Рост тарифов маркетплейсов привёл к снижению рентабельности продавцов

По данным «Ъ», средний размер комиссии и логистических расходов на Ozon во втором квартале 2026 года достиг 47,8% от базовой цены товара — это на 29,2 процентного пункта выше уровня прошлого года. Для Wildberries прирост составил 10,8 п. п. (до 42,7%), для «Яндекс Маркета» — 15,2 п. п. (до 40,1%).

Рост тарифов платформ сопровождается сокращением рентабельности продавцов: по оценкам экспертов, за два года показатель снизился на рынке в среднем с 12–15% до 3–6%. Одновременно увеличился индекс потребительских цен на площадках — по итогам апреля — июня 2026 года он поднялся на 1,8% год к году.

При этом средний разрыв между ценой продавца и скидкой маркетплейса к концу июня достиг 60%, что на 17,63 п. п. превышает значение аналогичного периода 2023 года.

В самих маркетплейсах объясняют динамику тарифов дифференцированным подходом и ростом издержек. Так, в RWB подчёркивают, что изменения комиссий носят выборочный характер и в отдельных категориях могут даже снижаться. В «Яндекс Маркете» сообщили о тестировании подписки, позволяющей снизить комиссию, но детали программы не раскрывают.

Эксперты связывают повышение нагрузки на селлеров не только с ростом расходов площадок, но и с намерением платформ увеличить маржинальность бизнеса. По прогнозу МАРМП, совокупная нагрузка на продавцов в ближайшие 12 месяцев может вырасти ещё на 15–25% к текущему уровню.

На фоне ужесточения условий число активных продавцов на крупнейших площадках сокращается: по данным экспертов, к концу июня 2026 года их количество на Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркете» составило 1,1–1,2 млн — это ниже прошлогодних значений на 6,3–14,1%.

Кроме того, в первой половине года число новых регистраций снизилось на 24–25%, а количество ликвидаций выросло на 20%. Участники рынка не исключают, что до конца года с площадок может уйти ещё 15–20% малых продавцов.

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail