Дюжина преимуществ франчайзинга и полдюжины ограничений

Александр Ушаков, 
Исполнительный директор АО «Арбат. Управление инвестициями».

Желание получать постоянный пассивный доход подталкивает компании сфер торговли, услуг, развлечений, общественного питания передавать в пользование другим компаниям исключительные права на использование торгового знака, коммерческого обозначения или секрета производства. 

Структура российского франчайзинга на сегодня такова: сфера услуг – 48% розничная торговля непродовольственная – 17% розничная торговля продовольственная – 9% общественное питание – 22%, производство и строительство – 4%.

Так результатами интеллектуальной деятельности активно пользуются такие компании ритейла, как: «Terranova», один из крупнейших брендов одежды (инвестиции 25 млн. руб.), «Calliope», международная сеть магазинов одежды (инвестиции 25 млн.руб.), «Адамас», один из крупнейших ювелирных брендов в России (инвестиции 10 млн. руб.), «Доброцен», международная розничная сеть магазинов низких цен (инвестиции 15 млн. руб.). Хорошо всем известные бренды «KFC», «Cofix», «Перекрёсток», «Пятёрочка», «Zara» также представляют собой яркие примеры успешной франшизы.  

Франчайзинг, особенно в условиях кризиса, можно рассматривать как защищенную модель бизнеса как на российском и международном рынках. Франчайзи (покупателю) передаются исключительные права, которые остаются за продавцом (франчайзером). Продавцу же регулярно перечисляются платежи за предоставленные права, согласованные в договоре. Ключевой момент франшизы: выгода для каждой стороны.  Главное - выполнение требований к качеству реализуемых товаров или услуг, соблюдение правил ценообразования (платежи устанавливаются в фиксированной величине или в зависимости от получаемой выручки). 

Оборот рынка франчайзинга в 2020 г. составил более 1 трлн. руб. Сейчас в России около 2780 франшиз. За год о своем входе на рынок заявили 430 новых компаний, а около 250 полностью свернули свою франчайзинговую программу (ушли компании из сегмента традиционной розницы (одежда, обувь, косметика) и ресторанов).  

В 2020 году по данными Роспатента в России произошло увеличение зарегистрированных договоров коммерческой концессии (франчайзинг) по сравнению с 2019 г почти на 4%. Всего в 2020 году в Роспатенте было зарегистрировано 4833 договора коммерческой концессии против 4658 зарегистрированных ДКК в 2019 году. 
 

Чем интересен и привлекателен франчайзинг? Дюжина преимуществ

 
Преимущество первое. Франшиза – товар франчайзера, который заинтересован сделать его привлекательным на рынке, и он посредством франшизы добивается повышения узнаваемости своего бренда на рынке. 

Преимущество второе. Франчайзер имеет постоянные дополнительные доходы от продажи, например, товарного знака, коммерческого обозначения или секрета производства (которые уже защищены патентом) и источников такого пассивного дохода становится у него значительно больше.  

Преимущество третье. У франчайзера при развитии сбытовой сети снижается потребность в привлечении заемных средств на открытие новых точек сбыта, и он может направить собственные ресурсы на совершенствование технологий производства и товародвижения.  

Преимущество четвертое. Все политики компании: учетная, маркетинговая, ценовая формируются в рамках единых установленных правил, что позволяет за счет стандартизации. существенно минимизировать операционные затраты.  

Преимущество пятое. Получают развитие однотипные магазины, их деятельность гораздо легче анализировать, прогнозировать и сравнивать. Также можно оценивать потенциал каждого направления и обеспечивать ресурсами более перспективные направления ритейла, уходя от малодоходных. 

Преимущество шестое. Внутренняя конкуренция в существующем бизнесе становится своего рода стимулом для дальнейшего развития компании.  

Преимущество седьмое. Собственнику бренда не требуются существенных вложений средств для развития сбытовой региональной сети. 

Преимущество восьмое. Используется уникальный накопленный опыт по взаимодействию с покупателями, поставщиками, управлению различными товарными партиями и обучению сотрудников.   

Преимущество девятое. Франчайзи - как покупатель сразу принимает участие в готовом бизнесе, что позволяет ему начать свое дело уже под зарекомендовавшим себя брендом.  

Преимущество десятое. Риски, связанные с выходом на рынок франчайзи существенно снижаются, так как используются известные торговые марки.  

Преимущество одиннадцатое. Понятные и интересные бизнес-модели, обеспечивающие рост прибыли и повышение финансовой прочности компании. Франшиза в полной мере окупает затраты того, кто инвестировал.

Преимущество двенадцатое. Высокая надежность бизнеса и уверенность в его дальнейшем развитии.


 

Чем франчайзинг чреват и коварен? Пол дюжины ограничений

 
Первое ограничение. Повышенное внимание контролирующих органов, которые могут увидеть в заключаемых договорах франчайзинга попытку крупных компаний дробления бизнеса для сохранения тех или иных преимуществ в предпринимательской деятельности.  

Второе ограничение. Общие учетные и налоговые политики, единая система скидок на товары и акции могут привлечь внимание ФНС и Антимонопольной службы в рамках исключения возможного ценового и картельного сговора.  

Третье ограничение. Возможный кризис бренда затрагивает обе стороны. Из-за снижения внимания к товару на рынке может снизиться объем выручки, а, следовательно, и платежи франчайзеру. Возможное банкротство франчайзера повлечет аннулирование франшизы. 

Четвертое ограничение. Сложно организовать полноценный контроль за франчайзи, недостаточно качественная работа которого может повлечь ущерб репутации франчайзера.  

Пятое ограничение. При этом замена франчайзи при конфликте интересов сторон достаточно проблематична. Стать обособленной компанией при возникновении желания у франчайзи затруднительно и затратно. 

Шестое ограничение: Права франчайзи существенно ограничены, по сравнению с правами самостоятельных владельцев бизнеса. высокая насыщенность площадями на рынке существенно усложняет работу в части производства и логистики.

---

Читайте также: Дюжина причин для визита налоговой в вашу компанию

---

 

Особенности учета при франшизе 
 
Тема, связанная с франчайзингом, остается популярной на протяжении длительного времени. Постоянно описываются преимущества и риски такой формы ведения бизнеса, многочисленные позитивные моменты, связанные с возможностями и ограничениями. В условиях ограничений особенно возрос интерес к такой юридической конструкции как договор коммерческой концессии. 

Вести бизнес, применяя средства третьих лиц, весьма привлекательно, но, прежде чем начать такой бизнес важно понять особенности бухгалтерского учета и правила налогообложения у сторон договора.   

Учитывая, что франчайзинг связан с реализацией прав на использование интеллектуальной собственности (торговой марки, знаки обслуживания и др.) особо отмечу важный объект учета, каковым являются нематериальные активы. Сюда можно отнести лицензионные договоры на использование прав на изобретения, промышленные образцы, товарные знаки и знаки обслуживания. Такие активы компания использует более года, и они приносят доход. 

Договор концессии заключают, когда стоит цель расширить рынок сбыта посредством использования уже существующего бренда. Это и есть использование так называемых нематериальных активов в деятельности конкретного хозяйствующего субъекта. 

Передавая нематериальные активы во временное пользование через договор коммерческой концессии, помните о важных моментах:  

● нематериальный актив способен в будущем принести компании экономическую выгоду, а компания должна иметь на то право.  

● долгосрочный характер использования, отсутствие намерения продажи, возможность однозначной идентификации с определением стоимости (при отсутствии материально-вещественной формы) – все это также критерии признания объекта учета нематериальным активом. 

Франчайзи получает право на использование, например, товарного знака, в договоре оговаривает способ его использования. Поскольку исключительное право на товарный знак не переходит к франчайзеру, данный объект в учете франчайзера продолжает учитываться, но уже обособленно. В соответствии с установленным сроком полезного использования у него продолжает начисляться амортизация одним из способов, закрепленных в учетной политике. Право собственности на объект не переходит. У правообладателя он учитывается на синтетическом счете 04 «Нематериальные активы» на отдельном субсчете. 

Произведенные расходы на регистрацию договора коммерческой концессии в учете отражаются как прочие в том отчетном периоде, в котором имели место.    
       

Александр Ушаков, 
Исполнительный директор АО «Арбат. Управление инвестициями».

Для New Retail