Data Insight: рынок розничного онлайн-импорта восстановился

Российский рынок розничного онлайн-импорта в 2025 году восстановился после спада 2022–2024 годов. Число заказов выросло до 274,6 млн, объём продаж — до 366,8 млрд рублей.

В 2026 году рынок может достичь 375 млн заказов и 487,5 млрд рублей, а к 2027 году продажи превысят 500 млрд рублей. Однако рост количества покупок почти остановится, приближаясь к плато, следует из исследования Data Insight и GBS.

Ключевое изменение последних двух лет — возвращение спроса на зарубежные товары в новой модели. Покупатели всё чаще оформляют заказы не на иностранных сайтах, а внутри российских маркетплейсов: с привычной карточкой товара, оплатой и выдачей в ПВЗ. Впервые в трансграничной торговле лидерство перешло от AliExpress к Ozon Global, что закрепило переход к локальным платформам с зарубежной полкой. Кроссбордерные витрины начали развивать и классические ритейлеры — «Подружка», «Спортмастер», «Стокманн», «М.Видео», расширяя ассортимент без закупки товара на склад.

Реклама на New Retail. Медиакит

Главным источником спроса остаётся Китай, однако рынок становится всё более зарегулированным. Уже действует беспошлинный лимит в 200 евро и пошлина 5% при его превышении. Дополнительное давление может создать введение НДС на зарубежные онлайн-покупки. В жёстком сценарии со ставкой 22% с 1 января 2027 года число заказов может упасть на 10–18%. Сильнее всего пострадает дешёвый кроссбордер: часть товаров потеряет ценовое преимущество перед локальными аналогами, и рынок ждёт сжатие в количестве покупок при росте среднего чека.

«В 2026 году онлайн-импорт в Россию ожидают радикальные изменения, направленные на усиление контроля и фискальной нагрузки. Введение НДС, с одной стороны, выравнивает условия конкуренции, с другой — ведёт к удорожанию товаров для населения», — отметил президент АТЭД Владимир Солодкин. Эксперты прогнозируют, что рынок не исчезнет, но станет более дорогим, регулируемым и инфраструктурным, а конкуренция сместится в сторону умения управлять всей цепочкой: от ассортимента до возвратов и доверия покупателя.

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

16:35	Google Play удалил приложение Ozon Банка
16:10	70% работодателей внедряют ИИ в найм — исследование
15:45	«Монетка» увеличила штат сотрудников старше 50 лет на 36%
Технологии Брендированные кошельки: как внутренние платежные решения меняют клиентский опыт и что это дает бизнесу
15:20	Число новых интернет-магазинов вырастет на 40–50% — прогноз INFOLine
14:55	АКИТ зафиксировала снижение цен на школьные рюкзаки
14:30	Bershka открыла первый офлайн магазин в США
Бизнес Спрос, цена и экономика решения: как сырьевые шоки меняют планирование в FMCG
14:05	Трафик магазинов электроники в июле вырос на 9%
13:40	Почти половина москвичей сталкивалась с испорченной готовой едой
13:15	Качество стало главным критерием при выборе доставки продуктов
Кейсы Как перейти на новую CRM-платформу за 2 дня перед Чёрной пятницей и получить CTR 5,7%
12:50	В России отмечен рекордно низкий уровень потребления хлеба
12:25	Работники торговли назвали главные плюсы своей работы
12:00	Исследование зафиксировало тренд на ночные онлайн‑покупки
Право Как ритейлеру не попасть на штрафы при ремонте склада или магазина
11:35	Производитель «Роллтон» выходит на рынок кормов для животных
11:10	Купер запустил продажи онлайн-лотерей от бренда «Национальная Лотерея»
10:45	Покупатели всё чаще выбирают необычные чаи
Право Регистрация есть — что дальше: как заставить товарный знак работать на бизнес
10:20	Ozon расширил логистические мощности за счёт аренды складов
09:55	Wildberries зафиксировала действующие льготы для FBS‑продавцов до 2027 года
09:30	«Яндекс Пэй» больше недоступен в российском AppStore
Маркетинг Культурный код в ритейле: почему «это про меня» важнее цены и ассортимента
20:45	Зафиксирован рекордный уровень потребления яиц
20:20	Законопроект о поддержке предпринимателей при ЧС внесён в Госдуму
19:55	В июле россияне активнее прибегали к расчётам наличными
E-commerce Трафик, о котором забывают: почему новый сайт не приносит заказы
19:30	«Пятёрочка» начала продажи лимитированной партии напитка Fantola 67
19:05	В России зафиксирован лидер по популярности среди арбузов
18:40	Zara и Uniqlo развивают сервисы для ремонта и обновления одежды
Бизнес Маркетплейсы проходят «очистку»: малые селлеры уходят, спрос на логистику растет
18:15	Сбои в СПОТ осложнили импорт для малого и среднего бизнеса
18:00	Уже завтра! 12 августа на New Retail пройдет бесплатный вебинар для селлеров «Как не остаться с компенсацией в 1% за уничтоженный на складе товар»
17:50	В I полугодии лидером онлайн‑покупок стали товары для дома
Бизнес Пять правил ресторанного бизнеса в эпоху падения трафика и роста доставки: опыт «Братьев Караваевых»
17:25	На маркетплейсах нашли незарегистрированные БАДы
16:35	Рассмотрение дела о наследстве Б.Ю. Александрова вновь перенесли
10:00	Почему один магазин в Дубае может приносить доход, как три квартиры

Лента Новостей

Data Insight: рынок розничного онлайн-импорта восстановился