В магазин «под руку с роботом»: как люди будут покупать стройматериалы через 30 лет

@Freepic (AI-generated)
Весной 2024 года компания РОКВУЛ провела исследование, в котором приняли участие 1756 представителей активной части населения РФ в возрасте 25–45 лет, проживающие в городах-миллионниках. Строя планы на жизнь в отдаленном будущем, 31% респондентов выразили надежду, что формировать подходящий каждому ассортимент товаров DIY будут нейросети на основе потребительских предпочтений, 23% пожелали сразу получить готовый проектный комплект и не копаться в деталях, а 17% согласны отдать процесс ремонта и строительства в ведение искусственного разума. Еще 18% опрошенных предположили, что на смену традиционной стройке придут технологии 3D-печати. В то же время 11% участников исследования полагают, что за 30 лет ничего особо не изменится.


 
Рассуждая, как будет выглядеть процесс покупки в будущем, большинство участников опроса высказали предположение, что традиционных доставщиков также заменит ИИ: 23% считают, что это будут дроны и роботы и 38% полагают, что нишу доставки займет беспилотный транспорт. 

При этом 36% респондентов видят строительные магазины будущего в формате выставок образцов для заказа онлайн, 44% идут еще дальше и хотят видеть на таких выставках сразу готовые проектные и интерьерные решения, 13% допускают возможность вообще не ходить ни на какие выставки, выбирая проекты и интерьеры в виртуальном мире с помощью инструментов дополненной реальности. При этом 15% опрошенных думают, что в будущем покупать придется только сырье для 3D-печати, из которого строительные конструкции и элементы отделки будут формироваться прямо на месте. 18 % не верят, что за три десятка лет в строительной логистике что-то изменится.


 
По мнению Алексея Безрукова, менеджера e-commerce направления DIY компании РОКВУЛ, в результатах исследования показательна тенденция к выбору готовых решений и автоматизации процессов обустройства. Современному человеку не хватает свободного времени, а количество разнообразной информации, которую он должен пропускать через себя, постоянно растет. Неудивительно, что многие предпочитают делегировать рутину нейросетям и роботам, а посещение точек продаж минимизировать.

«Мы наблюдаем это более десяти лет, фиксируя рост заказов через интернет-магазин компании. Хотя на сегодняшний день многие все еще предпочитают посещать строительные магазины лично, фокус постепенно смещается в сторону онлайн-покупок, тем более что такой формат позволяет сэкономить на доставке, а также рассчитать количество необходимого материала при заказе, — комментирует результаты исследования эксперт. — Так, на сайте РОКВУЛ, по нашей статистике, все большее число заказчиков используют онлайн-калькуляторы, которые позволяют рассчитать параметры утепления или звукоизоляции для конкретных условий и сразу заказать комплект необходимых материалов».

Слова Алексея Безрукова подтверждают и данные опроса в части текущих предпочтений российских покупателей стройматериалов. 

Так, на вопрос о том, чем они руководствуются при выборе того или иного бренда DIY, 59% респондентов отмечают важность наличия понятных инструкций по применению, 53% говорят о доступности экспертных консультаций, 37% предпочитают иметь дело с «понятными продуктами». Причем эти факторы оказались важнее, чем наличие скидок, о которых вспомнили только 43% опрошенных, и отзывов других потребителей: они имеют значение для 40% россиян.


 
«Современный потребитель ценит внимание и рассчитывает на доверительные отношения с производителем и продавцом. В будущем ценность таких отношений будет только расти. И неважно, что количество непосредственных контактов между покупателями и представителями компаний-производителей сокращается. В наши дни доверие определяется количеством и функционалом доступных потребителю сервисов. Это и онлайн-инструменты для расчетов и проектирования, и удобные опции доставки и оплаты заказов, и возможность пройти обучение по продукту», — комментирует Алексей Безруков.

Именно сервисы, о которых говорит специалист, повышают популярность интернет-магазинов и маркетплейсов, поскольку дают гораздо больше возможностей для совершения осмысленных покупок. 

Согласно данным опроса РОКВУЛ, уже сейчас половина российских покупателей товаров для стройки и ремонта предпочитают делать это онлайн, несмотря на то, что этот сегмент продаж традиционно считается самым консервативным. В частности, 28% опрошенных выбирают товары офлайн и делают заказ удаленно, а 22% осуществляют онлайн и выбор, и покупку. И это при том, что всего 10–15 лет назад своих интернет-магазинов не было даже у ведущих сетей строительных гипермаркетов.

---

Читайте также: DIY на маркетплейсах: специфика рынка и лайфхаки для продавцов

---

30 лет — большой срок для однозначных прогнозов. Но большинство экспертов сходятся во мнении, что с течением времени решение о покупке будет все более оторванным от физической торговой точки. Офлайн-магазины, вероятнее всего, превратятся в выставки образцов или даже в экспериментальные лаборатории, где товар можно будет испытать на прочность или «проверить на зуб». Границы между реальным и виртуальным мирами станут условными, а популярность продуктов будут определять возможности персонализации, обеспечиваемой ИИ и роботизированными помощниками.


    

NEW RETAIL