Рынок eGrocery по количеству заказов за год вырос на 26%

Для сравнения, по итогам 2024 года рынок рос быстрее: +46% по объему продаж и +36% по числу заказов, что отражает постепенное замедление темпов роста при сохранении положительной динамики.

Средний чек по итогам 2025 года составил 1 468 рублей, что на 2% ниже уровня 2024 года. При этом внутри года динамика оставалась неоднородной. В первом полугодии средний чек снизился на 5% год к году, до 1 463 рублей, а во втором полугодии фактически стабилизировался на уровне 1 473 рублей. Это указывает на то, что рост цен в значительной степени компенсируется покупателями за счет ограничения объема покупок в одном заказе.

Квартальные данные дополнительно подчеркивают эту тенденцию. В первом квартале 2025 года объем продаж вырос на 25% год к году при росте числа заказов на 33%, тогда как средний чек снизился на 6%. Аналогичная картина наблюдалась и во втором и третьем кварталах: при росте заказов на 27–28% объем продаж увеличивался на 22–26%, а средний чек продолжал снижаться на 2–4%.

Наиболее сильным периодом года традиционно стал четвертый квартал. В IV квартале 2025 года количество заказов достигло 283 тыс., что на 19% больше, чем годом ранее. Объем продаж вырос на 21% и составил 431 млрд рублей.

Средний чек в этот период увеличился на 2% и достиг 1 520 рублей. Однако даже в пиковый сезон его рост оказался минимальным и во многом отражал ценовые изменения, а не расширение потребительской корзины.

Во втором полугодии 2025 года рынок продолжил движение в сторону более частых, но менее объемных покупок. Число заказов выросло на 23% год к году, до 530 тыс., при росте объема продаж на 23%, до 781 млрд рублей, тогда как средний чек фактически стабилизировался.

В декабре 2025 года интернет-магазины и сервисы доставки продуктов питания в России выполнили 101 миллион заказов – это на 10% больше, чем в ноябре, и на 18% больше по сравнению с декабрем 2024 года. В среднем за сутки оформлялось почти 3,3 млн заказов – тоже на 10% больше, чем месяцем ранее.

Суммарные показатели топ-5 игроков eGrocery (Самокат, ВкусВилл, Яндекс Лавка, Пятёрочка, Ozon Fresh) продолжают опережать рынок по масштабу и темпам роста. По итогам 2025 года на лидеров пришлось около 75% всех заказов eGrocery и порядка 62% общего объема продаж рынка. В 2024 году эти показатели составляли около 73% и 60% соответственно, что указывает на постепенное усиление концентрации.

В 2025 году совокупное количество заказов у лидеров выросло на 29% год к году, до 768 тыс., тогда как рынок в целом увеличился на 26%. Объем продаж топ-5 достиг 930 млрд рублей, показав рост на 28% против 23% по рынку. Таким образом, лидеры продолжают расти быстрее рынка.

С учетом наблюдаемой динамики Data Insight прогнозирует, что по итогам 2026 года рынок eGrocery в России достигнет около 1,2 млрд заказов и 1,9 трлн рублей объема онлайн-продаж. Такой сценарий предполагает рост примерно в 1,2 раза по сравнению с 2025 годом как по количеству заказов, так и по денежному объему рынка.

Ожидается, что рост рынка eGrocery в 2026 году, как и в 2025 году, будет в значительной степени обеспечиваться увеличением частоты заказов, тогда как вклад среднего чека останется ограниченным - по итогам 2026 года он составит около 1 523 рублей, что соответствует росту на 4% год к году.

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail