Ритейлеры начали распродажи раньше обычного

Традиционные магазины используют ноябрьские предложения для стимулирования спроса на новую коллекцию и ускорения продаж. Такая стратегия связана с тем, что покупатели всё чаще откладывают приобретение товаров до скидок, из-за чего замедляется их оборачиваемость, сообщают «Известия».

В этом году одним из первых крупные акции запустил Ozon: распродажа 11.11 началась 22 октября, на неделю раньше, чем годом ранее, и продлится до 12 ноября. Уже на следующий день стартует «Черная пятница», которая завершится 2 декабря. В результате две кампании фактически превратились в общую шестинедельную распродажу.

Другие площадки также расширяют ноябрьские предложения. Wildberries проведёт «Чёрную пятницу» с 13 ноября в течение 18 дней. Продолжительность акции осталась прежней, но число участвующих продавцов, брендов и товаров увеличилось.

«М.Видео» начало распродажу 11.11 ещё до ноября: скидки на отдельные позиции достигают 80%. «Яндекс Маркет» проводит эту акцию с 5 по 11 ноября, а «Чёрную пятницу» запланировал на 25–27 ноября.

«Детский мир» объединил осенние скидочные мероприятия в кампанию «Хватастика», которая продлится до 27 ноября и охватит весь ассортимент сети.

Покупатели также заранее планируют расходы и ждут специальных предложений. По данным исследования «Поиска Яндекса», 65% опрошенных готовятся к покупкам до начала распродаж, 40% следят за изменением цен, а 55% сравнивают предложения разных продавцов.

При этом 63% используют акции для приобретения привычных товаров или замены старых вещей. Каждый третий респондент покупает во время распродаж дорогостоящие товары.

В RMixed, управляющей брендами MAAG, ECRU, DUB и VILET, отмечают, что в прошлогоднюю «Черную пятницу» число покупок в магазинах группы выросло двузначными темпами относительно соседних недель. Однако средний чек при этом сократился. По оценке компании, потребители стали тщательнее сравнивать цены и планировать расходы.

Осторожность покупателей отражается и в макроэкономических показателях. По данным Росстата, индекс потребительской уверенности в третьем квартале 2026 года снизился на 3 п. п., до −16%. Индекс благоприятности условий для крупных покупок составил −20%.

В октябре индекс потребительских настроений Банка России оставался ниже уровней 2023–2025 годов. Почти половина опрошенных ЦБ — 49,3% — предпочитала откладывать свободные средства, а не расходовать их.

Для ритейлеров это означает, что ожидание скидок может затягивать принятие решения о покупке и увеличивать сроки реализации товаров. Поэтому компании стремятся стимулировать спрос заранее, не дожидаясь декабрьского пика.

 Так, «Стокманн» включил в акцию к «Черной пятнице» преимущественно товары из новой коллекции. По словам генерального директора сети Геннадия Левкина, это должно поддержать интерес покупателей к предновогодним покупкам.

Председатель Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли Станислав Богданов отмечает, что ноябрьские акции фактически открывают сезон праздничного спроса. Вместо коротких скидочных периодов сети всё чаще проводят кампании на протяжении нескольких недель. Снижение цен на отдельные позиции может достигать 70–90%. Наиболее востребованными категориями остаются электроника, одежда, обувь, косметика и товары для дома.

Часть покупателей использует ноябрьские предложения для подготовки к праздникам. На Wildberries, по словам представителя площадки, категория «Все для праздника» традиционно входит в число наиболее динамичных во время «Черной пятницы».

В это время пользователи приобретают подарки, одежду и предметы интерьера. Продуктовые сети также участвуют в акциях, однако для них скидки в первую очередь остаются инструментом привлечения покупателей, поскольку выраженного сезонного ассортимента, характерного для fashion-ритейла, у них нет.

Глава общественного совета при Роспотребнадзоре Олег Павлов также предупреждает, что заявленный размер скидки не всегда соответствует реальной экономии. Чтобы оценить выгоду, покупателям рекомендуют сравнивать цены до начала распродажи и отслеживать их изменение.

Читайте также: Россияне потеряли интерес к ноябрьским распродажам – исследование

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail