Инфлюенс-маркетинг вошел в топ-5 медиасплита российского e-com

Инфлюенс-маркетинг обогнал SMM по охвату в электронной коммерции, его используют 55% представителей отрасли против 37% в среднем по digital-рынку. Такие данные приводятся в ежегодном исследовании «Трендбук digital-рынка 2026».

При этом рекламные бюджеты e-com игроки предпочитают не наращивать: 32% планируют сохранить объем инвестиций без изменений в 2026 году.

Лидерами по использованию в e-com остаются контекстная и таргетированная реклама — по 57% опрошенных. Однако отраслевой срез заметно отличается от картины рынка в целом. На четвертом месте по популярности в e-com оказывается инфлюенс-маркетинг (55%). В среднем по digital-рынку этот показатель вдвое ниже — 37%.

Бизнес и Telegram: что важно успеть сделать компаниям до 2027 года

Столь же характерна для отрасли высокая доля продвижения на маркетплейсах: этот инструмент используют 42% e-com компаний против 14% в общей выборке. В среднем e-com рекламодатели используют пять каналов одновременно — на один больше, чем бизнес в целом по рынку.

Реклама на New Retail. Медиакит

E-com демонстрирует высокую готовность к тестированию новых инструментов. Среди e-com компаний, использующих Telegram Ads, ровно 50% запустили его впервые в 2025 году. Схожая картина с инфлюенс-маркетингом: для 47% текущих рекламодателей этот год стал первым во взаимодействии с блогерами.

Почти половина e-com рекламодателей (47,5%) работает с ежемесячным рекламным бюджетом до 50 тысяч рублей. 32% планируют сохранить объем инвестиций на прежнем уровне в 2026 году. Только каждый пятый e-com игрок готов нарастить бюджет более чем на 20%.

«E-com — пожалуй, самый требовательный к измеримости сегмент рынка. Здесь не принято тратить бюджет «на охваты» — каждый канал должен показывать понятную отдачу. Поэтому заморозка бюджетов при одновременном росте числа тестируемых инструментов — это не противоречие, а рациональная стратегия: бизнес ищет новые эффективные связки, не увеличивая общий объем инвестиций», - комментирует Никита Кравченко, эксперт по платному трафику и евангелист eLama.

график.png

Тем не менее интерес к расширению инструментария сохраняется. В топе каналов, которые e-com компании планируют протестировать впервые в 2026 году, вошли инфлюенс-маркетинг (33%) и продвижение на маркетплейсах (29%).

Исследование «Трендбук digital-рынка 2026» совместно подготовили платформы eLama, Roistat, SMMplanner, SpyWords и WOWBLOGGER. Отдельный срез по e-commerce сформирован на основе ответов более 100 профильных респондентов и специалистов рынка.

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

09:00	Главное за неделю: атаки на дата-центры «Яндекса», новый «эмоциональный» формат «Перекрёстка», «Вкусно — и точка» открыла тысячное заведение
18:15	Аналитики «Мегамаркета» назвали самые популярные вкусы корма для питомцев
17:50	Продажи тихого вина снизились на 4,4%
Лайфстайл Не просто переезд: как загородный дом меняет потребительскую корзину в масштабах семьи и государства
17:25	Родившимся с 2009 года могут пожизненно запретить покупку вейпов
17:00	«Яндекс» привлёк сторонние сервисы для снижения последствий сбоев
16:35	Москва выставит на торги участок с Рижским рынком
Бизнес Говорить на одном языке: особенности построения Tone of Voice техподдержки
16:10	«Перекрёсток» открыл первое пространство «Select Студия вкуса»
15:45	Шоколад Lindt в России: +65% к продажам при общем спаде рынка
15:20	Бывший совладелец сети «Рив Гош» Дмитрий Костыгин отправлен под домашний арест
Бизнес Бьюти-корнер: как бренду занять своё место в торговом зале и завоевать покупателя
14:55	Рынок наружной рекламы вырос на 9%
14:30	Продукты с протеином набирают популярность
14:05	Продажи и логистика стали самыми востребованными сферами
E-commerce Сезон без автопилота: как селлеру пересобрать закупки и запасы в 2026 году
13:40	По выходным россияне стали больше тратить в супермаркетах
13:15	Россияне всё чаще выбирают онлайн‑формат при покупке лекарств
12:50	«Перекрёсток» запустил супермаркет в новом формате с уникальными гастрономическими пространствами
Бизнес Скидка не лечит модель: как оценить торговый центр малым форматом до длинного договора
12:25	В сентябре покупатели активнее выбирали яйца в больших упаковках
12:00	Покупатели сети «Монетка» стали чаще выбирать товары собственных торговых марок
11:35	Число ликвидаций компаний в общепите в России выросло на 15%
Технологии Как ритейл выводит трендовые новинки на полку с помощью генеративного ИИ
11:10	Дата‑центр «Яндекса» в Калуге повреждён в результате атаки БПЛА
10:45	«М.Видео» подвела итоги продаж белорусской техники за год
10:20	В «Снежной королеве» отказались от СТМ
Персоны Искусство правильно падать: как лидерам ритейла перестать бороться с рынком и использовать его возможности
09:55	Поставки ноутбуков в Россию сократились на фоне ужесточения сертификации
09:30	«Яндекс Маркет» прекратил работу реферальной программы
20:45	Выпуск ликерных вин в России сократился
E-commerce За витриной: как модель realFBS на Ozon меняет работу селлеров
20:20	Площадки объявлений стали популярным каналом для продажи личных товаров
19:55	Доля компаний с удалёнными сотрудниками снизилась до 31%
19:30	Бизнес выступил за единый механизм расчётов на маркетплейсах
Бизнес Деньги есть, оплаты нет: пять ошибок поставщиков в работе с торговыми сетями
19:05	Starbucks изучает возможность покупки сети Chipotle
18:40	В Ярославле состоялось открытие тысячного предприятия сети «Вкусно — и точка» (ФОТО)
10:00	Как отмены и возвраты искажают эффективность рекламы интернет-магазина

Лента Новостей

Инфлюенс-маркетинг вошел в топ-5 медиасплита российского e-com