Селлеры перераспределили продажи в пользу Ozon

Доля продаж крупных селлеров на Ozon в январе — августе 2026 года заметно выросла и приблизилась к 60%. Как сообщает «Ъ», ещё в начале года лидерство удерживал Wildberries, однако к августу расклад существенно изменился.

Согласно данным MPStats Data, в январе на Wildberries приходилось 57,54% продаж в сегменте, а на Ozon — 42,46%. К августу доля Wildberries снизилась до 41,71%, тогда как показатель Ozon вырос до 58,29%.

В исследование включили 2 970 крупнейших продавцов — по 200 селлеров с наибольшей выручкой в каждой из десяти товарных категорий (дом и мебель, одежда и обувь, продукты, электроника и бытовая техника и др.) на Wildberries и Ozon за указанный период.

Тенденцию подтверждают в рекламном агентстве Mafia Agency. По его данным, у небольших продавцов (нижняя четверть выборки) около 59% продаж приходится на Ozon и 41% — на Wildberries; у селлеров из средних групп доля Ozon составляет порядка 55–59%.

В агентстве связывают перераспределение продаж с логистическими сбоями на маркетплейсах летом 2026 года, вызванными атаками БПЛА на складскую инфраструктуру.

«Они особенно заметно затронули Wildberries: у селлеров возникали проблемы с доступностью товара, остатками и сроками доставки. Когда часть ассортимента физически сложнее довезти до покупателя, это отражается и на продажах. В такой ситуации селлеры начинают перераспределять усилия между площадками, поэтому рост доли Ozon в этот период выглядит закономерно», — поясняет гендиректор Mafia Agency Катерина Игрунова.

Атаки на логистическую инфраструктуру начались 18 июля и повлекли ощутимые потери для площадок и продавцов, стимулировав переход части бизнеса на отгрузку со собственных складов.

В августе — сентябре Wildberries потерял 10% ежедневных охватов, «Яндекс Маркет» — 8%, в то время как у Ozon показатель вырос на 26%. При этом рекламная активность на Wildberries в июле сократилась на 63% относительно июня.

В RWB не согласны с однозначной трактовкой динамики: по их данным, показатели продаж крупных продавцов на Wildberries остаются стабильными и демонстрируют лишь незначительные колебания.

По информации системы «МойСклад», к сентябрю число селлеров на Ozon превышало аналогичный показатель Wildberries на 19%. Кроме того, в течение года обороты продавцов на Ozon росли быстрее, чем на Wildberries.

На фоне нестабильности отдельные продавцы уходят с рынка, из‑за чего в некоторых категориях предложение сокращается быстрее спроса. Для средних игроков, сохранивших товарные запасы, это создаёт возможность нарастить продажи и занять освободившиеся ниши.

Как отмечает президент АКИТ Артём Соколов, сейчас рынок ищет новые модели работы, позволяющие снизить риски от непредвиденных обстоятельств. При этом, по словам президента Ассоциации цифровых платформ Ораза Дурдыева, концентрация продаж на одной площадке не означает отказа от других каналов: селлеры комбинируют маркетплейсы с собственными онлайн‑магазинами и нишевыми решениями, формируя гибридные модели, которые расширяют возможности бизнеса и поддерживают конкуренцию.

Читайте также: Дороже, дольше, реже забирают: итоги 3 квартала 2026 года в e-commerce

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail