Крупные ритейлеры хотят получить с поставщиков компенсацию недополученных доходов

Крупные торговые сети начали требовать от поставщиков компенсационные выплаты, мотивируя это недополученной прибылью в определенных категориях товаров. Об этом говорится в обращении Палаты поставщиков (межотраслевая экспертная организация) к Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ).

Как пишет «Ъ», председатель президиума АКОРТ Станислав Богданов, сообщил, что ответ на обращение поставщиков был направлен, где указано о возможности корректировки закупочных цен и скидок в рамках действующих соглашений.

Источник в среде поставщиков утверждает, что крупные сети ориентируются на минимальные цены, существующие в сетях с невысокой маржинальностью, при этом стараясь сохранить собственные доходы. В процессе переговоров сети указывают на недополученную прибыль и требуют компенсацию в размерах от миллиона до сотен миллионов рублей.

Ритейл страдает от киберрисков: зачем отрасли нужен F6 Cyber Identity Index

Палата поставщиков уточняет, что речь идет о различных формах компенсации, включая штрафы, снижение закупочных цен, дополнительные скидки и другие выплаты. Распространенной формой выплат являются скидки на будущие поставки.

Реклама на New Retail. Медиакит

Один из участников розничного рынка считает, что сдерживать рост цен торговые сети вынуждены из-за изменения потребительского поведения населения, отдающего предпочтение сбережениям и сокращению расходов, включая продукты питания.

Другой источник отмечает, что увеличение издержек привело к росту конфликтных ситуаций с поставщиками. При отсутствии минимальной рентабельности товара целесообразность его наличия на полке снижается.

В Палате поставщиков подчеркивают, что попытки ритейлеров переложить финансовое бремя на поставщиков идут вразрез с кодексом добросовестных практик, поскольку все потенциальные убытки компенсируются партнерами.

В свою очередь Станислав Богданов заметил, что стороны переговоров могут не соглашаться с новыми условиями сотрудничества.
Однако в Палате поставщиков обращают внимание на риск полного прекращения сотрудничества с сетью. Один из поставщиков отмечает, что, учитывая долю лидеров рынка, оперативно найти альтернативные каналы сбыта практически нереально.

Стимулом для обращения ритейла к поставщикам могло стать ухудшение финансовых показателей. Так, в «INFOLine-Аналитике» прогнозируют снижение средней рентабельности по чистой прибыли у крупнейших FMCG-сетей в 2025 году до исторически низкого уровня 1,7–1,9% по сравнению с 2,3% в 2024 году.

Читайте также:

Показатель вакантных площадей в ТЦ Москвы продолжает расти

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

09:00	Главное за неделю: атаки на дата-центры «Яндекса», новый «эмоциональный» формат «Перекрёстка», «Вкусно — и точка» открыла тысячное заведение
18:15	Аналитики «Мегамаркета» назвали самые популярные вкусы корма для питомцев
17:50	Продажи тихого вина снизились на 4,4%
Лайфстайл Не просто переезд: как загородный дом меняет потребительскую корзину в масштабах семьи и государства
17:25	Родившимся с 2009 года могут пожизненно запретить покупку вейпов
17:00	«Яндекс» привлёк сторонние сервисы для снижения последствий сбоев
16:35	Москва выставит на торги участок с Рижским рынком
Бизнес Говорить на одном языке: особенности построения Tone of Voice техподдержки
16:10	«Перекрёсток» открыл первое пространство «Select Студия вкуса»
15:45	Шоколад Lindt в России: +65% к продажам при общем спаде рынка
15:20	Бывший совладелец сети «Рив Гош» Дмитрий Костыгин отправлен под домашний арест
E-commerce Сезон без автопилота: как селлеру пересобрать закупки и запасы в 2026 году
14:55	Рынок наружной рекламы вырос на 9%
14:30	Продукты с протеином набирают популярность
14:05	Продажи и логистика стали самыми востребованными сферами
Бизнес Бьюти-корнер: как бренду занять своё место в торговом зале и завоевать покупателя
13:40	По выходным россияне стали больше тратить в супермаркетах
13:15	Россияне всё чаще выбирают онлайн‑формат при покупке лекарств
12:50	«Перекрёсток» запустил супермаркет в новом формате с уникальными гастрономическими пространствами
Бизнес Скидка не лечит модель: как оценить торговый центр малым форматом до длинного договора
12:25	В сентябре покупатели активнее выбирали яйца в больших упаковках
12:00	Покупатели сети «Монетка» стали чаще выбирать товары собственных торговых марок
11:35	Число ликвидаций компаний в общепите в России выросло на 15%
Технологии Как ритейл выводит трендовые новинки на полку с помощью генеративного ИИ
11:10	Дата‑центр «Яндекса» в Калуге повреждён в результате атаки БПЛА
10:45	«М.Видео» подвела итоги продаж белорусской техники за год
10:20	В «Снежной королеве» отказались от СТМ
Персоны Искусство правильно падать: как лидерам ритейла перестать бороться с рынком и использовать его возможности
09:55	Поставки ноутбуков в Россию сократились на фоне ужесточения сертификации
09:30	«Яндекс Маркет» прекратил работу реферальной программы
20:45	Выпуск ликерных вин в России сократился
E-commerce За витриной: как модель realFBS на Ozon меняет работу селлеров
20:20	Площадки объявлений стали популярным каналом для продажи личных товаров
19:55	Доля компаний с удалёнными сотрудниками снизилась до 31%
19:30	Бизнес выступил за единый механизм расчётов на маркетплейсах
Бизнес Деньги есть, оплаты нет: пять ошибок поставщиков в работе с торговыми сетями
19:05	Starbucks изучает возможность покупки сети Chipotle
18:40	В Ярославле состоялось открытие тысячного предприятия сети «Вкусно — и точка» (ФОТО)
10:00	Как отмены и возвраты искажают эффективность рекламы интернет-магазина

Лента Новостей

Крупные ритейлеры хотят получить с поставщиков компенсацию недополученных доходов