Выручка «ВсеИнструменты.ру» в I полугодии увеличилась на 14%

Выручка составила 86,8 млрд руб., увеличившись на 14,1% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Рост был обеспечен за счёт увеличения среднего чека на 24,1%, что обусловлено как ростом стоимости товарной корзины, так и изменениями в структуре клиентской базы – увеличением доли B2B-продаж, а также расширения активной клиентской базы B2B на 10,8%.

Доля товарной выручки от B2B-клиентов составила 73,7%, темп роста в сегменте В2В достиг 25% год к году , от B2C-клиентов – 26,3%. Рост числа корпоративных клиентов с более высоким средним чеком и рентабельностью по-прежнему остаётся стратегическим приоритетом Компании.

Валовая прибыль увеличилась на 28,6% г/г, составив 28,4 млрд руб. EBITDA за 6 месяцев составила 7,4 млрд руб., что на 26% выше аналогичного периода 2024 года. За второй квартал показатель достиг 4,7 млрд руб. (+46% г/г).  Маржинальность по EBITDA составила 8,5% за 6 месяцев 2025 и 10% за квартал.

По данным INFOLine, ситуация на рынке DIY и строительных материалов в I полугодии 2025 года оставалась непростой. Ввод жилья снизился на 2,4% год к году, продажи новостроек упали на 25%, в сегменте ИЖС также зафиксировано сокращение на 1,6%. Рынок ипотеки переживает резкое сжатие, что ограничивает спрос на товары для строительства и ремонта.

При этом в корпоративном сегменте наблюдается разнонаправленная динамика: ввод коммерческих площадей вырос на 25,3%, промышленных – на 6,2%, что делает B2B-направление (склады, промышленность, логистика) ключевым драйвером спроса в 2025 году.

Несмотря на рост цен на материалы и услуги ремонта, которые увеличивают средний чек, общий объем покупок сдерживается. В результате рынок DIY в целом прибавил лишь 13% за 6 месяцев 2025 года, при этом быстрее рос В2С-сегмент (+14%) за счет товаров для дома, тогда как В2В ограничивало сокращение нового строительства (+11,8%). По оценкам INFOLine, во II полугодии рост рынка замедлится до 6,2% год к году даже с учетом снижения ключевой ставки ЦБ до 18%.

На этом фоне «ВсеИнструменты.ру» продемонстрировали рост выше рынка: +14% в I полугодии 2025 года против +13% в среднем по сектору, продолжая наращивать рыночную долю. При этом в В2В сегменте Компания показала рост значительно быстрее рынка: +25% против +12%.

Читайте также:
«ВсеИнструменты.ру» запустили витрину на Яндекс Маркете

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail