Как в условиях «алого океана» выходить на рынок с уникальным мебельным продуктом

время публикации: 10:00 18 октября 2023 года
Конкуренция на российском рынке мебели и товаров для дома сейчас высока. Не только игроки сегмента расширили ассортимент, но даже маркетплейсы начали развивать категорию и запускать СТМ. И все же, несмотря на «алый» океан, есть в мебельном сегменте свободные ниши, в которые можно выйти с новым продуктом и достичь успеха.

Изменения связывают со снижением покупательского спроса: люди откладывают покупку до того, как экономическая ситуация придет в норму. Тем не менее возможности для входа в мебельный бизнес в России существуют, говорит Андрей Ишков, исполнительный директор компании divan.ru. Вместе разбираемся в том, с какими сложностями можно столкнуться в процессе.
«Алый океан» мебельного бизнеса
Закрепиться в мебельной отрасли сегодня непросто — конкуренция очень высока. Практически все, кто желает занять освободившиеся после ухода иностранных брендов места, попадают в «алый океан» переполненных бизнес-ниш. И опытные игроки, и новички сталкиваются с рядом проблем.
1. Дефицит кадров
Сказывается глобальный тренд рынка труда — существует недостаток рабочих рук и молодых кадров. В мебельной отрасли, в частности, недостает рабочих специальностей: драпировщиков, комплектовщиков, станочников и т. д. Чтобы привлекать и удерживать профессионалов, нужны весомые вложения в ФОТ (фонд оплаты труда) и улучшения условий для работы.
2. Дефляционная спираль на рынке мебели
Если коротко: ценообразование стремится вниз. Почему так происходит? Цены на импортное сырье растут вместе с курсом валют, из-за чего стоимость качественной мебели увеличивается. Однако параллельно производителям приходится снижать цены из-за конкурентов, которые предлагают похожий внешне продукт и демпингуют. К тому же, клиенты все чаще предпочитают покупать мебель онлайн, что тоже создает определенные затруднения для бизнеса. По карточке товара и фотографии не всегда понятно, чем отличаются материалы, фурнитура и сборка похожих моделей разных ценовых сегментов.
3. Высокий порог входа на рынок мебели
Для производства мебели нужно дорогое оборудование. В сегменте мебели для хранения оно обходится дороже, чем в мягкой. Помимо обязательных расходов нужно вкладываться в дизайн изделий (нанимать специалистов, искать поставщиков новых материалов), чтобы улучшить свое УТП.
Читайте также: Как блогеры помогают российским брендам привлекать аудиторию вместо таргета (кейсы)
«Голубой океан» в России
Там, где есть «алый океан», всегда можно найти и голубой — это еще несозданные или пока незаполненные ниши. На такой рынок можно выходить с уникальным продуктом, не имеющим прямых аналогов.
Приведем интересный пример: пионер в производстве мебели из пластика, компания Kartell показала, что из привычного и «негламурного» материала можно делать дизайнерские коллекции, не нанося вред природе (по заявлению компании, изделия прослужат владельцу долго, а некоторые изготавливаются из переработанных материалов). Благодаря дерзкой идее бренд быстро приобрел известность среди дизайнеров, архитекторов и даже модных домов.

На фото: стулья Kartell
В нашей стране «голубой океан» — это не бюджетное производство и массмаркет. Более свободны средний сегмент, премиум, мебель под заказ и кастомизация (изменение товара под нужды потребителя), собственные марки маркетплейсов.
Так, например, у российских маркетплейсов уже есть свои торговые марки, но аналогов тому же Amazon Home нет. Сейчас это направление только развивается, например, «Яндекс Маркет» в августе начал продавать мебель под своим брендом. Это привлекательная ниша для производителей. Свои линейки могут запускать не только маркетплейсы-гиганты, но и компании с определенным профилем, вроде ушедших из России H&M Home и Zara Home — брендов, которые у многих ассоциируются только с одеждой.
Активно развивается изготовление мебели на заказ и кастомизация. Появляются специальные IT-решения, с помощью которых покупатель собирает свой продукт из предложенных элементов на сайте. Клиенты осознают, что такое решение позволит им подобрать мебель под свои вкусы, поэтому растет спрос в этом сегменте.
Изготавливая мебель на заказ, производитель работает над каждым товаром отдельно. С одной стороны, такой подход снижает риски, что мебель не удастся продать, но с другой — появляется необходимость согласовывать каждую деталь и активно работать с клиентом (конечным покупателем или дизайнером). Для обычного покупателя, не связанного в своей жизни с дизайном, возможно, будет сложно дать на старте точный план — «какую мебель я хочу получить в результате». Поэтому нужно выстроить целую систему взаимодействия с клиентом. Этот пункт важен для любого сегмента мебельной отрасли, но в случае с кастомизацией — критически важен.
В заключение
Там, где есть сложности, есть и точки роста. При выходе на мебельный рынок важно понять, какую ценность и для какой аудитории будет нести бизнес, тогда появятся и ответы на вопросы о рентабельности, команде и производственных процессах.
Конечно, больше всего шансов построить успешный бренд у компаний с хотя бы частично новой идеей. На ее основе легче создать уникальную маркетинговую стратегию и добиться узнаваемости среди сотен других брендов.
Андрей Ишков,
исполнительный директор компании divan.ru.
Для NEW RETAIL
0
Последние новости
Самое популярное
-
Умное ценообразование для бизнеса: определяем стоимость товаров с помощью ML-алг...
-
Китайский ИИ победил американский ИИ? И какое место в этой гонке у России?
-
Фэшн-дубликаты: как защитить бренд от копирования на маркетплейсах
-
Пять товаров, которые хорошо продаются на маркетплейсах после Нового года
-
Больше чем касса: как построить экосистему самообслуживания в рознице