Борис Агатов: «Кризис в российском ритейле спешит закончиться»

Project line на сегодняшний день является одной из самых известных компаний, которая занимается проектированием, ремонтом и строительством магазинов уже более 10 лет.

Ритейл пережил непростое время, стоит отметить его бурное развитие, открытие множества магазинов в конце прошлого 2014 года и сильное падение продаж в начале текущего года, и как следствие, резкую остановку многих проектов открытия новых магазинов.

В начале этого года в одном из интервью я говорил, что «кризис не бывает бесконечным и для подведения итогов стоит дождаться окончания года, когда станет ясно на сколько упало количество открытий новых магазинов». В начале года предрекали чуть ли не смерть ритейла, но как только ситуация более-менее стабилизировалась, ритейлеры начали навёрстывать упущенное, и в итоге мы не видим колоссального провала в количестве открытий магазинов. Ритейл пришел к точке стабильности к середине лета, и многие игроки, которые вошли в кризис в хорошей финансовой форме, продолжили свое развитие, может быть, не в том масштабе, как в докризисное время, но и назвать развитие несущественным тоже нельзя.

Ещё одним характерным признаком выхода из кризиса является появление большего количества новых предпринимателей, которые решились на открытие первого своего магазина. Они традиционно готовы рисковать и видят новые возможности входа в торговые комплексы, куда раньше они не могли попасть, получают более приемлемые условия от поставщиков, которые становятся более сговорчивы к условиям поставки товара даже для небольших ритейлеров, и многие другие приятные «кризисные» бонусы. Начинающий предприниматель всегда склонен к максимальному риску, и мы видим всплеск открытия совершенно новых торговых точек, возникновение новых брендов.

Наша компания, безусловно, не является полноценным индикатором рынка, но, в то же время, мы делаем достаточно большое количество проектов для разных заказчиков и можем в какой-то степени судить о состоянии розничного рынка.

В начале года мы ожидали спада продаж у наших клиентов, и, как следствие, уменьшение количества заказов на открытие магазинов (разработки концептов, ремонта магазинов, выпуска рабочей документации), так оно и произошло. Значительное увеличение количества проектов мы увидели примерно с середины лета, пошёл резкий рост открытий новых магазинов.

Это показатель того, что ритейл может и хочет развиваться, открывать новые торговые точки.

 

Это только магазины. Мы не стремимся в другие сектора, наши клиенты нас ценят в том числе и за приверженность только этому сектору и отсутствию «всеядности».

 

По моему мнению, всплеску способствовало сразу несколько факторов:

Во-первых, многие ритейлеры получили рост выручки, связанный с ростом цен и с отложенным спросом, который не был реализован в конце прошлого года и в начале текущего.

Во-вторых, на фоне роста цен не произошло существенного увеличения затрат, которые ритейлеры осуществляют в России - зарплата персонала, операционные издержки и т.п.

В-третьих, девелоперы и владельцы торговых комплексов в самый пик кризиса пошли на определенные уступки по уровню арендной платы, что несколько снизило удар от потерь по продажам.

В-четвертых, для многих иностранных компаний резкое падение рубля стало «подарком судьбы», так как исчисление затрат на открытие магазинов происходит в их валюте (чаще доллары и евро), и, соответственно, затраты на открытие магазинов иностранных компаний сократились вдвое из-за курсовой разницы. Они внесли большой вклад в количество открытий.

В-пятых, большинство ритейлеров сотрудничает по закупкам с Китаем, и девальвация китайского юаня в течение года также помогла импортерам сгладить шоковое падение рубля к доллару.

Совокупность этих факторов и привела к тому, что стало возможно столь бурное развитие ритейла к концу года.

 

Я бы так не стал говорить и вот почему. Все негативные тенденции, влияющие на покупательскую способность, безусловно, отражаются и на розничной торговле. Если экономическая ситуация начнёт ухудшаться под воздействием каких-либо факторов, к примеру, дальнейшее снижение стоимости нефти, то несомненно, это отразится и на розничной торговле. 

Также хочется отметить, что одежные ритейлеры рассматривают возможность уменьшения валютных рисков за счет размещения производства одежды в России и странах СНГ. Некоторые компании уже сейчас часть коллекции получают от европейского поставщика, а другую часть - на законных основаниях и по договоренности с брендом - изготавливают в России. Сейчас это не является массовым трендом, но в дальнейшем вполне может стать таковыми, что, несомненно, снизит риски от резкого колебания валюты.

По всей видимости, ритейл продолжит активное развитие в регионах, т.к. в некоторых городах и областях появляется большой приток средств, что способствует увеличению покупательской способности в них.

Очень ярким примером является город Казань, где за последнее время проводилось множество спортивных мероприятий высокого уровня, и по отзывам наших клиентов, Казань является лучшей по росту продаж.

Не исключаю, что мероприятия, связанные с организацией ЧМ 2018, окажут благоприятное влияние на регионы, которые участвуют в проведении события, поэтому, наверное, стоит обратить внимание и на эти города.

По нашему опыту острая фаза кризиса редко длится более полугода. Нынешний кризис более «затяжной», но, похоже, острая фаза все же миновала. Если не случится серьезных экономических и политических потрясений, то в наступающем новом году мы ожидаем восстановления, и превышения докризисного количества открытий магазинов.

Я, конечно же, хочу пожелать им, чтобы у них росли продажи, чтобы они открывали больше и больше магазинов, ведь от этого напрямую зависит и наш бизнес, как я говорил почти сто процентов заказчиков у нас - это ритейл. А если серьёзно, то конечно, в столь сложное время хочется пожелать стойкости в преодолении сложностей, чтобы кризис действительно стал для ритейлеров и предпринимателей временем возможностей, чтобы они смогли найти те подходы и решения, которые позволили бы им выйти на новый уровень.

Мы довольно много общаемся с международными брендами и, несмотря на все текущие проблемы, большинство из них по-прежнему позитивно оценивают перспективы развития своего бизнеса в России. Для многих ритейлеров международного масштаба Российский рынок является одним из главных в мире. И если уж наши зарубежные заказчики смотрят на рынок позитивно, то нам точно нужно смотреть на него без особого негатива. Пожалуй, это главный инсайт - неожиданный, но очень приятный.