Эксперт назвал основные тренды на российском рынке франшиз в 2025 году

Как рассказал сооснователь каталога франшиз Businessmens.ru Юрий Богомолов, франшизы торговли потеряли 21,5% спроса, маркетплейсы – 44,6%, магазины одежды – 53,6%. Во многих крупных городах количество запросов снизилось.

Причины – экономическая неопределённость и выжидательная позиция предпринимателей. Потенциальные покупатели франшиз следят за предложениями, но не торопятся переходить к переговорам, ожидая прояснения ситуации со ставкой ЦБ, налоговой нагрузкой и инфляцией.

Ситуация изменилась и в целом на рынке франшиз, и в срезе каждого направления, что отчётливо прослеживается в категориях ритейла. Снижение интереса начинающих предпринимателей происходит и в других сферах торгового бизнеса: алкомаркеты (-22,1%); продуктовые магазины (-17,9%); товары для красоты и здоровья (-6,4%); авто (-1,2%) и аптеки (+5,3%).

За последние два года на рынок франшиз вышло множество команд из маркетплейсов, работавшие до того исключительно самостоятельно. Такие франшизы были интересны людям: низкий порог входа, возможность начать без опыта, вариативность в инвестициях. Да и популяризация самих маркетплейсов играла роль. Как итог – быстрый повышенный спрос (+51,4% за 2024 год).

Но за пиком, как это часто бывает, последовало резкое снижение, выросла конкуренция на самих маркетплейсах. При том, что франшизы этого направления друг от друга отличались не сильно и не могли уже предложить аудитории что-то новое. 

Снижение интереса к франшизам магазинов одежды, казалось бы, ещё больше, чем в маркетплейсах. Но их в принципе меньше, чем других направлений в торговле. Да и за счёт высокого финансового порога входа интерес к ним начинающие предприниматели тоже проявляют слабо (примерно в 3,5 раза меньше, чем к франшизам маркетплейсов по количеству заявок). Отсюда и более заметные цифры на графике падения.

В то же время нельзя не отметить, что это направление теряет популярность второй год подряд. В 2024 году темпы снижения интереса к таким франшизам были на том же уровне.

Интерес к этому бизнесу алкомаркетов также падает второй год подряд. В 2025 году количество заявок сократилось на 22,1%. А вот аптечные франшизы, наоборот укрепились. За 11 месяцев этого года интерес к ним проявило на 5,3% больше людей. В то время как в прошлом году падение составляло 25,8%.

Бизнес автомобильной тематики долгое время наращивал популярность за счёт новых предложений от компаний, которые занимаются поставками машин, мотоциклов и техники из других стран: 10% роста в 2023 году, 13% - в 2024 году. Но в 2025 темпы снизились. Сейчас мы наблюдаем уменьшение интереса на 1,2%, что на фоне падения других категорий можно считать хорошим результатом.

Отмечается падение и в сегменте продуктовых магазинов. За 2025 год на франшизы этого направления поступило на 17,9% меньше заявок, чем годом ранее. Стоит отметить, что новых игроков в этой сфере на рынок выходит очень мало. Предложения франшиз идут в основном от крупных ритейлеров, как X5 Group, Spar, или компаний, предлагающих партнёрские программы, как например, «Авокадо» или «ВкусВилл». 

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail