ozon, более 50% активных продавцов за 12 месяцев работы смогли выйти на месячный оборот более 1 млн рублей. Активным считается предприниматель, который проводил хотя бы по одной продаже каждый месяц первого года. Продажи еще 17% продавцов площадки варьируются от 500 тыс. рублей до 1 млн рублей. Около 25% селлеров в среднем достигают оборота в диапазоне от 100 тыс. рублей до 500 тыс. рублей. На второй год работы продажи предпринимателей увеличиваются в среднем в 2,5 раза по сравнению с первым годом, а на третий – в шесть раз.

Реклама на New Retail. Медиакит

В то же время, согласно статистике регулярного мониторинга селлеров аналитического агентства Data Insight на июнь 2024 года, около 5% всех продавцов на Wildberries и Ozon получают выручку более 1 млн рублей, а более 60% - зарабатывают до 100 000 рублей.

По данным агентства, 90% начинающих селлеров уходят с маркетплейса после первой неудачи, еще 5% пробуют еще раз, но в итоге все равно уходят. Только 5% остаются продавать на маркетплейсах.

Эксперты отмечают, что в последние 2–3 года рынок усложняется. Селлерам необходимо вкладываться в продвижение, изучать конкурентов и покупателей. Эти инвестиции могли бы стать весомой частью выручки.

Читайте также:

5 классных сервисов для управления рекламой без таргетолога

***

Самые интересные новости читайте в нашей группе в VKontakte, а также на канале в ДЗЕН.

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

20:45	Итальянский бренд Valentino оформил регистрацию товарных знаков в РФ
20:20	Число компаний в сегменте доставки еды и кейтеринга заметно увеличилось
19:55	Первый фирменный корнер Frambini заработал в ТЦ «Авиапарк»
Технологии Импортозамещение ERP без иллюзий: зрелый разбор реальной практики перехода в ритейле
19:30	Глава Lindt Адальберт Лехнер покинул компанию
19:05	90% покупателей доверяют онлайн‑данным при выборе товара
18:40	Полностью убрать вейпы с прилавков предложили в Петербурге
Реклама Готовим рекламу к сезону: с чего начать и какие инструменты выбрать
18:15	В Перми закроется единственный гипермаркет «Ашан»
17:50	За год в России промаркировали более 507 млн тюбиков пасты
17:25	Число точек региональных продуктовых сетей сократилось на 2,3%
Маркетинг На языке покупателя: как россияне ищут товары
17:00	Большинство россиян совершали спонтанные покупки в последние три месяца
16:35	Сеть «Хлебник» достигла отметки в 400 пекарен
16:10	Рынок авто с пробегом показал рост на 0,7% по итогам сентября
E-commerce Дороже, дольше, реже забирают: итоги 3 квартала 2026 года в e-commerce
15:45	С декабря Ozon начнет брать плату с пунктов выдачи заказов
15:20	Спрос на здоровое питание в России за год увеличился на 20%
14:55	Ozon зафиксировал рост спроса на новогодние товары
Кейсы Кому принадлежит тренд: почему Sunlight оспаривает решение по иску Joser и что этот спор значит для всего ювелирного рынка
14:30	От Carrefour и Decathlon до Louis Vuitton и Burberry: погромы во Франции затронули около 1500 магазинов
14:05	59% россиян считают зарплату главным критерием при выборе работы — данные опроса
13:40	17 ноября. FM CONF 2026: качественный сервис — допрасходы УК или конкурентное преимущество?
Социальные сети Лид-магнит собирает контакты, но не продаёт: четыре сценария автоматизации в Telegram и VK
13:15	Новый ГОСТ на пюре: что изменится для производителей с июля 2027 года
12:50	Доступные модели поддерживают спрос на бытовую технику
12:25	«Авито Подработка» назвала регионы с самыми высокими ставками для курьеров
E-commerce Экспресс, пункт выдачи и поставка на склад: как продавцы сочетают сценарии доставки
12:00	Спрос на автоперевозки увеличился
11:35	Россияне все чаще ищут доступные аналоги брендовой одежды
11:10	«Ашан» оптимизирует логистику скоропортящихся продуктов
Маркетинг Дорогая камера прекрасно снимает скуку: как делать сильный контент с минимальным бюджетом
10:45	Атакованный логистический центр Ozon в Петербурге временно прекратил работу
10:20	BMW, Hyundai и Toyota сохранили выручку в России после ухода с рынка
09:55	Виктор Шапкин назначен гендиректором «ЛЭТУАЛЬ»
Бизнес Маркировка меда: что меняется в работе производителей и розницы
09:30	Superdry в России: развивавшая бренд компания банкротится
10:00	Главное за неделю: и снова дата-центр «Яндекса», алкогольная розница сокращает сети, Hyundai и Kia изучают варианты возобновления работы в РФ
10:00	Антон Воеводин, «Пятёрочка»: «В турбулентности хочется островок безопасности»

Лента Новостей

Большинство начинающих селлеров уходят с маркетплейса после первой неудачи