Data Insight: рынок розничного онлайн-импорта восстановился

Российский рынок розничного онлайн-импорта в 2025 году восстановился после спада 2022–2024 годов. Число заказов выросло до 274,6 млн, объём продаж — до 366,8 млрд рублей.

В 2026 году рынок может достичь 375 млн заказов и 487,5 млрд рублей, а к 2027 году продажи превысят 500 млрд рублей. Однако рост количества покупок почти остановится, приближаясь к плато, следует из исследования Data Insight и GBS.

Ключевое изменение последних двух лет — возвращение спроса на зарубежные товары в новой модели. Покупатели всё чаще оформляют заказы не на иностранных сайтах, а внутри российских маркетплейсов: с привычной карточкой товара, оплатой и выдачей в ПВЗ. Впервые в трансграничной торговле лидерство перешло от AliExpress к Ozon Global, что закрепило переход к локальным платформам с зарубежной полкой. Кроссбордерные витрины начали развивать и классические ритейлеры — «Подружка», «Спортмастер», «Стокманн», «М.Видео», расширяя ассортимент без закупки товара на склад.

Реклама на New Retail. Медиакит

Главным источником спроса остаётся Китай, однако рынок становится всё более зарегулированным. Уже действует беспошлинный лимит в 200 евро и пошлина 5% при его превышении. Дополнительное давление может создать введение НДС на зарубежные онлайн-покупки. В жёстком сценарии со ставкой 22% с 1 января 2027 года число заказов может упасть на 10–18%. Сильнее всего пострадает дешёвый кроссбордер: часть товаров потеряет ценовое преимущество перед локальными аналогами, и рынок ждёт сжатие в количестве покупок при росте среднего чека.

«В 2026 году онлайн-импорт в Россию ожидают радикальные изменения, направленные на усиление контроля и фискальной нагрузки. Введение НДС, с одной стороны, выравнивает условия конкуренции, с другой — ведёт к удорожанию товаров для населения», — отметил президент АТЭД Владимир Солодкин. Эксперты прогнозируют, что рынок не исчезнет, но станет более дорогим, регулируемым и инфраструктурным, а конкуренция сместится в сторону умения управлять всей цепочкой: от ассортимента до возвратов и доверия покупателя.

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

20:40	Kia и Hyundai могут первыми возобновить продажи в РФ — мнение эксперта
20:15	Вакантность площадей в центре Петербурга достигла 7,7–8%
19:55	В «Место встречи Орион» начал работу магазин Familia Home
E-commerce Дайджест e-com: самые важные обновления для работы на маркетплейсах в августе
19:30	HENDERSON открыл обновлённый салон в Ростове-на-Дону
19:05	Корм для кошек подорожали на 7%, для собак — на 6%
18:40	Marc O'Polo открывает первый магазин в Казани
Кейсы Как смарт-карты унифицируют доступ к системам в крупнейшей торговой сети
18:15	В Москве спрос на цветы к 1 сентября вырос на 46%
17:50	Выручка «Промомеда» в первом полугодии увеличилась на 76%
17:25	B2B становится главным драйвером для мебельных ритейлеров
Кейсы Цифровая трансформация в HoReCa: как Бургер Кинг автоматизировал товарные процессы в 800 ресторанах
17:00	«О цене и ценности»: Okkam проведет ежегодную конференцию 30 сентября
16:35	Чистая прибыль «ЭкоНивы» в первом полугодии упала до 1,1 млрд рублей
16:10	Спортивный бренд Baasploa открыл собственный онлайн-магазин в России
Персонал Продавец: обязанности, требования и сколько зарабатывает
15:45	К 1 сентября спрос на канцелярию в «Яндекс Лавке» вырос в пять раз
15:20	Топ-менеджер Мария Подкопаева ушла из X5 Group
14:55	По итогам I полугодия выручка «Магнита» превысила 1,8 трлн рублей
E-commerce Сбои на маркетплейсах заставляют продавцов менять логистику: что происходит с упаковкой
14:30	В России за лето существенно подорожали куриные яйца
14:05	В отношении Desport запущена процедура банкротства
13:40	Потребительский спрос на шоколад и торты снизился в I полугодии
Бизнес «Остров» в торговом центре: современный подход привлечения клиентов к бренду
13:15	Эффективность рекламных кампаний больше не определяют по стоимости клика
12:50	Почти четверть россиян отложили школьные покупки на конец августа
12:25	«Select Перекрёсток» открыл торговую точку на Балтийском вокзале
Персоны Анастасия Колчина, FSTOK: «Рынок дозрел: компании увидели, что списание обходится в разы дороже, чем продажа со скидкой»
12:00	Покупатели стали требовательнее к способам оплаты
11:35	В России снизился спрос на цветы
11:10	Покупательская активность на маркетплейсах снизилась на 15%
Бизнес Бензина нет, самолеты не взлетают, как добраться вовремя? Советы командировочному
10:45	Ozon расширяет функционал пунктов выдачи до логистических центров
10:20	Emka открыла флагманский магазин в московском ТЦ «Авиапарк»
09:55	Продавцы стали чаще использовать дополнительные торговые площадки
Бизнес Что сентябрь принесет участникам маркировки: кому пора готовиться
09:30	Атаки затронули логистические площадки Ozon в Белгороде и Ростовской области
10:00	Главное за неделю: меры поддержки пострадавших от БПЛА компаний, «Детский мир» представил Хюгге-концепт магазинов, «Аскона» и «Яндекс Лавка» в новых городах
10:00	Как ИИ помогает ритейлу: 8 задач на примере ИскраБота

Лента Новостей

Data Insight: рынок розничного онлайн-импорта восстановился