Россияне стали прагматичнее при выборе смартфонов

В результате продажи новых смартфонов сократились с пиковых 32 млн штук в 2020 году до 23–24 млн в 2025 году. Средний цикл замены устройства составил от трех до пяти лет, сообщает «Коммерсантъ». 

Партнёр департамента финансового консультирования компании «Деловые решения и технологии» Антон Шульга назвал главными факторами, влияющими на динамику рынка, курс доллара, ключевую ставку и конкуренцию брендов. Он добавил, что современные смартфоны даже в категории 10–20 тыс. рублей оснащаются качественными экранами, NFC, ёмкими аккумуляторами и достойными камерами, что снижает потребность в частом обновлении. «Отсутствие заметных прорывов в пользовательских характеристиках усложняет задачу удержания покупателей в премиальном сегменте», — отметил Шульга.

По данным «М.Видео», сегодня около 75% продаж смартфонов в России приходится на устройства стоимостью до 27 тыс. рублей, а более половины рынка формируют модели дешевле 15 тыс. рублей. Покупатели активно используют трейд-ин: в 2025 году количество сданных устройств почти утроилось по сравнению с предыдущим годом.

Параллельно растёт вторичный рынок. По данным «Авито», в апреле 2026 года доля подержанных смартфонов составила 74% от общего числа проданных на площадке устройств. Продажи iPhone 15 на ресейле выросли на 63% год к году, Samsung Galaxy Z Fold — на 50%. Средняя экономия при покупке подержанного iPhone 15, по словам руководителя по развитию бизнеса «Авито» Сергея Ногина, достигает около 62% от стоимости нового устройства.

Изменение модели потребления фиксируют и сотовые операторы. В «МегаФоне» подтвердили, что пользователи внимательнее сравнивают характеристики устройств, а наиболее популярным остаётся сегмент 10–20 тыс. рублей. В МТС отметили рост лояльности брендам: в 2025 году 52% покупателей при обновлении выбрали устройство того же бренда — на 10% больше, чем годом ранее. Самая высокая лояльность зафиксирована у Apple (79%), заметный рост показал Realme — доля повторных покупок подскочила с 17% до 69%.