Крупные ритейлеры хотят получить с поставщиков компенсацию недополученных доходов

Как пишет «Ъ», председатель президиума АКОРТ Станислав Богданов, сообщил, что ответ на обращение поставщиков был направлен, где указано о возможности корректировки закупочных цен и скидок в рамках действующих соглашений.

Источник в среде поставщиков утверждает, что крупные сети ориентируются на минимальные цены, существующие в сетях с невысокой маржинальностью, при этом стараясь сохранить собственные доходы. В процессе переговоров сети указывают на недополученную прибыль и требуют компенсацию в размерах от миллиона до сотен миллионов рублей.

Палата поставщиков уточняет, что речь идет о различных формах компенсации, включая штрафы, снижение закупочных цен, дополнительные скидки и другие выплаты. Распространенной формой выплат являются скидки на будущие поставки.

Один из участников розничного рынка считает, что сдерживать рост цен торговые сети вынуждены из-за изменения потребительского поведения населения, отдающего предпочтение сбережениям и сокращению расходов, включая продукты питания.

Другой источник отмечает, что увеличение издержек привело к росту конфликтных ситуаций с поставщиками. При отсутствии минимальной рентабельности товара целесообразность его наличия на полке снижается.

В Палате поставщиков подчеркивают, что попытки ритейлеров переложить финансовое бремя на поставщиков идут вразрез с кодексом добросовестных практик, поскольку все потенциальные убытки компенсируются партнерами.

В свою очередь Станислав Богданов заметил, что стороны переговоров могут не соглашаться с новыми условиями сотрудничества.
Однако в Палате поставщиков обращают внимание на риск полного прекращения сотрудничества с сетью. Один из поставщиков отмечает, что, учитывая долю лидеров рынка, оперативно найти альтернативные каналы сбыта практически нереально.

Стимулом для обращения ритейла к поставщикам могло стать ухудшение финансовых показателей. Так, в «INFOLine-Аналитике» прогнозируют снижение средней рентабельности по чистой прибыли у крупнейших FMCG-сетей в 2025 году до исторически низкого уровня 1,7–1,9% по сравнению с 2,3% в 2024 году.

Читайте также:

Показатель вакантных площадей в ТЦ Москвы продолжает расти


***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail