Полная корзина красоты: кто и как продает косметику на Wildberries
![Полная корзина красоты: кто и как продает косметику на Wildberries Полная корзина красоты: кто и как продает косметику на Wildberries](/upload/iblock/a5e/xne8ii8hl2bn2cemr2wctxz904jvlq0oi.jpg.pagespeed.ic.HfgvR28sxs.jpg)
время публикации: 10:00 28 августа 2024 года
@Freepic
В 2001 году глава корпорации Estée Lauder Леонардо Лаудер ввел в обиход такое понятие, как индекс губной помады (иногда его еще называют «индексом красной помады»). Суть гипотезы заключалась в том, что во времена экономической нестабильности продажи косметики увеличиваются, при том, что в категориях одежды и обуви спрос падает. Женщины не оставляют привычку порадовать себя хоть чем-то, даже если крупные покупки становятся им недоступны.
Команда Sellematics специализируется на аналитике данных маркетплейсов. Каждый день мы собираем, систематизируем и анализируем публичные данные по 25 ведущим площадкам. Сравниваем цены, описания, изображения, позиции в ленте, характеристики, поисковые запросы и отзывы. Благодаря такому объему данных мы формируем и отслеживаем полноценную картину рынка: от динамики продаж помады до расстановки сил лидеров ритейла.
Наблюдать интересно за теми направлениями, в которых есть изменения. Так категория «Красота» в последние два года показывает стабильный рост продаж. Этот бизнес тесно связан с сезонностью: всплески есть в начале и конце года, а также в районе 8 марта, что связано с большими маркетинговыми активностями. Это хорошо видно на графике:
![Полная корзина красоты: кто и как продает косметику на Wildberries Полная корзина красоты: кто и как продает косметику на Wildberries](/upload/medialibrary/30d/xqyvuhk4bnc2jnqp2ix6q40ssttd0gwe0.png.pagespeed.ic.HDy72zgBmw.jpg)
Отдельно мы следили за продажами губной помады. Ее, как и остальную косметику, наиболее активно покупали в районе новогодних каникул. Но с января 2023 года по июль 2024 года спрос не падал, а наоборот — на графике были видны значительные колебания и устойчивый рост. Всего за 1,5 года наблюдений на Wildberries купили помаду на 2,8 млрд рублей:
![Полная корзина красоты: кто и как продает косметику на Wildberries Полная корзина красоты: кто и как продает косметику на Wildberries](/upload/medialibrary/383/xicm24z9un34xh4vmrejm20gtfv4n774t.png.pagespeed.ic.zRZ1OfmmTV.jpg)
Интересно взглянуть на топ-3 быстрорастущих брендов в категории «Красота» на Wildberries.
![Полная корзина красоты: кто и как продает косметику на Wildberries Полная корзина красоты: кто и как продает косметику на Wildberries](/upload/medialibrary/ad9/x72co8n7gajnp7pfzv1oj9n0raul33mek.png.pagespeed.ic.ELnCCxuhCC.jpg)
Как видно на графике, все три бренда — VOIS, SHIK Cosmetics и PUSY — демонстрируют значительный рост выручки за последние два года. То, что мы отчетливо видим на кривые пики продаж, говорит о грамотных маркетинговых стратегиях. Эти бренды умеют планировать свой бюджет, запускать сезонные акции, вводить новые продукты. Можно проследить, как выстроена рекламная политика. Сезонность, конечно, заметна. Но видно и то, что бренды умеют убеждать женщин покупать круглый год.
И если молодые российские бренды интересно сравнивать по динамике роста, то на крупных игроков можно посмотреть с точки зрения их вложений в рекламу. Вот как выглядит тройка лидеров по этому параметру:
![Полная корзина красоты: кто и как продает косметику на Wildberries Полная корзина красоты: кто и как продает косметику на Wildberries](/upload/medialibrary/eb3/xgs5xtc0zq2lqac7rq278jusfvjqodycz.png.pagespeed.ic.gUb85aYRsa.png)
Читайте также: Холдинг Avon Products подал на банкротство в США
Мы сравниваем не только усилия продавцов-конкурентов, важно отслеживать и пожелания покупателей. Много данных можно получить из поисковых запросов на Wildberries в категории «Красота». Такой анализ помогает увидеть комплексную картину потребительских предпочтений и рыночных тенденций.
