Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры)
![Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры) Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры)](/upload/iblock/b73/xhqzdolf47m6r383ixk9pjuay2rnvwjo8.jpg.pagespeed.ic.gRpukr8SnF.jpg)
время публикации: 10:00 05 сентября 2024 года
@Freepic
Три самых интересных и быстрорастущих сегмента на маркетплейсах — Fashion, «Товары для дома» и «Продукты». За полтора года на рынке появились и стремительно выросли новые бренды, которые уже всерьез соревнуются с гигантами. Эти компании делают ставку на онлайн-площадки с удобной доставкой, и покупатели им определенно благодарны. Росту способствовало хорошее понимание правил игры в этой нише и покупательского спроса. Наблюдения, сделанные аналитиками Sellematics, это только подтверждают.
Покупки онлайн в категории Fashion для многих уже стали рутиной. Пик спроса пришелся на конец 2023 года и зиму 2024, что объясняется сезонностью и тратами на теплые вещи. Маркетологи хорошо знают об этом и вкладываются в рекламные кампании в конце года. Однако и после ноябрьских распродаж и предновогодних покупок этот рынок показывает стабильный хороший спрос с всплесками активности.
![Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры) Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры)](/upload/medialibrary/721/xf33xa1gq3t1av3oj9kea50myafzyedhi.png.pagespeed.ic.iPgCGUCK17.png)
Наиболее интересной кажется категория юбок. Спрос на них рос весь 2023 год, особенно к лету. Цифры за 2024 год также говорят о том, что женщины все чаще покупают этот вид товаров на маркетплейсах.
![Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры) Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры)](/upload/medialibrary/f64/x91lyzr9hrj6qt7iyxfjru2m7nihhaaa2.png.pagespeed.ic.UszfxG7n7v.png)
Не менее активно развивается ниша товаров для дома. Здесь мы тоже видим стабильные продажи в течение всего года с умеренными колебаниями в разные периоды. Те, кто покупает товары в этой категории, любят акции — на распродажах в конце года они существенно потратились на подарки для себя и близких.
![Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры) Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры)](/upload/medialibrary/12b/x2ws0up1laojqibvys2ron8qyn524g1j6.png.pagespeed.ic.5oE_teYgic.jpg)
Большим спросом пользуется парфюмерия для дома, которая стала очень модной: появляются новые бренды, закупается реклама у блогеров. Уют сегодня — это не только красивый интерьер, но и запах. Интересно, что спрос на ароматы для дома увеличивается параллельно с ростом предложений на комфортную повседневную одежду и декор. Сегодня люди рады вкладываться в комфорт.
![Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры) Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры)](/upload/medialibrary/c39/x4t48t23t21vkijg2p9fa4hnlpftnhkp0.png.pagespeed.ic.XGfCC7Rgev.png)
А еще на маркетплейсах активно покупают продукты. Спрос возрастает в зимний период, вероятнее всего это связано с подготовкой к праздникам и длинным каникулами, когда люди много готовят. Как и в других нишах, в ноябре-декабре маркетологи существенно усиливают свою активность, что положительно сказывается на продажах.
Интересно, что за полтора года стабильно вырос спрос на молочные продукты, которые также можно заказать удаленно.
![Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры) Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры)](/upload/medialibrary/f79/xj7t9mws5ctvgxfbpj651rcgh0vvgvqc8.png.pagespeed.ic.d1eNRGOLTx.png)
В категории Fashion есть три безусловных лидера по росту продаж на маркетплейсах. Это «Телодвижения», специализирующейся на базовом гардеробе, производители купальников Zella и Jelika — бренды, которые предлагают удобную одежду и нижнее белье.
Секрет успеха прост: в условиях, когда комфорт стал безусловным приоритетом, эти бренды смогли оперативно адаптироваться к запросам потребителей и завоевать рынок.
![Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры) Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры)](/upload/medialibrary/ecf/xblq1g9e0ebd1x0tmsmuc9xrvui7cni1b.png.pagespeed.ic.4lysxwotHz.png)
На графике отчетливо видны всплески покупательской активности. Пики продаж приходятся на летний период: у брендов есть сезонные предложения.
