ТЦ вместо склада: почему логистика маркетплейсов переезжает в город

Рассказывает Марина Толстошеева, эксперт в сфере недвижимости, строительства и управления активами.

В сентябре Ассоциация торговой недвижимости и экспертов ритейла предложила использовать площади торговых центров для логистики маркетплейсов. 

Тем временем сами онлайн-площадки принялись расширять возможности приёма товаров от продавцов, торгующих на маркетплейсах. 

В октябре Ozon начал тестировать поставки через пункты выдачи и приёма заказов, а Wildberries предлагает партнёрам открывать центры, куда эти продавцы привозят товары для хранения и обработки. Городские помещения нужны электронной торговле на разных этапах движения товара.

Партийный приём

Торговый центр привычно оценивают через покупателя: сколько людей живёт поблизости, удобно ли добираться. Если внутри появляется запас товаров для быстрой доставки в соседние кварталы, такая оценка сохраняет смысл. Близость к потребителю помогает сократить путь заказа.

Но товар ещё должен попасть в эту систему. Продавцу маркетплейса нужно доставить партию в точку приёма, откуда товары отправятся дальше по логистической сети. Здесь возникает другой маршрут, который может начинаться далеко от жилого массива вокруг ТЦ. Количество соседних квартир ничего не говорит о том, сколько продавцов маркетплейса будут привозить сюда поставки.

Поэтому обсуждать пригодность торгового центра для логистики стоит с простого вопроса: чью поездку он должен сделать короче и удобнее? Для доставки покупателю и приёма товаров от продавцов ответы могут быть совершенно разными.

Вне зоны видимости

Эта разница уже видна в логистических программах маркетплейсов. В октябрьском тесте Ozon продавец товаров на этой площадке выбирает кластер, точку отгрузки и время поставки, а конкретные пункты размещения товаров Ozon определяет самостоятельно. Место передачи партии и место её последующего нахождения здесь не обязательно совпадают. Для партнёрского центра Wildberries предусмотрены приёмка, хранение, сборка и подготовка товаров к отгрузке.

Его работу также нельзя объяснить одним соседством с конечным покупателем. Представим два торговых центра. Один стоит среди плотной жилой застройки, но к его зоне разгрузки приходится ехать через перегруженные улицы. Другой расположен у удобного транспортного выезда, хотя покупателей вокруг меньше. Для локальной доставки преимущества могут оказаться у первого, для сбора поставок — у второго. Привычный рейтинг торговых локаций нельзя автоматически переносить на логистику.


@Freepik (лицензия INV-C-2024-8250540)

Это меняет и ценность отдельных помещений. Блок в стороне от торговой галереи, зато с подъездом со двора и разгрузкой, может заинтересовать оператора пункта приёма больше, чем помещение на главном покупательском маршруте. То, что мешало сдать площадь магазину, не обязательно мешает использовать её для логистики.

Даже удобный подъезд сам по себе ещё не доказывает востребованность помещения. Нужно понимать, откуда продавцы маркетплейса будут привозить партии товаров, какие альтернативные точки приёма у них есть и куда отправится собранный товар.

---

Читайте также: Распределённое хранение в 2026 году: почему один склад перестаёт быть оптимальной моделью

---

Сдать позиции

Сначала нужно определить возможную роль объекта в логистической сети маркетплейса и проверить, есть ли для неё поток поставок. Затем выбирать помещение и считать затраты. Если сначала переоборудовать пустующий блок, главный вопрос останется без ответа: почему товары должны поехать именно сюда?

Один и тот же ТЦ может оказаться подходящим для небольшой точки приёма и неудобным для хранения крупных запасов. Октябрьские условия Ozon, например, предусматривают крупные пункты приёма от 200 кв. м на первом этаже с воротами или дебаркадером. Свободные метры на верхнем уровне сами по себе не позволяют претендовать на этот формат.

Прежде чем вкладываться в переоборудование, нужно убедиться, что оператору действительно нужна эта точка на карте, а не просто подходящие квадратные метры.

У торговых центров появляется новый способ зарабатывать на расположении — не только обслуживать покупателей, но и становиться удобным звеном в работе продавцов маркетплейсов. Причём выиграть могут именно те объекты, чьи преимущества прежде оставались невостребованными в розничной торговле.

Марина Толстошеева, 
эксперт в сфере недвижимости, строительства и управления активами.

Для NEW RETAIL