Стоимость DIY-рекламы в ритейл-медиа впервые превзошла «Яндекс.Директ»

Изображение от Freepik

В первом квартале 2025 года стоимость целевых действий (CPA) на маркетплейсе Ozon для категории DIY увеличилась на 102% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. По отношению к четвертому кварталу прошлого года рост составил 84%. Такие данные приведены ежегодном отчете E-Promo Group.

Согласно данным отчета, в «Яндекс.Директе» в 2025 году цены, державшиеся в течение 2024 года на относительно стабильном уровне в категории DIY, сменила дефляция. Стоимость привлечения онлайн-заказов из брендового поиска снизилась на 2% год к году, а в остальных типах кампаний — на 25%. Относительно четвертого квартала 2024 года снижение оказалось еще более заметным: –6,6% по брендовому поиску и –31,8% по остальным кампаниям.

Россия обгонит Европу и США по доле сегмента retail media на рекламном рынке к 2029 году

Retail media в России: прогнозы, барьеры и точки роста

Один из ключевых факторов разнонаправленной динамики CPA, как одного из ключевых показателей при оценке рекламных кампаний, в «Яндекс.Директе» и на Ozon — переток аудитории на маркетплейсы. Так, на Ozon спрос и доля маркетинговых бюджетов продолжают расти год к году даже в низкий сезон спроса на товары DIY (мебель, стройматериалы, товары для дома, сада и ремонта). Это обусловлено экспансией в регионы, усилением внутренней конкуренции и ростом вложений брендов в продвижение. В результате стоимость размещения в ритейл-медиа продолжает расти.

Реклама на New Retail. Медиакит

Повышенная конкуренция за размещение рекламы в ритейл-медиа объясняется притоком аудитории из регионов. 76% e-com-оборота приходится на региональные рынки — это результат активного развития логистики и сети пунктов выдачи заказов мультикатегорийных маркетплейсов.

Дополнительный фактор — рост присутствия зарубежных производителей, которые выходят в российский онлайн-ритейл преимущественно через маркетплейсы и представлены там эксклюзивно.

В целом волатильность цен на перформанс-рекламу в категории DIY резко контрастирует с умеренной динамикой всего e-commerce. В среднем стоимость привлечения онлайн-заказов росла медленнее общей инфляции: +2% год к году и +0,4% по сравнению с четвертым кварталом 2024 года.

По данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), в первом квартале 2025 года россияне потратили 407 млрд рублей на онлайн-покупки в категориях «Товары для дома» и «Мебель» — это 15,6% от общего объема онлайн-торговли.

Эксперты полагают, что CPA в «Яндекс.Директе» и ритейл-медиа может со временем сравняться и в других массовых сегментах e-com, таких как одежда, обувь, электроника и косметика. При этом по мере снижения маржинальности продаж на маркетплейсах производители будут вынуждены искать оптимальный баланс между различными рекламными каналами.

Читайте также:

Как ритейлеру запустить ритейл медиа и зарабатывать на кликаут-рекламе

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

20:45	Какие омниканальные функции важны россиянам — результаты опроса
20:20	Продавцы исправляют данные о шерстяных тапочках после мониторинга Роскачества
19:55	Маркетплейсы стали главным каналом привлечения клиентов для самозанятых
Кейсы Как построить премиальный бренд на локальном производстве: кейс детской одежды
19:30	ChatGPT позволит примерять одежду по фотографии
19:05	Продажи товаров для организации хранения выросли
18:40	Общепит занимает половину площадей на центральных улицах Москвы — исследование
Персонал Как бизнесу эффективнее использовать рабочее время линейного персонала
18:15	Сотрудники RWB рассказали о схеме обмана покупателей бумажных книг
17:50	В Петербурге не хватает продавцов, кассиров и поваров — статистика
17:25	«ВкусВилл» представил линейку блюд узбекской кухни
Технологии Импортозамещение ERP без иллюзий: зрелый разбор реальной практики перехода в ритейле
17:00	«АвтоВАЗ» объяснил сокращение числа дилеров Lada в Москве
16:35	Капучино остаётся лидером продаж среди кофейных напитков — исследование
16:10	Hermès, Chanel и Prada закрыли бутики в Милане из-за погромов
Реклама Готовим рекламу к сезону: с чего начать и какие инструменты выбрать
15:45	Сфера продаж возглавила рейтинг профессий по росту ИИ-навыков в резюме
15:20	Минэнерго планирует автоматизировать мониторинг топлива на АЗС
14:55	Яндекс восстановил ключевые функции сервиса «Директ»
E-commerce Дороже, дольше, реже забирают: итоги 3 квартала 2026 года в e-commerce
14:30	АКИТ предложила механизм ускоренного учёта убытков бизнеса
14:05	Natura Siberica назначила Екатерину Агееву директором по маркетингу и стратегии
13:40	Ozon и Wildberries назвали самые востребованные категории спорттоваров
Маркетинг На языке покупателя: как россияне ищут товары
13:15	«Вкусвилл» провёл внутреннюю проверку продукции после сигнала Роспотребнадзора
12:50	«Деловые Линии» зафиксировали рост спроса на экспресс‑доставку на 9%
12:25	АШАН подвела итоги работы по устойчивому развитию в трёх направлениях
Кейсы Кому принадлежит тренд: почему Sunlight оспаривает решение по иску Joser и что этот спор значит для всего ювелирного рынка
12:00	Количество заведений фастфуда в РФ увеличилось на 2%
11:35	На Wildberries появилась оплата товаров по государственным сертификатам
11:10	АКИТ предложила механизм защиты бизнеса на случай сбоев в ГИС
Социальные сети Лид-магнит собирает контакты, но не продаёт: четыре сценария автоматизации в Telegram и VK
10:45	В Трудовом кодексе появится чёткое понятие «стажировка»
10:20	Продавцы попросили госорганы проверить условия акций на Ozon
09:55	Выход зарубежных брендов на рынок РФ сократился почти вдвое
E-commerce Экспресс, пункт выдачи и поставка на склад: как продавцы сочетают сценарии доставки
09:30	В столице снизились темпы открытия новых торговых центров
20:45	Итальянский бренд Valentino оформил регистрацию товарных знаков в РФ
10:00	Дорогая камера прекрасно снимает скуку: как делать сильный контент с минимальным бюджетом

Лента Новостей

Стоимость DIY-рекламы в ритейл-медиа впервые превзошла «Яндекс.Директ»