Большинство россиян совершали спонтанные покупки в последние три месяца

Лидирующую позицию в структуре спонтанных приобретений заняли продукты питания: их без предварительного намерения купили 60,7% опрошенных. На второй строчке — одежда и обувь (52,6%), на третьей — посещение кафе и ресторанов (49,6%).

Далее следуют билеты на культурные и развлекательные мероприятия (30,1%), товары для красоты и wellness‑сегмента (25,4%), продукция для домашних животных (25,3%), путешествия и экскурсии (25,2%), аксессуары и украшения (24,1%), товары для детей (23,5%), элементы декора для дома и дачи (22,1%), книги (21,9%) и бытовая техника (21,4%).

Категории «Товары для спорта», «Ювелирные изделия», «Мебель», «Строительный и садовый инвентарь» и «Обучение» не преодолели порог в 20%.

Как отметила исполнительный директор MAGRAM MR Наталия Турунова: «Продукты питания ожидаемо занимают первое место среди спонтанных покупок, которые россияне готовы совершить без острой потребности. Это объясняется доступной ценой, а также присутствием таких товаров в повседневных сценариях "на расстоянии вытянутой руки". Решение часто принимается непосредственно в магазине или приложении сервиса доставки».

Средняя сумма, которую респонденты считают приемлемой для спонтанной покупки вне зависимости от категории товара, составила 8575 рублей.

Распределение по лимитам выглядит следующим образом: 12,6% участников опроса готовы потратить на незапланированное приобретение до 1000 рублей, 35,6% — в диапазоне от 1000 до 5000 рублей, 23% — от 5000 до 10 000 рублей, 14,7% — от 10 000 до 20 000 рублей. Лишь 14,1% допускают возможность спонтанной траты свыше 20 000 рублей.

При этом уровень дохода напрямую влияет на размер допустимого бюджета: в группе с низким доходом средняя максимальная сумма такой покупки равна 5897 рублям, в сегменте со средним доходом — 7468 рублям, а среди респондентов с высоким доходом — 12 504 рублям.

Примечательно, что потребители с более высоким уровнем дохода склонны совершать незапланированные траты в более широком круге категорий, включая товары для детей, beauty‑сегмент, книги, путешествия и товары для дома.

Возрастная специфика также прослеживается в характере импульсивных трат. Наиболее склонны к спонтанным покупкам представители молодой аудитории, причём наибольшую импульсивность демонстрируют зумеры (18–24 года): они совершали незапланированные приобретения практически во всех релевантных категориях (за исключением товаров для строительства, сада и детей).

Особенно заметно превышение средних значений в сегментах билетов на мероприятия (36,5% против 30,1% в целом по выборке), аксессуаров и украшений (39,4% против 24,1%), книг (31,1% против 21,9%), товаров для спорта (25,7% против 17,5%) и образовательных услуг (20,9% против 11,4%).

«Молодые покупатели часто приобретают символические товары, подходящие для демонстрации статуса или самовыражения (одежду, аксессуары), или связанные с досугом и эмоциями (экскурсии, товары для спорта, мелкий декор для дома). По мере взросления аудитории частота спонтанных покупок сокращается» — подчеркнула также Наталия Турунова.

Гендерные различия также имеют выраженную специфику: женщины в целом проявляют большую склонность к незапланированным приобретениям. Так, лишь 5% женщин не совершали спонтанных покупок в течение последних трёх месяцев, тогда как среди мужчин этот показатель достиг 13%.

Мужчины опередили женщин только в двух сегментах — в категории «Строительный и садовый инвентарь» (16,3% против 13,0%) и «Товары для спорта» (19,8% против 15,4%).

В остальных категориях женщины либо демонстрировали сопоставимую с мужчинами частоту спонтанных покупок (например, бытовая техника — 22,1% среди мужчин и 20,8% среди женщин), либо существенно её превышали (в частности, в сегменте одежды и обуви доля женщин составила 59,3%, тогда как среди мужчин — 45,1%).

Исследование проводилось в сентябре 2026 года методом онлайн‑опроса; в нём приняли участие 3600 респондентов старше 18 лет. Анкета касалась покупательского поведения за три предшествующих месяца.

Читайте также: 3 новые покупательские привычки, которые появились недавно, и на которые стоит обратить внимание

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail