0/5
Подпишитесь на новости ритейла

Я ознакомлен с политикой конфиденциальности и принимаю её условия

Поймать идею за хвост: как научиться мыслить нестандартно

Поймать идею за хвост: как научиться мыслить нестандартно
Когда бизнес ставит непростые задачи, и свежие идеи нужны, как воздух, начните играть. Головоломки активизируют умственные способности и учат видеть ситуацию с разных сторон. Приводим несколько полезных тренировок из книги «Рисовый штурм».

В кризисные времена бизнес пересматривают: оптимизируют, сокращают или меняют. Равнозначно отвечать вызовам помогает активное мышление и новый взгляд на хорошо известные вещи.

Приведем в пример двух кондитеров, которые готовят вафли. Их продукты одинаковы по цене и качеству. Но один кондитер мыслит пассивно, а другой — активно. Вдруг люди перестали покупать вафли. Пассивный торговец смирился и закрыл кондитерскую, тогда как активный свернул вафлю в конус и придумал мороженое в трубочке.

Если пассивные мыслители не продвигаются дальше имеющейся информации, то активные перерабатывают её в новые идеи. Развить это качество можно с помощью линейных игр. В книге «Рисовый штурм» рассказывается о нескольких таких головоломках.

Фальшивые лица

Порой представления о мире кажутся настолько фундаментальными, что мы ни секунды в них не сомневаемся. Но нет ничего, не подлежащего сомнению. Игра «Фальшивые лица» поможет это осознать.
 
ricestorm.jpg
Фигуры на удалении должны быть меньше. Но не тут.

Правила игры: обозначить проблему — записать исходные установки — оспорить — найти альтернативу — составить список иных точек зрения.


В конце вам предстоит ответить, как применить каждую точку зрения. Смысл игры — увидеть проблему с обратной стороны.

Например, традиционное представление: «Продавец организует работу в зоне обслуживания». Первое из обратных утверждений: «Зона организует продавца». Такая точка зрения ставит вопрос о найме новых продавцов с расширением зоны.

Ещё одно обратное утверждение: «Продавец дезорганизует работу в своей зоне». В этом случае стоит задуматься, как и с помощью каких средств сделать работу продавца лучше.

Бросайте вызов всем исходным установкам. Найдите альтернативы и придумайте, как их реализовать. Только потом выбирайте подходящую идею.

Решётка идей

Бизнес состоит из разных элементов. Хоть и говорится «устойчивый рынок сбыта», будто элементы объединены в единый организм, их необходимо рассматривать по одному. Это верный способ не прогадать с выбором ниши.

Поможет решётка идей.

ricestorm2.jpg

Правила игры: исследовать товар и определить его место в решётке.

Строку «Высокие денежные затраты» отведите на дорогостоящие товары, строку «Низкие денежные затраты» — на дешёвые.

В столбце «Мысли» разместите печатную, познавательную и аналитическую продукцию. В столбце «Чувства» — продукцию, которая удовлетворяет эмоциональные потребности.

Заполняйте ячейки ясно и лаконично. Изобилие подробностей затруднит считывание. После определения места товара вы получите интуитивно понятную базу для проработки идей.

Наглядный пример использования решётки компанией Apple. Когда она выходила на рынок, ее компьютеры не превосходили по мощности машины конкурентов. Поэтому сотрудники компании сосредоточились на том, какое место лучше занять.

ricestorm3.jpg
 
В итоге «Эпл» представила «персональный компьютер» — предвестник нового поколения для рядового пользователя со средними доходами.

Но имейте в виду, что решётка идей соориентирует вас на изменчивом рынке, только если вы грамотно проведёте зондирование.

Иррациональное мышление

Чтобы научиться переосмысливать информацию, находите связь между разными вещами. Неожиданные взаимосвязи иногда подсказывают занятные аналогии и идеи.

ricestorm4.jpg
 
Объединить понятия, у которых нет ничего общего, позволяет техника иррационального мышления.

Правила игры: выбрать простое слово — подумать о связанных с ним вещах — найти общее между этим словом и проблемой.

Например, вы случайно выбрали слово «бутылка». Подумайте о ней. Из чего она? Что на этикетке? Такие бутылки продают по одной или четыре штуки?

Затем свяжите эту информацию с проблемой. Допустим, с увеличением продаж товара.

Бутылка бывает полной. Насколько полон ассортимент товара?

У бутылки есть этикетка. Какие этикетки клеить на товар, чтобы он выделялся среди товаров конкурентов?

Бутылки продают по одной или в упаковке по четыре штуки. Как лучше упаковывать товар?

Результат такого мышления зависит от того, насколько тесно вы свяжите разные понятия и найдёте новые идеи.

Во что играть

Продуктивнее заниматься сразу несколькими играми. Выберите для себя комфортный режим, пробуйте головоломки одну за другой, ищите новые.

По материалам книги «Рисовый штурм»
время публикации: 10:00  12 мая 2015 года
0
Теги: книги, бизнес

Комментарии (0)


Чтобы оставить комментарий, Вам необходимо авторизоваться:  
НАСТ Маркировка
Маркетинговые иссследования_b2b