![Полная корзина красоты: кто и как продает косметику на Wildberries Полная корзина красоты: кто и как продает косметику на Wildberries](/upload/medialibrary/531/431x505x38ey32kd49hldbujl56g8pm6ry4h676j.png.pagespeed.ic.zAmRsuWtea.png)
Довольно часто женщины ищут «рандом-боксы». Популярность наборов-сюрпризов свидетельствует о том, что потребителям интересно экспериментировать, пробовать новые продукты. Рандом-бокс — это маленький праздник, который можно устроить самой себе. И большие возможности для маркетологов, которые, заметив спрос, могут предложить свои креативные идеи.
На визуализации видно, что многие готовы покупать на маркетплейсе декоративную косметику. Причем в первую очередь — продукты для макияжа глаз и губ. А еще заметно, что сейчас очень популярны краски для волос и средства для ухода за ногтями в домашних условиях. Это подтверждает, что женщинам важно выглядеть хорошо, несмотря на внешние факторы. От косметики они не отказываются, но тенденция к смещению традиционно салонных процедур в сферу домашнего использования уже четко прослеживается. Для ритейлеров это сигнал о том, что сегмент товаров для домашнего бьюти-ухода можно расширять.
Больше о ключевых инсайдах и механиках маркетинга и продаж на маркетплейсах, которые отслеживает Sellematics, мы расскажем на New Retail Forum 12-13 сентября в кластере Ломоносов.
Ежедневно на крупнейшем российском маркетплейсе Wildberries товары из категории «Красота» продаются на 600-900 тысяч рублей. В пиковые дни продажи могут достигать 1,2 млрд рублей. Сервис аналитики и исследований e-commerce Sellematics в рамках подготовки к осеннему New Retail Forum 2024 рассказал о том, как эта категория растет и какие тенденции наиболее показательны.
О чем говорит помада
В 2001 году глава корпорации Estée Lauder Леонардо Лаудер ввел в обиход такое понятие, как индекс губной помады (иногда его еще называют «индексом красной помады»). Суть гипотезы заключалась в том, что во времена экономической нестабильности продажи косметики увеличиваются, при том, что в категориях одежды и обуви спрос падает. Женщины не оставляют привычку порадовать себя хоть чем-то, даже если крупные покупки становятся им недоступны.
Команда Sellematics специализируется на аналитике данных маркетплейсов. Каждый день мы собираем, систематизируем и анализируем публичные данные по 25 ведущим площадкам. Сравниваем цены, описания, изображения, позиции в ленте, характеристики, поисковые запросы и отзывы. Благодаря такому объему данных мы формируем и отслеживаем полноценную картину рынка: от динамики продаж помады до расстановки сил лидеров ритейла.
Наблюдать интересно за теми направлениями, в которых есть изменения. Так категория «Красота» в последние два года показывает стабильный рост продаж. Этот бизнес тесно связан с сезонностью: всплески есть в начале и конце года, а также в районе 8 марта, что связано с большими маркетинговыми активностями. Это хорошо видно на графике:
![Полная корзина красоты: кто и как продает косметику на Wildberries Полная корзина красоты: кто и как продает косметику на Wildberries](/upload/medialibrary/30d/xqyvuhk4bnc2jnqp2ix6q40ssttd0gwe0.png.pagespeed.ic.HDy72zgBmw.jpg)
Отдельно мы следили за продажами губной помады. Ее, как и остальную косметику, наиболее активно покупали в районе новогодних каникул. Но с января 2023 года по июль 2024 года спрос не падал, а наоборот — на графике были видны значительные колебания и устойчивый рост. Всего за 1,5 года наблюдений на Wildberries купили помаду на 2,8 млрд рублей:
![Полная корзина красоты: кто и как продает косметику на Wildberries Полная корзина красоты: кто и как продает косметику на Wildberries](/upload/medialibrary/383/xicm24z9un34xh4vmrejm20gtfv4n774t.png.pagespeed.ic.zRZ1OfmmTV.jpg)
Новые лидеры
Интересно взглянуть на топ-3 быстрорастущих брендов в категории «Красота» на Wildberries.
![Полная корзина красоты: кто и как продает косметику на Wildberries Полная корзина красоты: кто и как продает косметику на Wildberries](/upload/medialibrary/ad9/x72co8n7gajnp7pfzv1oj9n0raul33mek.png.pagespeed.ic.ELnCCxuhCC.jpg)
Как видно на графике, все три бренда — VOIS, SHIK Cosmetics и PUSY — демонстрируют значительный рост выручки за последние два года. То, что мы отчетливо видим на кривые пики продаж, говорит о грамотных маркетинговых стратегиях. Эти бренды умеют планировать свой бюджет, запускать сезонные акции, вводить новые продукты. Можно проследить, как выстроена рекламная политика. Сезонность, конечно, заметна. Но видно и то, что бренды умеют убеждать женщин покупать круглый год.
И если молодые российские бренды интересно сравнивать по динамике роста, то на крупных игроков можно посмотреть с точки зрения их вложений в рекламу. Вот как выглядит тройка лидеров по этому параметру:
![Полная корзина красоты: кто и как продает косметику на Wildberries Полная корзина красоты: кто и как продает косметику на Wildberries](/upload/medialibrary/eb3/xgs5xtc0zq2lqac7rq278jusfvjqodycz.png.pagespeed.ic.gUb85aYRsa.png)
Читайте также: Холдинг Avon Products подал на банкротство в США
Самые популярные запросы в категории «косметика»
Мы сравниваем не только усилия продавцов-конкурентов, важно отслеживать и пожелания покупателей. Много данных можно получить из поисковых запросов на Wildberries в категории «Красота». Такой анализ помогает увидеть комплексную картину потребительских предпочтений и рыночных тенденций.
![Полная корзина красоты: кто и как продает косметику на Wildberries Полная корзина красоты: кто и как продает косметику на Wildberries](/upload/medialibrary/531/431x505x38ey32kd49hldbujl56g8pm6ry4h676j.png.pagespeed.ic.zAmRsuWtea.png)
Довольно часто женщины ищут «рандом-боксы». Популярность наборов-сюрпризов свидетельствует о том, что потребителям интересно экспериментировать, пробовать новые продукты. Рандом-бокс — это маленький праздник, который можно устроить самой себе. И большие возможности для маркетологов, которые, заметив спрос, могут предложить свои креативные идеи.
На визуализации видно, что многие готовы покупать на маркетплейсе декоративную косметику. Причем в первую очередь — продукты для макияжа глаз и губ. А еще заметно, что сейчас очень популярны краски для волос и средства для ухода за ногтями в домашних условиях. Это подтверждает, что женщинам важно выглядеть хорошо, несмотря на внешние факторы. От косметики они не отказываются, но тенденция к смещению традиционно салонных процедур в сферу домашнего использования уже четко прослеживается. Для ритейлеров это сигнал о том, что сегмент товаров для домашнего бьюти-ухода можно расширять.
Больше о ключевых инсайдах и механиках маркетинга и продаж на маркетплейсах, которые отслеживает Sellematics, мы расскажем на New Retail Forum 12-13 сентября в кластере Ломоносов.
NEW RETAIL
0
Последние новости
Самое популярное
-
Кто такие поколение «НЕТ», и чем «эпидемия NEET» грозит экономике
-
Исследование: куда потекут молочные реки в 2025 году
-
Бренд-маркетинг: инструкция по применению от тех, кого знает каждый
-
Конкуренция доставки: как сервисам food delivery выделиться среди конкурентов
-
Задержки валютных переводов: как бизнесу оплачивать импортные поставки?