Пять товаров, которые хорошо продаются на маркетплейсах после Нового года

время публикации: 10:00 29 января 2025 года
@Freepic
Рассказывает Максим Логинов, CEO и со-основатель платформы JVO – первого сервиса автоматизированного продвижения на маркетплейсах.
Многие селлеры считают, что покупательская активность после праздников падает. Однако если правильно выбрать ассортимент, в январе-марте можно добиться впечатляющих продаж. В статье рассмотрим пять категорий товаров, которые всегда пользуются популярностью на маркетплейсах в постпраздничный период, и расскажем, как на этом заработать.
На послепраздничный период последних трех лет приходится всплеск продаж спортивных товаров. Новогодние застолья закончились, и люди решают заняться фигурой и здоровьем. Рост на маркетплейсах в январе-марте показывают электрические массажеры, предтренировочные комплексы (спортивное питание), а также мелкий инвентарь — гантели, спортивные коврики и турники.

Данные сервиса аналитики JVO. Самые популярные фитнес-товары после праздников — электромассажеры, предтренировочные комплексы и гантели.
Предпринимателям, которые хотят успешно продавать фитнес-товары, стоит также обратить внимание на оптимизацию ассортимента и выделение наиболее трендовых SKU. Например, это могут быть смарт-часы и ремешки к ним.

Данные сервиса аналитики JVO.
Праздничные расходы существенно снижают доступный бюджет покупателей поэтому после праздников лучше продаются товары в среднем ценовом сегменте.
Не забывайте про упаковку и позиционирование. Покупатели ценят описания товаров с подробными характеристиками и качественным визуалом . Расширяйте ассортимент за счёт товаров для начинающих. Например, легкие гантели, обучающие видеокурсы и книги о правильном питании могут стать отличным дополнением к основным позициям.
Важный аспект — своевременная доставка. От её скорости и оборачиваемости товара зависит попадание карточки на топовые позиции в поисковой выдаче. Скорость доставки влияет на ранжирование карточки в поисковой выдаче (до 40% доли ранжирования). Поэтому для сокращения скорости доставки нужно определить самый быстрый по скорости склад. Изучите данные о времени обработки заказов и скорости отправки с разных складов. Wildberries, например, предоставляет такую информацию через личный кабинет партнера.
Также важно укладываться в золотой стандарт оборачиваемости — 28-60 дней, и постоянно удерживать его с помощью подсортировки. Если мы пересортируем склад — получим пессимизацию от маркетплейса, если недосортируем — также получим пессимизацию (например, WB начинает занижать карточку в выдаче, когда товарного остатка хватает меньше, чем на 14 дней, чтобы недопустить out-of-stock).
Начало года ассоциируется с наведением порядка в доме и стартом жизни с чистого листа. Товары в категории “Кухня” пользуются в январе-марте стабильно высоким спросом.
Обязательно уделите внимание описанию и визуализации товаров. Хорошие фотографии, показывающие товары в интерьере, значительно повышают конверсию. Добавляйте видеообзоры и инструкции по применению, чтобы убедить покупателя в пользе товара. Используйте стратегии upsell и cross-sell — к примеру, предлагайте комплекты, включающие несколько видов термопосуды с аксессуарами. Бандлы всегда увеличивают средний чек и упрощают процесс покупки для клиента.

Данные сервиса аналитики JVO. Товары в категории “Кухня” показывают стабильный рост в начале года.
Чтобы эффективно продавать средства для ухода, продавцам стоит сосредоточиться на следующем. Во-первых, следует выделить продукты с уникальными свойствами или натуральным составом, так как потребители всё чаще обращают внимание на экологичность и безопасность средств.
Согласно исследованиям, товары с пометками «натуральный» или «эко» продаются лучше по сравнению с обычными аналогами. Используйте это преимущество в своём ассортименте. Во-вторых, уделите внимание упаковке. Красивый, минималистичный дизайн, который ассоциируется с качеством и премиальностью, может значительно повысить привлекательность продукта.

Не менее важен маркетинг. Разместите в описаниях товаров детальные инструкции по применению и добавьте видеообзоры, демонстрирующие эффективность косметики. Акции «2 по цене 1» или «Подарок при покупке» также может значительно увеличить продажи. Например, бальзамы для губ или пробники популярных продуктов — одновременно отличные подарки и мотивация к покупке.
Добавьте в ассортимент популярные категории, например, витамин D, магний или комплексы для укрепления иммунитета. Сделайте упор на эмоциональный маркетинг, подчеркивая заботу о себе и близких. Настройте рекламные кампании, ориентированные на женщин в возрасте 25-45 лет, которые составляют основную аудиторию категории средств ухода. Укажите сезонные преимущества — защиту от сухости или восстановление после зимнего холода.
Читайте также: В поисках идеальной карточки: как реально работает SEO на маркетплейсах»
Как правило, в январе взлетают продажи на аксессуары к уже подаренным гаджетам — чехлы, зарядные устройства, наушники. На наш взгляд, это связано с тем, что в начале года маркетплейсы проводят распродажи и предлагают выгодные цены. Это привлекает покупателей, который ищут скидки после новогодних расходов. Те же, кто не получил желаемые аксессуары в подарок, приобретают их самостоятельно в январе, когда появляется свободное время после предпраздничной суеты.

Данные сервиса аналитики JVO. Спрос на чехлы для телефонов остается стабильно высоким и после праздников.
Поэтому учитывайте текущие тренды. Смарт-часы с функцией мониторинга здоровья или наушники с активным шумоподавлением сейчас особенно востребованы, а их продажи на маркетплейсах растут на десятки процентов год к году. Регулярно анализируйте новинки рынка и пополняйте ассортимент актуальными моделями.
По возможности персонализируйте товар — предлагайте чехлы для телефонов с уникальными дизайнами или возможностью указать инициалы. Это добавляет ценность товару и позволяет повысить маржу. Запускайте ограниченные по времени акции — скидки на смарт-часы или дополнительные аксессуары в подарок.
Обратите внимание на сервис. Бесплатная или ускоренная доставка может стать решающим фактором для покупателей. Кроме того, предложите гарантию на продукцию и упростите процесс возврата, если это потребуется. Также подумайте о комплектах «смарт-часы + чехол» или «пауэрбанк + кабель быстрой зарядки». Такие наборы привлекают внимание покупателей, ищущих комплексные решения, и увеличивают средний чек на 20-30%.
После праздников родители продолжают покупать детские игрушки, электронику и развивающие материалы, чтобы занять детей в зимне-весенний период. В 2024 году продажи развивающих игрушек на маркетплейсах выросли в два раза.
Как заработать на этом:
● Продвигайте обучающие игрушки и наборы для творчества: для лепки, рисования или сборки моделей.
● Используйте социальные сети и партнерства с мамами-блогерами для продвижения продукции.
● Продавайте сезонные игрушки (например, настольные игры для семейного досуга).

Данные сервиса аналитики JVO. Одна из самых популярных категорий — настольные игры
● Создайте разделы товаров с акциями и скидками, чтобы привлечь больше покупателей. Таким разделом может быть детская электроника, которая активно растет в постпраздничный период:

Опытные предприниматели знают, что успех в e-com зависит не только от выбора популярных товаров, но и от умения своевременно реагировать на изменения спроса. Анализируйте данные, следите за отзывами клиентов и гибко управляйте ценовой политикой. Не забывайте о важности сезонных акций и комплектации товаров. Такие стратегии помогут не только пережить январский всплеск спроса, но и заложить основу для устойчивого роста в течение всего года.
Многие селлеры считают, что покупательская активность после праздников падает. Однако если правильно выбрать ассортимент, в январе-марте можно добиться впечатляющих продаж.

Многие селлеры считают, что покупательская активность после праздников падает. Однако если правильно выбрать ассортимент, в январе-марте можно добиться впечатляющих продаж. В статье рассмотрим пять категорий товаров, которые всегда пользуются популярностью на маркетплейсах в постпраздничный период, и расскажем, как на этом заработать.
Фитнес-товары
На послепраздничный период последних трех лет приходится всплеск продаж спортивных товаров. Новогодние застолья закончились, и люди решают заняться фигурой и здоровьем. Рост на маркетплейсах в январе-марте показывают электрические массажеры, предтренировочные комплексы (спортивное питание), а также мелкий инвентарь — гантели, спортивные коврики и турники.

Данные сервиса аналитики JVO. Самые популярные фитнес-товары после праздников — электромассажеры, предтренировочные комплексы и гантели.
Предпринимателям, которые хотят успешно продавать фитнес-товары, стоит также обратить внимание на оптимизацию ассортимента и выделение наиболее трендовых SKU. Например, это могут быть смарт-часы и ремешки к ним.

Данные сервиса аналитики JVO.
Праздничные расходы существенно снижают доступный бюджет покупателей поэтому после праздников лучше продаются товары в среднем ценовом сегменте.
Не забывайте про упаковку и позиционирование. Покупатели ценят описания товаров с подробными характеристиками и качественным визуалом . Расширяйте ассортимент за счёт товаров для начинающих. Например, легкие гантели, обучающие видеокурсы и книги о правильном питании могут стать отличным дополнением к основным позициям.
Важный аспект — своевременная доставка. От её скорости и оборачиваемости товара зависит попадание карточки на топовые позиции в поисковой выдаче. Скорость доставки влияет на ранжирование карточки в поисковой выдаче (до 40% доли ранжирования). Поэтому для сокращения скорости доставки нужно определить самый быстрый по скорости склад. Изучите данные о времени обработки заказов и скорости отправки с разных складов. Wildberries, например, предоставляет такую информацию через личный кабинет партнера.
Также важно укладываться в золотой стандарт оборачиваемости — 28-60 дней, и постоянно удерживать его с помощью подсортировки. Если мы пересортируем склад — получим пессимизацию от маркетплейса, если недосортируем — также получим пессимизацию (например, WB начинает занижать карточку в выдаче, когда товарного остатка хватает меньше, чем на 14 дней, чтобы недопустить out-of-stock).
Товары для дома
Начало года ассоциируется с наведением порядка в доме и стартом жизни с чистого листа. Товары в категории “Кухня” пользуются в январе-марте стабильно высоким спросом.
Обязательно уделите внимание описанию и визуализации товаров. Хорошие фотографии, показывающие товары в интерьере, значительно повышают конверсию. Добавляйте видеообзоры и инструкции по применению, чтобы убедить покупателя в пользе товара. Используйте стратегии upsell и cross-sell — к примеру, предлагайте комплекты, включающие несколько видов термопосуды с аксессуарами. Бандлы всегда увеличивают средний чек и упрощают процесс покупки для клиента.

Данные сервиса аналитики JVO. Товары в категории “Кухня” показывают стабильный рост в начале года.
Средства для восстановления и ухода за здоровьем
Чтобы эффективно продавать средства для ухода, продавцам стоит сосредоточиться на следующем. Во-первых, следует выделить продукты с уникальными свойствами или натуральным составом, так как потребители всё чаще обращают внимание на экологичность и безопасность средств.
Согласно исследованиям, товары с пометками «натуральный» или «эко» продаются лучше по сравнению с обычными аналогами. Используйте это преимущество в своём ассортименте. Во-вторых, уделите внимание упаковке. Красивый, минималистичный дизайн, который ассоциируется с качеством и премиальностью, может значительно повысить привлекательность продукта.

Не менее важен маркетинг. Разместите в описаниях товаров детальные инструкции по применению и добавьте видеообзоры, демонстрирующие эффективность косметики. Акции «2 по цене 1» или «Подарок при покупке» также может значительно увеличить продажи. Например, бальзамы для губ или пробники популярных продуктов — одновременно отличные подарки и мотивация к покупке.
Добавьте в ассортимент популярные категории, например, витамин D, магний или комплексы для укрепления иммунитета. Сделайте упор на эмоциональный маркетинг, подчеркивая заботу о себе и близких. Настройте рекламные кампании, ориентированные на женщин в возрасте 25-45 лет, которые составляют основную аудиторию категории средств ухода. Укажите сезонные преимущества — защиту от сухости или восстановление после зимнего холода.
Читайте также: В поисках идеальной карточки: как реально работает SEO на маркетплейсах»
Электроника и гаджеты
Как правило, в январе взлетают продажи на аксессуары к уже подаренным гаджетам — чехлы, зарядные устройства, наушники. На наш взгляд, это связано с тем, что в начале года маркетплейсы проводят распродажи и предлагают выгодные цены. Это привлекает покупателей, который ищут скидки после новогодних расходов. Те же, кто не получил желаемые аксессуары в подарок, приобретают их самостоятельно в январе, когда появляется свободное время после предпраздничной суеты.

Данные сервиса аналитики JVO. Спрос на чехлы для телефонов остается стабильно высоким и после праздников.
Поэтому учитывайте текущие тренды. Смарт-часы с функцией мониторинга здоровья или наушники с активным шумоподавлением сейчас особенно востребованы, а их продажи на маркетплейсах растут на десятки процентов год к году. Регулярно анализируйте новинки рынка и пополняйте ассортимент актуальными моделями.
По возможности персонализируйте товар — предлагайте чехлы для телефонов с уникальными дизайнами или возможностью указать инициалы. Это добавляет ценность товару и позволяет повысить маржу. Запускайте ограниченные по времени акции — скидки на смарт-часы или дополнительные аксессуары в подарок.
Обратите внимание на сервис. Бесплатная или ускоренная доставка может стать решающим фактором для покупателей. Кроме того, предложите гарантию на продукцию и упростите процесс возврата, если это потребуется. Также подумайте о комплектах «смарт-часы + чехол» или «пауэрбанк + кабель быстрой зарядки». Такие наборы привлекают внимание покупателей, ищущих комплексные решения, и увеличивают средний чек на 20-30%.
Товары для детей
После праздников родители продолжают покупать детские игрушки, электронику и развивающие материалы, чтобы занять детей в зимне-весенний период. В 2024 году продажи развивающих игрушек на маркетплейсах выросли в два раза.
Как заработать на этом:
● Продвигайте обучающие игрушки и наборы для творчества: для лепки, рисования или сборки моделей.
● Используйте социальные сети и партнерства с мамами-блогерами для продвижения продукции.
● Продавайте сезонные игрушки (например, настольные игры для семейного досуга).

Данные сервиса аналитики JVO. Одна из самых популярных категорий — настольные игры
● Создайте разделы товаров с акциями и скидками, чтобы привлечь больше покупателей. Таким разделом может быть детская электроника, которая активно растет в постпраздничный период:

Опытные предприниматели знают, что успех в e-com зависит не только от выбора популярных товаров, но и от умения своевременно реагировать на изменения спроса. Анализируйте данные, следите за отзывами клиентов и гибко управляйте ценовой политикой. Не забывайте о важности сезонных акций и комплектации товаров. Такие стратегии помогут не только пережить январский всплеск спроса, но и заложить основу для устойчивого роста в течение всего года.
Максим Логинов,
CEO и со-основатель платформы JVO –
первого сервиса автоматизированного продвижения на маркетплейсах.
Для NEW RETAIL
0
Последние новости
Самое популярное
-
И оптом, и в розницу: как PIM Brandquad ускорил работу четырех отделов AMAZING R...
-
Какие тренды ждут рынок e-commerce в 2025?
-
Онбординг в аутсорсинге: какие форматы позволяют адаптировать до 95% новых сотру...
-
Умное ценообразование для бизнеса: определяем стоимость товаров с помощью ML-алг...
-
Фэшн-дубликаты: как защитить бренд от копирования на маркетплейсах