Средний чек «ВсеИнструменты.ру» за первый квартал вырос на 21%

Количество заказов в 1 квартале снизилось на 1,8% по сравнению с 1 кварталом 2024 года, составив 5 670 тыс. заказов. Однако это снижение носит структурный характер и связано со смещением фокуса на B2B-сегмент, объем продаж в штуках вырос на 15% — с 48,87 млн до 56,19 млн единиц.

Активные клиенты B2B к концу 1 квартала 2025 года выросли до 442 тыс., на 11% по сравнению с 1 кварталом 2024 года. Доля собственных торговых марок (СТМ) и эксклюзивного импорта в товарной выручке, отличающихся более высокой маржинальностью, за 3 месяца 2025 года выросла до 13,0% по сравнению с 11,2% за аналогичный период 2024 года.

В рамках инициатив по повышению рентабельности в 2024 году на рынок было выведено 1 505 уникальных товаров СТМ (764 SKU в 2023 году). Компания ожидает дальнейший рост доли СТМ и эксклюзивного импорта в товарной выручке в 2025 году. Ассортимент достиг 1,73 млн SKU на 31 марта 2025 года, увеличившись на 12% по сравнению с 31 марта 2024 года.

Количество пунктов выдачи заказов (ПВЗ) увеличилось до 1 226 единиц к концу 1 квартала 2025 года, что на 29% больше, чем на конец 1 квартала 2024 года. Снижение количества точек по сравнению с итогами 2024 года, в первую очередь связано с закрытием низкоэффективных ПВЗ.

Общая площадь используемых складов и распределительных центров (РЦ) на 31 марта 2025 года составила 379 тыс. кв. метров, увеличившись на 19,6% год к году.

Вместе с тем выручка компании по итогам 2024 года составила 170,1 млрд рублей, что на 28,1% выше, чем за аналогичный период 2023 года. За год на долю клиентов B2B приходилось 69,4% от товарной выручки компании, на долю клиентов B2C – 30,6%. При этом увеличение числа В2В-клиентов, которые характеризуются более высоким средним чеком и маржинальностью относительно В2С сегмента, остается стратегической целью.

Валовая прибыль за отчетный период выросла на 32,1% год к году до 51,3 млрд рублей. Рентабельность по валовой прибыли составила 30,2%, увеличившись на 0,9% в годовом выражении. Ключевыми факторами, оказавшими положительное влияние на рентабельность, стали рост доли B2B и СТМ и эксклюзивного импорта в товарной выручке.

За 2024 год доля СТМ и эксклюзивного импорта составила 11,2%, что на 0,7% больше, чем в аналогичном периоде 2023 года. По оценкам компании, маржинальность СТМ и эксклюзивного импорта примерно на 40% выше относительно товаров других поставщиков. ВсеИнструменты.ру ожидает дальнейший рост доли данных категорий в товарной выручке в будущих периодах.

EBITDA за 2024 год составила 12,8 млрд рублей, увеличившись на 27,6% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Чистая прибыль, скорректированная на расходы по выплатам на основе акций и на расходы на прямое публичное размещение акций, составляет 2,9 млрд рублей.

Читайте также:

«Лемана ПРО»: российский рынок DIY-товаров вырос на 12% в 2024 году


***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail