Исследование: Стоимость конверсии для продавцов БТиЭ выросла на 75% с начала 2023 года

Эти данные содержатся в ежеквартальном аналитическом отчете «Медиаинфляция в диджитале. Q1 2024 vs. Q1 2023» от рекламной группы E-Promo Group.

Performance-продвижение бытовой техники и электроники в первом квартале столкнулось со значительной конкуренцией со стороны маркетплейсов, где эта отрасль демонстрирует один из самых высоких темпов роста. Интернет-магазины техники конкурируют в рекламных аукционах за привлечение целевого трафика из контекстной рекламы с маркетплейсами по схожим поисковым запросам и категориям.

Особое давление испытали кроссбордер-компании, занимающиеся трансграничной торговлей. В начале года им пришлось адаптироваться к снижению беспошлинных тарифов до 200 долларов в месяц с 1 апреля 2024 года. Сегмент «Техника и электроника» является ключевым для таких компаний и может составлять более половины всего объема продаж. Изменение ограничений по беспошлинному ввозу вынудило компании скорректировать ассортиментную матрицу в марте, что привело к снижению конверсии на 30-40% для позиций, стоимость которых превысила новый порог.

Эксперты отмечают, что рост стоимости конверсий до 75% в зависимости от формата по сравнению с предыдущим годом произошел при отсутствии кардинальных изменений в медиасплите. По их мнению, в 2024 году рост стоимости продвижения продолжится. Однако положительное влияние могут оказать улучшение работы алгоритмов платформ, тестирование новых инструментов и каналов. Нивелировать отрицательные последствия медиаинфляции поможет смена фокуса в ассортиментных матрицах и сезонные повышения спроса в течение года.

В рамках исследования были проанализированы более 74 000 рекламных кампаний за Q1 2023, Q4 2023 и Q1 2024 в четырех отраслях: e-commerce, недвижимость, фармацевтика и финансы.

Читайте также:
«М.Видео-Эльдорадо» расширяет продажи подержанной техники

***

Самые интересные новости читайте в нашей группе в  VKontakte, а также на канале в ДЗЕН.

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail