Каждая третья fashion-сеть закончила 2025 год с убытком

Для сравнения: в 2022 году этот показатель составлял 18% и 22% соответственно. Данные получены на основе анализа 100 крупнейших по обороту игроков, исследование провела компания Fashion Consulting Group, сообщают «Ведомости».

Тенденцию подтверждают данные «СПАРК-Интерфакса». Так, чистый убыток сети «Твое» в 2025 году вырос более чем в 1,5 раза — до 620,8 млн руб. при росте выручки на 2,5% (17 млрд руб.). Компания «Август» (бренд Oodji) впервые за три года зафиксировала убыток — 819,2 млн руб., выручка сократилась до 5,6 млрд руб. «Сезонная коллекция» (Zenden) также ушла в минус на 978,8 млн руб., что основатель сети Андрей Павлов связывает с доначислением налогов на 24 млрд руб. трём юрлицам группы. Прибыль массовых fashion-брендов, по оценке председателя совета по развитию электронной торговли ТПП Алексея Фёдорова, упала на 30–90%, а общий объём рынка одежды, обуви и аксессуаров сократился на 5%, до 4,2 трлн руб.

Рост убыточности эксперты объясняют высокой конкуренцией и скидочными программами. «У премиальных брендов при ограниченной аудитории растут расходы на поддержание позиционирования», — уточнила Лебсак-Клейманс. Президент Baon Илья Ярошенко добавил, что аномально тёплая погода в начале и конце 2025 года лишила ритейлеров традиционно высоких чеков за зимнюю одежду. Дополнительное давление оказали высокая ключевая ставка, переток средств населения на вклады, падение трафика в ТЦ и рост комиссий маркетплейсов (в 2025 году Wildberries и Ozon повысили их в среднем на 5 п.п., до 26,3% и 22,9% соответственно). Сооснователь Fashion Buzz Станислава Нажмитдинова допускает, что реальная ситуация ещё хуже, так как часть ритейлеров не раскрывает финотчёты.

При этом бренды с чётким позиционированием и собственными каналами продаж, напротив, нарастили прибыль. Чистая прибыль Lime в 2025 году выросла более чем вдвое — до 4,5 млрд руб., выручка прибавила 25% (43 млрд руб.). «Новая мода» (Maag, Dub, Ecru, Vilet) получила 1,72 млрд руб. чистой прибыли против убытка годом ранее. У «12 Storeez» показатель взлетел в 4,6 раза, до 1 млрд руб., при выручке 13,5 млрд руб. Анна Лебсак-Клейманс связывает успех этих марок с низкой зависимостью от мультикатегорийных маркетплейсов, развитием собственной розницы и ориентацией на продажи по полной цене. Гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров подтверждает, что у премиальных игроков действительно меньше убытков из-за иной модели дистрибуции и более устойчивого спроса на фоне переориентации потребителей с зарубежных люксовых марок на российские.

Опрошенные эксперты сходятся во мнении, что тренд на рост убытков продолжится. К концу 2026 года число прибыльных fashion-сетей в России может сократиться до нескольких десятков, прогнозирует Ярошенко. Среди основных причин — дальнейший рост расходов на аренду и оплату труда, а также маркетплейсы.

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail