Shopping Index: fashion-ритейл демонстрирует рост

Некоторые российские дизайнеры, сделав ставку на «своего» лояльного покупателя, наоборот, продолжали наращивать свою маржу. Эти дизайнеры не занимают существенную долю на рынке, но, тем не менее, используя сложившуюся экономическую ситуацию в свою пользу, смогли улучшить свое положение.

Нельзя не отметить рост продаж данного сегмента в интернете. По данным РБК Консалтинг, «доля онлайн-продаж составляет 7% оборота, а у некоторых доходит до 20%». Покупка через интернет обходится дешевле, а цена – это один из самых важных факторов, по данным исследований РБК, при покупке обуви и одежды. К интернет ресурсам по продаже одежды и обуви присоединился сайт Avito по развитию fashion-направления – #AvitoFashion, имеющий аудиторию в 35 млн посетителей. Этот проект, совместно с российскими дизайнерами, может существенно увеличить долю интернет аудитории.

Во втором полугодии 2016 года Shopping Index в сегменте fashion вырос в среднем на 5%, по сравнению с первым полугодием.

 

Тем не менее, Максим Марухленко, директор по маркетингу компании MODIS считает, что картина не столь оптимистичная, как хотелось бы: «Трафик в большинстве магазинов сети вырос на 7-12%, по сравнению с весной 2016 года. Поток качественных клиентов, которые совершают покупки, увеличился всего на 3%». Эксперт объясняет данный тренд агрессивной рекламной кампанией осенью 2016 года и сокращением качественного предложения в сегменте fashion. 

«В последние 6 месяцев у нас увеличились продажи (выручка) на 6,2%, по сравнению с предшествующими 6 месяцами, - говорит CEO Shipilova Brand House Геннадий Суворов. - Мы существенно расширили ассортимент магазинов. В этом сезоне мы активно работаем с российскими дизайнерами аксессуаров. Это предопределило коммерческий успех».

«В силу определённой сезонной специфики компании «Снежная Королева», связанной с традиционным наличием большого объёма верхней одежды в принципе и одежды из натурального меха в частности, в нашем случае показатели динамики ещё более заметные. Мы связываем этот рост с отложенным спросом, сформировавшимся в результате сочетания климатических и экономических факторов. Зимы последних лет были очень мягкими, практически европейскими, что позволяло покупателям обходиться без значительных инвестиций в зимний гардероб. На фоне резко снизившейся покупательской способности рубля, это было вполне объяснимо. В новом сезоне зима началась очень рано, снег и низкие температуры заставили покупателей задуматься об обновлении зимнего гардероба. Кроме этого на рынке появились комфортные кредитные продукты, вдохновляющие на совершение более смелых покупок. Так, например, наше предложение по рассрочке 0-0-24, позволяет не откладывать покупку в долгий ящик и носить тёплую шубу уже сейчас, наслаждаясь зимой и приятными предновогодними морозными днями», - комментирует ситуацию Ольга Демидова, директор департамента по связям с общественностью Сети магазинов "Снежная Королева"».

Президент Watcom Роман Скороходов резюмирует: «Для людей сегодняшняя ситуация стала «нормой», и они стали жить в прежнем режиме, посещая торговые центры, покупая то, что необходимо.Также люди стали меньше выезжать за рубеж и, как следствие, внутренние покупки показали рост, что отразилось на индексе Fashion ритейл. Конечно, одним из решающих факторов при выборе одежды и обуви является цена. Поэтому те ритейлеры, которые проводят исследования, понимают своего покупателя и хотят сохранить его, делают все возможное, чтобы сохранить свой бренд. Многим это удается за счет непрекращающейся маркетинговой активности, всевозможных акций, скидок, различных схем лояльности. По данным наших исследований, около 90% людей предпочитают покупать товары по скидкам и бонусам. Те ритейлеры, которые учитывают данный тренд, несомненно, выигрывают».