Data Insight: рынок розничного онлайн-импорта восстановился

Российский рынок розничного онлайн-импорта в 2025 году восстановился после спада 2022–2024 годов. Число заказов выросло до 274,6 млн, объём продаж — до 366,8 млрд рублей.

В 2026 году рынок может достичь 375 млн заказов и 487,5 млрд рублей, а к 2027 году продажи превысят 500 млрд рублей. Однако рост количества покупок почти остановится, приближаясь к плато, следует из исследования Data Insight и GBS.

Ключевое изменение последних двух лет — возвращение спроса на зарубежные товары в новой модели. Покупатели всё чаще оформляют заказы не на иностранных сайтах, а внутри российских маркетплейсов: с привычной карточкой товара, оплатой и выдачей в ПВЗ. Впервые в трансграничной торговле лидерство перешло от AliExpress к Ozon Global, что закрепило переход к локальным платформам с зарубежной полкой. Кроссбордерные витрины начали развивать и классические ритейлеры — «Подружка», «Спортмастер», «Стокманн», «М.Видео», расширяя ассортимент без закупки товара на склад.

Реклама на New Retail. Медиакит

Главным источником спроса остаётся Китай, однако рынок становится всё более зарегулированным. Уже действует беспошлинный лимит в 200 евро и пошлина 5% при его превышении. Дополнительное давление может создать введение НДС на зарубежные онлайн-покупки. В жёстком сценарии со ставкой 22% с 1 января 2027 года число заказов может упасть на 10–18%. Сильнее всего пострадает дешёвый кроссбордер: часть товаров потеряет ценовое преимущество перед локальными аналогами, и рынок ждёт сжатие в количестве покупок при росте среднего чека.

«В 2026 году онлайн-импорт в Россию ожидают радикальные изменения, направленные на усиление контроля и фискальной нагрузки. Введение НДС, с одной стороны, выравнивает условия конкуренции, с другой — ведёт к удорожанию товаров для населения», — отметил президент АТЭД Владимир Солодкин. Эксперты прогнозируют, что рынок не исчезнет, но станет более дорогим, регулируемым и инфраструктурным, а конкуренция сместится в сторону умения управлять всей цепочкой: от ассортимента до возвратов и доверия покупателя.

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

18:15	Ася Балабай ушла из «Ашана» после смены управленческой структуры
17:50	Родители назвали главные критерии удобства ПВЗ для посещения с детьми
17:25	Объём продаж слабоалкогольной продукции в РФ снизился на 58%
E-commerce Дороже, дольше, реже забирают: итоги 3 квартала 2026 года в e-commerce
17:00	В «Самокате» тестируют механизм доплаты за небольшие заказы
16:35	24% россиян подтвердили достаточность своей зарплаты
16:10	Henderson озвучила рекомендованный размер дивидендов за 9 месяцев
Маркетинг На языке покупателя: как россияне ищут товары
15:45	В первом полугодии продажи креветок в рознице выросли на четверть
15:20	Midea открыла десятый фирменный магазин в России
14:55	Продажи премиальных автомобилей в сентябре снизились на 17,5%
Кейсы Кому принадлежит тренд: почему Sunlight оспаривает решение по иску Joser и что этот спор значит для всего ювелирного рынка
14:30	KFC завершила почти 40‑летнее партнёрство с PepsiCo в пользу Coca‑Cola
14:05	Совет директоров «ВсеИнструменты.ру» рекомендовал дивиденды по итогам 9 месяцев
13:40	Видеообзоры и подборки помогают выбирать подарки
Социальные сети Лид-магнит собирает контакты, но не продаёт: четыре сценария автоматизации в Telegram и VK
13:15	Как быстро россияне решаются на дорогие покупки — аналитика «М.Видео»
12:50	«ВкусВилл»: какие подарки выбирают на День отца
12:25	«Вкусно — и точка» тестирует автоматизированную выдачу заказов
E-commerce Экспресс, пункт выдачи и поставка на склад: как продавцы сочетают сценарии доставки
12:00	«ВинЛаб» фиксирует рост спроса на российские вино на Дальнем Востоке
11:35	«Чижик» стал лидером роста выручки среди сетей X5 в третьем квартале
11:10	«Аптека Фарма» проиграла дело о копировании франшизы
Бизнес Маркировка меда: что меняется в работе производителей и розницы
10:45	«МегаФон» назначил нового директора по маркетингу
10:20	Корпоративное волонтёрство с результатом — сотрудники GRASS и Fix Price высадили 3 500 елей в Московской области
09:55	Минпромторг утвердил ставки техсбора на электронику
Маркетинг Дорогая камера прекрасно снимает скуку: как делать сильный контент с минимальным бюджетом
09:30	«ВинЛаб», «Красное & Белое» и «Ароматный мир» оптимизируют розничные сети
20:45	Планы по вводу офисов в Петербурге выполнили лишь на треть
20:20	В первом полугодии доля российского вина в сетях Х5 превысила 53%
Персоны Антон Воеводин, «Пятёрочка»: «В турбулентности хочется островок безопасности»
19:55	Объём контейнерных перевозок в России вырос на 6,8%
19:30	Роспатент закрепил за Wildberries права на знак Wibe
19:05	Ozon учредил собственные страховые компании
Бизнес Распределённое хранение в 2026 году: почему один склад перестаёт быть оптимальной моделью
18:40	Обязательная маркировка сократила теневой оборот БАДов до 5,6%
18:15	Планы Starbucks по поглощению Chipotle не подтвердились
10:00	Говорить на одном языке: особенности построения Tone of Voice техподдержки

Лента Новостей

Data Insight: рынок розничного онлайн-импорта восстановился