Число активных продавцов на маркетплейсах впервые сократилось

В то же время медианная выручка продавцов демонстрировала рост, увеличившись почти на 19%. Специалисты расценивают это как индикатор перехода рынка в более зрелую фазу.

Пик заинтересованности в торговле через маркетплейсы пришелся на 2023 год, когда наблюдался рекордный показатель регистрации новых бизнесов, специализирующихся на онлайн-торговле. Однако уже в 2025 году этот показатель вернулся к уровню трехлетней давности. Одновременно с этим медианная выручка одного продавца достигла рекордных 574,5 тыс. рублей за четырехлетний период наблюдений.

Сократилось и число предпринимателей, стремящихся начать свою деятельность в этой сфере. По результатам исследования, в 2025 году было зарегистрировано 149,7 тыс. таких бизнесов, что на 17,8% меньше по сравнению с предыдущим годом.

Аналитики констатируют, что с площадок в первую очередь уходят микропредприниматели с ежемесячным оборотом до 100 тыс. рублей. Если в 2022 году доля таких продавцов (с выручкой до 10 и до 100 тыс. рублей) составляла 27% и 37% от общего числа соответственно, то к началу 2026 года эти показатели снизились до 15% и 28%.

Вместе с тем укрепляются позиции «среднего класса» продавцов, особенно в сегменте с выручкой от 1 до 3 млн рублей. Доля этой группы за четыре года удвоилась. Данные игроки активно расширяют свое присутствие, оптимизируют закупки и ассортимент, а также инвестируют в продвижение и автоматизацию своих операций.

Эксперты отмечают, что рынок завершил этап стремительного роста и теперь движется к укрупнению и централизации.

Источник: «Ъ»

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail