Как завоевать безупречную репутацию и стать лидером рынка

Джон Янч в книге «Продавец нового времени» подробно рассказывает о том, как завоевать репутацию и стать лидером рынка.



Первое, что вам необходимо сделать - это заявить о себе. Как можно больше людей должны узнать о вас и вашем роде деятельности.

Удивительно, но огромное количество продавцов не задумываются о своем профиле в социальных сетях. А вам следует рассматривать свою страницу как отправную точку в создании впечатляющего цифрового следа в интернете. Если вы еще этого не сделали, зарегистрируйтесь в Facebook, «ВКонтакте», LinkedIn и Twitter. Если такие профили у вас уже есть, подумайте о регистрации в Pinterest, Instagram, Reddit, а также в Quora.
Обязательно заполните поле «О себе», укажите род вашей деятельности и добавьте фотографию. Ни в коем случае не оставляйте свою страницу со стандартным изображением или вовсе без фотографии и тем более не вздумайте довольствоваться селфи с мобильного телефона. Сделайте серию профессиональных фотографий. Это необязательно должны быть строгие студийные снимки - вы можете придать своим фотографиям некоторый характер, разбавив их снимками вне помещения, а также фотосессией в рабочей обстановке. Просто убедитесь, что фотосъемка производится при хорошем освещении и в заранее продуманном стиле.



Каждый продавец знает, что эффективный нетворкинг, то есть погружение в сферы влияния и построение выгодных отношений, - это то, что помогает добиваться успеха.

Реальность такова, что социальный нетворкинг может быть вам полезен только в том случае, если вы сосредоточите внимание на двух вещах: кому можете помочь вы, и кто может помочь вам. И «лайки», и подписчики, и остроумные твиты могут привлечь внимание к вашему бренду и способствовать неограниченному нетворкингу, но лучшее вознаграждение - действительно помогать кому-то добиваться желаемого результата, либо устанавливать связи с людьми, способными помочь вам воплотить в жизнь задуманное.


Ниже приведена двусоставная схема, которая может помочь вам эффективно взаимодействовать:

1. Выберите пять человек, которым вы можете помочь, и кто по достоинству это оценит. Установите с ними контакт и предложите что-то весьма конкретное. Ваша единственная цель здесь заключается в содействии этим людям и формировании отношений с ними на основе бескорыстной помощи.

2. Выберите пять человек, которые могут помочь вам достичь поставленной цели в этом году. Установите контакт с ними и предложите что-то весьма конкретное. Ваша единственная цель на этом этапе - стать ресурсом для этих людей и завязать отношения, отдавая им что-либо взамен полученной помощи.

Выясните, есть ли у них проекты-любимчики, новые программы, знают ли они о событиях, к которым вы можете подключиться. Ваша основная задача состоит в том, чтобы построить надежные отношения, изначально основанные на том, что вы вначале отдаете и становитесь полезны, и посмотреть, что из этого получится.

Конечно, оказание помощи людям в достижении их целей может проявиться попытками с их стороны все чаще навязывать свои товары и услуги, но за счет налаживания меньшего количества более прочных связей вы можете заставить ваш социальный нетворкинг и репутацию с лихвой оправдать себя в долгосрочной перспективе.



Сегодня использование контента других людей - один из существенных элементов онлайн-нетворкинга. Создавайте собственный обучающий контент и делитесь полезными заметками своих партнёров и даже конкурентов. Чтобы наладить этот процесс, воспользуйтесь сервисами подписок Feedly или Feedbin. Сделайте выборку из наиболее интересных ресурсов, добавьте их в выбранный вами сервис и регулярно отслеживайте полезный материал.

Если вы хотя бы раз в неделю будете анализировать контент и делиться наиболее интересными и полезными выдержками со своими клиентами, то вы быстро сможете получить признание в своей сфере и даже стать лидером мнения. А это всегда приводит к особому вниманию к вашей персоне и вашему бренду, а следовательно, и к увеличению продаж.

Следите за своим имиджем и поддерживайте его на должном уровне. Результаты не заставят себя ждать.