И хотя в лидерах роста на маркетплейсах пока еще не самые известные марки, в рекламу в этой категории больше вкладываются гиганты. Лидеры по медиапредставленности на сегодняшний день — хорошо известные Gloria Jeans, Zara и H&M.
В категории «Товары для дома» ситуация несколько иная — первые позиции по темпам роста по-прежнему занимают крупные бренды. IKEA не помешал даже официальный уход из страны. Ведь то, что товары бренда остались на маркетплейсах, ни для кого не секрет.
![Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры) Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры)](/upload/medialibrary/8a0/xnd5w1f1lspbp0c2myv2u7zv140bvhnh0.png.pagespeed.ic.H6dP5WD6SY.png)
На втором месте в топ-3 быстрорастущих брендов оказался Zetter. Мы стали больше времени проводить дома и стараемся оптимизировать рутинные домашние дела. Растущая популярность инновационных решений для поддержания чистоты обеспечила успех этого специализированного бренда швабр с отжимом. Но если у IKEA — стабильный и постоянный рост, то продажи у Zetter скачкообразные — вероятнее всего, это связано с маркетинговыми активностями.
На третьем месте оказался бренд текстиля для мебели Marianna. Компания продает накидки на диваны и покрывала. Рост выручки говорит о том, что для покупателей сегодня интересны предложения, которые помогают обновить интерьер без значительных затрат.
Тренд на осознанность и заботу о себе выражается не только в обустройстве дома и выборе комфортной одежды. В лидерах по росту продаж на маркетплейсах в категории «Продукты» оказались производители здорового питания. С 2023 года на маркетплейсах существенно выросла выручка компаний FitParad (бренд предлагает заменители сахара), ООО ТД Эндекси (их хиты — семена чиа, очищенные семечки и другие полезные продукты) и «Мармеладыча» (он производит сладости в красивых и ярких упаковках, которые очень любят покупать в подарок — это заметно на графике продаж в период праздников).
![Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры) Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры)](/upload/medialibrary/a87/xfz6fdecdb73is6rubn3l5286vw25ing5.png.pagespeed.ic.RjIA_gUtKb.png)
Кстати рекламы в категории «Продукты» заметно меньше. Если лидеры по медиапредставленности в «Товарах для дома» (Tefal, IKEA и Synergetic) суммарно продвигают 3950 продуктов, то тройка лидеров в еде (Makfa, Nescafe и «Сады Придонья») использует баннерную рекламу всего для 562 позиций. Больше всех в рекламу вкладывается Makfa (290 позиций).
Читайте также: CRM и управление коммуникацией с покупателями для среднего и крупного бизнеса
О том, какие товары пользуются повышенным спросом, можно судить и по поисковым запросам. Это верный способ понять настоящий интерес покупателей. Ничуть не удивляет, что на маркетплейсах активно ищут женскую одежду. Топ-15 популярных запросов включает в себя футболки, платья, кроссовки и джинсы. Чуть реже в поисковую строку забивают мужские кроссовки и футболки. Для покупателей это желанные позиции, а значит продавцам при формировании предложения нужно обязательно это учитывать.
![Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры) Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры)](/upload/medialibrary/da4/xdxnmta787q4cnaobbegwqwhke8p8z99j.png.pagespeed.ic.MjM6WhTV--.png)
Абсолютный хит поисковых запросов среди товаров для дома — постельное белье. Покупатели предпочитают выбирать его удаленно, не тратя время на поход по магазинам. Вслед за бельем в виртуальную корзину отправляются шторы (желательно блэкаут), зеркала, ночники и органайзеры — все должно быть на своих местах.
Судя по количеству запросов на письменные столы, работать из дома и учиться онлайн по-прежнему актуально. Для того, чтобы делать это эффективно, нужно создавать себе комфортные условия.
Больше о трендах и ключевых инсайдах продаж на маркетплейсах представители компании Sellematics расскажут на New Retail Forum, который пройдет 12-13 сентября в кластере Ломоносов. Подробности и регистрация — здесь.
На маркетплейсах можно купить практически все, что нужно для комфортной жизни: от базовых футболок до мебели. Это просто, удобно и доступно. Но что происходит внутри рынка? Какие категории и бренды пользуются наибольшей популярностью, и о чем нам может рассказать динамика продаж?
Сервис аналитики и исследований e-commerce Sellematics поделился своими данными и объяснил, какие выводы можно сделать на основе этих цифр. Сезонность продаж
Три самых интересных и быстрорастущих сегмента на маркетплейсах — Fashion, «Товары для дома» и «Продукты». За полтора года на рынке появились и стремительно выросли новые бренды, которые уже всерьез соревнуются с гигантами. Эти компании делают ставку на онлайн-площадки с удобной доставкой, и покупатели им определенно благодарны. Росту способствовало хорошее понимание правил игры в этой нише и покупательского спроса. Наблюдения, сделанные аналитиками Sellematics, это только подтверждают.
Покупки онлайн в категории Fashion для многих уже стали рутиной. Пик спроса пришелся на конец 2023 года и зиму 2024, что объясняется сезонностью и тратами на теплые вещи. Маркетологи хорошо знают об этом и вкладываются в рекламные кампании в конце года. Однако и после ноябрьских распродаж и предновогодних покупок этот рынок показывает стабильный хороший спрос с всплесками активности.
![Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры) Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры)](/upload/medialibrary/721/xf33xa1gq3t1av3oj9kea50myafzyedhi.png.pagespeed.ic.iPgCGUCK17.png)
Наиболее интересной кажется категория юбок. Спрос на них рос весь 2023 год, особенно к лету. Цифры за 2024 год также говорят о том, что женщины все чаще покупают этот вид товаров на маркетплейсах.
![Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры) Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры)](/upload/medialibrary/f64/x91lyzr9hrj6qt7iyxfjru2m7nihhaaa2.png.pagespeed.ic.UszfxG7n7v.png)
Не менее активно развивается ниша товаров для дома. Здесь мы тоже видим стабильные продажи в течение всего года с умеренными колебаниями в разные периоды. Те, кто покупает товары в этой категории, любят акции — на распродажах в конце года они существенно потратились на подарки для себя и близких.
![Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры) Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры)](/upload/medialibrary/12b/x2ws0up1laojqibvys2ron8qyn524g1j6.png.pagespeed.ic.5oE_teYgic.jpg)
Большим спросом пользуется парфюмерия для дома, которая стала очень модной: появляются новые бренды, закупается реклама у блогеров. Уют сегодня — это не только красивый интерьер, но и запах. Интересно, что спрос на ароматы для дома увеличивается параллельно с ростом предложений на комфортную повседневную одежду и декор. Сегодня люди рады вкладываться в комфорт.
![Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры) Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры)](/upload/medialibrary/c39/x4t48t23t21vkijg2p9fa4hnlpftnhkp0.png.pagespeed.ic.XGfCC7Rgev.png)
А еще на маркетплейсах активно покупают продукты. Спрос возрастает в зимний период, вероятнее всего это связано с подготовкой к праздникам и длинным каникулами, когда люди много готовят. Как и в других нишах, в ноябре-декабре маркетологи существенно усиливают свою активность, что положительно сказывается на продажах.
Интересно, что за полтора года стабильно вырос спрос на молочные продукты, которые также можно заказать удаленно.
![Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры) Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры)](/upload/medialibrary/f79/xj7t9mws5ctvgxfbpj651rcgh0vvgvqc8.png.pagespeed.ic.d1eNRGOLTx.png)
Новые бренды захватывают рынок
В категории Fashion есть три безусловных лидера по росту продаж на маркетплейсах. Это «Телодвижения», специализирующейся на базовом гардеробе, производители купальников Zella и Jelika — бренды, которые предлагают удобную одежду и нижнее белье.
Секрет успеха прост: в условиях, когда комфорт стал безусловным приоритетом, эти бренды смогли оперативно адаптироваться к запросам потребителей и завоевать рынок.
![Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры) Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры)](/upload/medialibrary/ecf/xblq1g9e0ebd1x0tmsmuc9xrvui7cni1b.png.pagespeed.ic.4lysxwotHz.png)
На графике отчетливо видны всплески покупательской активности. Пики продаж приходятся на летний период: у брендов есть сезонные предложения.
И хотя в лидерах роста на маркетплейсах пока еще не самые известные марки, в рекламу в этой категории больше вкладываются гиганты. Лидеры по медиапредставленности на сегодняшний день — хорошо известные Gloria Jeans, Zara и H&M.
В категории «Товары для дома» ситуация несколько иная — первые позиции по темпам роста по-прежнему занимают крупные бренды. IKEA не помешал даже официальный уход из страны. Ведь то, что товары бренда остались на маркетплейсах, ни для кого не секрет.
![Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры) Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры)](/upload/medialibrary/8a0/xnd5w1f1lspbp0c2myv2u7zv140bvhnh0.png.pagespeed.ic.H6dP5WD6SY.png)
На втором месте в топ-3 быстрорастущих брендов оказался Zetter. Мы стали больше времени проводить дома и стараемся оптимизировать рутинные домашние дела. Растущая популярность инновационных решений для поддержания чистоты обеспечила успех этого специализированного бренда швабр с отжимом. Но если у IKEA — стабильный и постоянный рост, то продажи у Zetter скачкообразные — вероятнее всего, это связано с маркетинговыми активностями.
На третьем месте оказался бренд текстиля для мебели Marianna. Компания продает накидки на диваны и покрывала. Рост выручки говорит о том, что для покупателей сегодня интересны предложения, которые помогают обновить интерьер без значительных затрат.
Тренд на осознанность и заботу о себе выражается не только в обустройстве дома и выборе комфортной одежды. В лидерах по росту продаж на маркетплейсах в категории «Продукты» оказались производители здорового питания. С 2023 года на маркетплейсах существенно выросла выручка компаний FitParad (бренд предлагает заменители сахара), ООО ТД Эндекси (их хиты — семена чиа, очищенные семечки и другие полезные продукты) и «Мармеладыча» (он производит сладости в красивых и ярких упаковках, которые очень любят покупать в подарок — это заметно на графике продаж в период праздников).
![Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры) Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры)](/upload/medialibrary/a87/xfz6fdecdb73is6rubn3l5286vw25ing5.png.pagespeed.ic.RjIA_gUtKb.png)
Кстати рекламы в категории «Продукты» заметно меньше. Если лидеры по медиапредставленности в «Товарах для дома» (Tefal, IKEA и Synergetic) суммарно продвигают 3950 продуктов, то тройка лидеров в еде (Makfa, Nescafe и «Сады Придонья») использует баннерную рекламу всего для 562 позиций. Больше всех в рекламу вкладывается Makfa (290 позиций).
Читайте также: CRM и управление коммуникацией с покупателями для среднего и крупного бизнеса
Что ищут покупатели
О том, какие товары пользуются повышенным спросом, можно судить и по поисковым запросам. Это верный способ понять настоящий интерес покупателей. Ничуть не удивляет, что на маркетплейсах активно ищут женскую одежду. Топ-15 популярных запросов включает в себя футболки, платья, кроссовки и джинсы. Чуть реже в поисковую строку забивают мужские кроссовки и футболки. Для покупателей это желанные позиции, а значит продавцам при формировании предложения нужно обязательно это учитывать.
![Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры) Что сегодня покупают на маркетплейсах (топовые категории и бренды-лидеры)](/upload/medialibrary/da4/xdxnmta787q4cnaobbegwqwhke8p8z99j.png.pagespeed.ic.MjM6WhTV--.png)
Абсолютный хит поисковых запросов среди товаров для дома — постельное белье. Покупатели предпочитают выбирать его удаленно, не тратя время на поход по магазинам. Вслед за бельем в виртуальную корзину отправляются шторы (желательно блэкаут), зеркала, ночники и органайзеры — все должно быть на своих местах.
Судя по количеству запросов на письменные столы, работать из дома и учиться онлайн по-прежнему актуально. Для того, чтобы делать это эффективно, нужно создавать себе комфортные условия.
Больше о трендах и ключевых инсайдах продаж на маркетплейсах представители компании Sellematics расскажут на New Retail Forum, который пройдет 12-13 сентября в кластере Ломоносов. Подробности и регистрация — здесь.
0
Последние новости
Самое популярное
-
Исследование: куда потекут молочные реки в 2025 году
-
Retail 4.0: как технологии и новые подходы к IT-инфраструктуре, меняют ритейл, к...
-
Тренды молочного рынка в 2025 году: часть II
-
Как устроена «Реклама на маркетплейсах» в «Яндекс.Директе»
-
Полная корзина красоты: кто и как продает косметику на Wildberries