Продавцы стали чаще использовать дополнительные торговые площадки

К таким выводам пришёл «Ъ». Заметный приток продавцов демонстрирует площадка «М.Видео». По итогам июля число новых партнёров на ней увеличилось на 59,2% относительно июня. При этом входящий трафик вырос в 2,5 раза.

По словам директора по развитию маркетплейса компании Карена Ашрафяна, во второй половине июля — начале августа к площадке присоединилось 1,6 тыс. новых продавцов, при этом пик регистраций пришёлся на период с 27 июля по 2 августа — тогда процедуру оформления начали свыше 900 предпринимателей.

В компании уточняют, что в июле к маркетплейсу пришло 15,4% от общего числа селлеров, присоединившихся за последний год, а рост месячного притока новых партнёров по сравнению с январём 2026 года достиг 168%.

Данные Digital Budget свидетельствуют о разнонаправленной динамике трафика на крупнейших площадках: в июле относительно начала года показатель у Wildberries снизился на 21%, у «Мегамаркета» — на 38%, тогда как у «М.Видео» он увеличился в 2,5 раза, у Ozon — на 20%, а у «Яндекс Маркета» — на 5%.

На фоне этих тенденций особую роль приобретают риски, связанные с логистической инфраструктурой: с 18 июля 2026 года атакам БПЛА подверглись 15 складских объектов Wildberries общей площадью порядка 1,8 млн кв. м (32% логистической инфраструктуры RWB). С 22 августа 2026 года серия атак затронула и складские объекты Ozon — объём нанесённых повреждений пока не озвучен.

Участники рынка связывают растущий интерес селлеров к альтернативным площадкам с необходимостью диверсификации рисков. По оценке собеседника «Ъ» на рынке электронной коммерции, перебои в работе складов, задержки и утрата товаров, а также неопределённость в вопросах компенсаций побуждают продавцов распределять товарные запасы между разными каналами сбыта.

В числе новых направлений интереса селлеров — сегменты fashion, мебель, FMCG, спорт и другие категории, выходящие за рамки традиционного для «М.Видео» ассортимента электроники и бытовой техники.

В «М.Видео» подчёркивают преимущества своей логистической модели: в структуру входят 8 крупных складов, 51 региональный склад и сотни собственных магазинов, функционирующих как мини‑логистические центры. Такой подход, по мнению компании, снижает зависимость продавцов от единых крупных складских площадок.

 Уровень комиссий на маркетплейсе варьируется от 0,5% до 28,5% в зависимости от категории и стоимости товара. Для сравнения: во втором квартале средний размер комиссии на Ozon достиг 47,8% от базовой цены товара (при этом в компании заявили, что фактический уровень тарифов для продавцов существенно ниже номинального), на Wildberries — 42,7%.

Представители Wildberries & Russ заявили «Ъ», что ключевые показатели активности на их платформе остаются стабильными и не подтверждают наличия причинно‑следственной связи между ростом регистраций на других площадках и инцидентами на логистических объектах. В Ozon также отмечают отсутствие тенденции к сокращению числа партнёров.

Вместе с тем сами селлеры последовательно придерживаются стратегии диверсификации. Как отмечает гендиректор ERP‑сервиса «МойСклад» Аскар Рахимбердиев, предприниматели всё чаще комбинируют несколько каналов продаж, стремясь снизить зависимость от единой универсальной площадки.

Президент АКИТ Артём Соколов напоминает, что изначально маркетплейс «М.Видео» создавался как инструмент расширения собственного товарного ассортимента, но со временем трансформировался в универсальную торговую платформу.

В Ассоциации представителей электронной торговли подтверждают растущий интерес продавцов не только к «М.Видео», но и к иным площадкам, подчёркивая важность поиска дополнительных источников покупательского трафика.

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail