Российские fashion‑бренды провели масштабные распродажи со скидками до 90%

По данным «Известий», такая тактика призвана помочь компаниям высвободить оборотные средства на фоне ослабления потребительского спроса, роста издержек и ухудшения финансовых показателей.

Среди брендов, запустивших крупные акции, — Gate31, Chois, Bat Norton, I Am Studio, Viva la Vika, Feelz и другие.

Так, Gate31 после убытка в 31 млн рублей по итогам I квартала ввела скидку в размере 31%.

Бренд Feelz пошёл на более радикальные меры: в апреле компания объявила о приостановке работы и распродаже остатков коллекций со скидками до 90%, объяснив шаг резким падением продаж в офлайн‑канале и ростом расходов на маркетплейсы, логистику и хранение.

Ювелирный бренд Viva la Vika также ввёл скидку 30% как вынужденную меру для поддержания бизнеса, а Chois сообщил о снижении цен на 30% на фоне рисков закрытия.

По оценке консалтинговой компании Commonwealth Partnership (CMWP), основной причиной распродаж стало падение спроса из‑за усиления сберегательной модели поведения потребителей и изменения ставки НДС. В результате многие ритейлеры оказались в сложной финансовой ситуации и приблизились к риску закрытия.

Дополнительным стимулом к продаже товаров с дисконтом служат валютные ожидания: участники рынка опасаются ослабления рубля и стремятся реализовать запасы сейчас, чтобы минимизировать риски при закупке новых коллекций. Кроме того, расходы на хранение медленно реализуемых остатков делают их источником дополнительных убытков, поэтому компаниям зачастую выгоднее продать товары со значительной скидкой.

Как отмечают аналитики, масштабные скидки позволяют временно поддержать ликвидность и освободить складские площади перед новым сезоном. Однако эксперты предупреждают о долгосрочных рисках такой стратегии: покупатели привыкают к акционным ценам, из‑за чего снижается возможность продавать коллекции по полной стоимости, а маржинальность бизнеса оказывается под давлением.

Согласно данным Fashion Consulting Group (FCG), дисбаланс между предложением и спросом сформировался из‑за активного роста числа игроков на рынке в 2022–2023 годах: российские сети и новые бренды открыли свыше 500 магазинов, а темпы роста предложения опережали динамику спроса. К 2025 году это привело к оптимизации сетей и закрытию нерентабельных точек — при этом темпы ликвидации торговых объектов уже превышают темпы открытия новых.

Статистика «Чек индекса» компании «Платформа ОФД» подтверждает снижение активности покупателей: в январе — июне 2026 года количество покупок одежды и обуви сократилось на 10% в годовом выражении, тогда как медианный чек вырос на 7% и достиг 3129 рублей.

Эксперты полагают, что в ближайшие месяцы число брендов, вынужденных прибегать к глубоким скидкам, может увеличиться, однако в долгосрочной перспективе такой подход не способен решить проблему низкого спроса и лишь усугубляет финансовое положение ритейлеров.

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail