Т-Бизнес: розничная торговля опережает e-com по запуску нового бизнеса

По данным Т-Бизнеса, в 2025 году на розничную торговлю пришлось 17% от всех новых регистраций ИП. Для сравнения: в e-com этот показатель составил 13%, в строительстве — 9%.

Число регистраций индивидуальных предпринимателей (ИП) в рознице за год выросло на 14%, при этом количество регистраций ООО сократилось на 24%. В итоге на розницу пришлось только 5,5% всех новых ООО, тогда как более высокие показатели были зафиксированы в сфере оптовой торговли и строительстве (по 18%), а также в производстве (8%) и e-com (6%).

В результате в 2025 году розница продолжила расти в первую очередь за счет индивидуальных предпринимателей, тогда как формат ООО использовался значительно реже.

Для индивидуальных предпринимателей традиционный период регистрации розничного бизнеса приходится на весну — время подготовки к активному потребительскому спросу. В 2025 году тренд сохранился: регистрации ИП росли с февраля по апрель — 8,3, 9,9 и 8,7% соответственно. Но ключевым в том году стал декабрь.



В декабре 2025 года был зафиксирован пик регистраций — 21,4% от всех ИП в рознице, что существенно выше среднего показателя в течение года. При этом декабрь также оказался одним из месяцев с самым высоким числом закрытий ИП.

Такой сдвиг вполне мог быть связан с ожиданиями и реакцией бизнеса на изменения в налоговом законодательстве и, как следствие, переоформлением и реструктуризацией бизнеса в конце года.

В сегменте ООО сезонность выражена слабее. Регистрации и закрытия распределены равномерно в течение года. Так, в 2025 году бизнес активнее всего регистрировали в феврале (11%), марте, апреле и декабре (по 10%).



Согласно данным ФНС за 2026 год, розничная торговля остается крупнейшим сегментом, где чаще всего применяют патентную систему налогообложения. На нее приходится 42,6% всех выданных ИП патентов. Более того, за год применение патента в розничной торговле выросло на 21%. Для сравнения: на втором месте по выданным патентам грузоперевозки (17,8%), замыкает тройку лидеров общепит (4,6%).

В розничной торговле женщин среди ИП больше: на них приходится 54% от всех бизнесов, на мужчин — 46%. При этом среди ИП заметно выше доля молодых предпринимателей — 21%, тогда как среди ООО таких только 12%.

В 2025 году Москва сохраняет лидирующие позиции по числу регистраций ООО: на столицу приходится 34,5% всех новых компаний. При этом по регистрациям ИП столица уже второй год подряд занимает лишь четвертое место с показателем 4,9%, уступив место Краснодарскому краю и Ростовской области (по 7,1%), а также Московской области (6,6%).

В исследовании учитывались открытые данные ФНС о 1,68 млн бизнесов, работающих в сфере розничной торговли, а также обезличенные данные клиентов Т-Бизнеса. Аналитики сравнивали показатели с января 2024 по декабрь 2025 года.

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail