Как написать продающий текст: руководство для копирайтеров и маркетологов

Как устранять подобные препятствия и писать продуктивно, рассказывает популярный автор Хиллари Реттиг в своей новой книге. Вот несколько дельных советов из нее.



Возможно, у вас не получается сдвинуться с места, потому что вы слишком придираетесь к себе и своей работе. Будьте свободнее в выборе слов! Не думайте о формулировках очень долго. Как правило, вам мешает внутренний перфекционист, который стремится к недостижимому идеалу. Пишите первое, что приходит на ум. Подправите потом, когда работа над текстом будет почти завершена.

Попробуйте работать по принципу фрирайтинга. Это писательство без подготовки, критики, исправлений, «поток сознания», выплескивание мыслей, чувств, идей. Дальше пусть следует множество слабых черновиков, в каждом из которых вы исправляете несколько очевидных изъянов предыдущего варианта.

Готовность написать множество черновиков противоположна тому, к чему стремится большинство людей - обходиться как можно меньшим числом черновых текстов. Ограничивая себя, люди думают, что ускоряют процесс. Они ошибаются. Нацеливаясь на небольшое количество черновиков, они вынуждены будут доводить до совершенства каждый из них. Это не только неэффективно, но и вызывает перфекционизм.



Перфекционистам свойственно представлять свои проекты как длинные вереницы слов. При таком подходе вполне естественно браться за текст с самого его начала и упорно писать до слова «конец». Но мысль о точке, завершающей бесконечную цепочку слов, ограничивает и пугает, не помогая в работе. Гораздо продуктивнее относиться к проекту как к пейзажу, на который вы смотрите сверху.

В ландшафте есть трудные и легкие элементы, экспозиции и диалоги, элементы с участием персонажа А или персонажа Б и т. д. При таком взгляде ваш проект напоминает иллюстрированную карту или один из тех макетов, которые представлены в музеях. И теперь вы можете увидеть его целиком.

Используйте инструмент визуализации «авторлет» - воображаемый вертолет, который может перенести вас в любую часть проекта. Как только вы чувствуете, что максимально проработали отдельный кусок текста, садитесь в «авторлет» и летите к другой части проекта, которая кажется привлекательной. Пишите ее, пока не выдохнетесь, а затем - снова на борт и в путь.




Как правило, перфекционисты чересчур отождествляют себя с работой, то есть воспринимают ее как продолжение собственного я. Когда случаются промахи в работе (а это с перфекционистами происходит постоянно), эти люди ощущают себя ничтожествами и неудачниками.

Перфекционизм способен свести весь смысл вашего существования к писательству. «Если я не способен писать, то кто же я?» — задается вопросом перфекционист. И в отличие от психически здорового человека он отвечает себе: «Никто». Причина такого самоуничижения в том, что перфекционизм приравнивает все ваши заслуги за рамками писательской деятельности к нулю.

Перфекционисты склонны переоценивать значимость работы над текущим проектом, поэтому его завершение становится делом жизни. Любой «провал» становится смерти подобным, а это в свою очередь порождает настоящий ужас перед неудачей и неспособность приступить к делу. Возможно, именно поэтому у вас не получается сдвинуться дальше первого абзаца? Относитесь к работе проще, получайте удовольствие от процесса и не думайте о результате слишком много.



Зачастую мы начинаем прокрастинировать, если нам некомфортно. Неудобный стул и стол, неработающий компьютер,  низкая температура в помещении или слишком продолжительный рабочий день. Позаботьтесь о том, чтобы у вас было все необходимое и вам было приятно проводить время на работе. Если вокруг очень тихо и безлюдно или, наоборот, очень шумно, и вы не можете сосредоточиться, - возьмите с собой все необходимое и попробуйте поработать в другом месте.

Не переусердствуйте! Многочасовая работа оправдана, если это совпадает с вашей миссией; не вынуждает вас жертвовать другими важными целями и ценностями, например здоровьем или отношениями, и не приводит к истощению, изнурению, чрезмерному погружению, перегоранию. Большинство случаев избыточной работы не соответствует этим условиям, а потому расценивается как трудоголизм (привычка использовать работу как способ сбежать от жизненной боли и стресса).

 


Избыток электронной почты - широко распространенная и серьезная проблема, которая связана с чрезмерной самоотдачей. Если вы получаете хотя бы двадцать писем в день и тратите в среднем по три минуты на каждое, это уже целый час, потраченный только на переписку по электронной почте. Огромный отрезок времени, почти полностью относящийся к занятиям с низкой ценностью.

Проблема распадается на две части: 1) мы получаем массу электронных сообщений, и 2) мы слишком часто воспринимаем их как важные. И затем мы начинаем трудиться над ними. Вот некоторые способы, которые позволят управлять своей электронной почтой:

- Немногословные ответы. Никогда не пишите длинные ответы на письма, когда можно ответить коротко или вовсе промолчать. Пусть вас нисколько не смущают такие формулировки, как «Да», «Договорились» или «Прошу прощения, не самое подходящее время для этого».

- Звонки. Устный разговор или голосовая почта — зачастую более удачный способ передать наполненное множеством подробностей или деликатное сообщение. Не пытайтесь сформулировать его в письме, переделывая несколько раз, но так и не находя нужного варианта.

- Технологии. Используйте электронные шаблоны и автоответы для повторяющихся запросов. Это не только экономит время, но и гарантирует, что до получателя дойдет верная информация.

Еще больше полезных советов - в книге «Писать профессионально».