Гарантированный доход на «Яндекс Маркете»: как новая модель снижает риски продавцов

Фото: пресс-служба «Яндекс Маркета»
Продажи через маркетплейсы давно перестали быть дополнительным каналом сбыта, для многих предпринимателей — это полноценный бизнес с собственными рисками, вызовами и точками роста. В условиях высокой конкуренции продавцы ищут способы сделать свой бизнес устойчивее и иметь гарантии, а площадки придумывают для этого новые механики. 

О том, что нового появилось на российском E-Com рынке для этого, рассуждает основатель агентства по продвижению на маркетплейсах Евгений Шольчев.

Маркетплейсы как бизнес: высокий потенциал, но и высокие риски

Электронная коммерция в России продолжает расти: по данным аналитиков международной ассоциации цифрового маркетинга E-Commerce & Digital Marketing Association, в 2024 году оборот маркетплейсов в стране вырос на 37% и составил 11 триллионов рублей. 

Однако за большими цифрами скрываются реальные сложности, с которыми сталкиваются продавцы:

● Сезонные колебания спроса — даже популярные товары могут резко терять продажи вне пиковых периодов.

● Логистические издержки — ошибки в расчетах приводят к избытку или нехватке товара, что бьет по маржинальности.

● Конкуренция и демпинг — новые игроки агрессивно снижают цены, вынуждая остальных работать в минус.

● Изменения правил платформ — маркетплейсы регулярно корректируют комиссии и условия, что влияет на прибыль поставщиков.

Поэтому начинающим предпринимателям еще на старте важно понимать, что торговля на маркетплейсе - это полноценный бизнес, который может быть не менее рискованным делом, чем и любой другой. 

Например, Николай задумался о том, чтобы начать продавать на маркетплейсе умные часы, но его одолевают сомнения: «Откуда я знаю, каким будет спрос. Может, товар вообще не будут покупать» или «Сколько товара поставить? Привезу много — останется лежать на складе, привезу мало — потеряю заказы». 

Осознавая эти риски, крупные платформы начинают предлагать продавцам финансовые гарантии, которым помогут им начать свой бизнес в сфере онлайн-продаж и масштабировать его - первым в России маркетплейсом, который запустил инструмент, гарантирующий продавцам доход даже при отсутствии продаж, стал Яндекс Маркет. 

Как это работает?

Принцип прост: На основе аналитики спроса и статистики продаж маркетплейс определяет конкретные позиции, которые гарантированно можно продать в ближайшие 45 дней, а также их оптимальные объемы и цены. Продавцы видят в личном кабинете соответствующее предложение и могут отгрузить необходимую партию на склады. Дальнейшим продвижением товаров Маркет займется сам. И если какую-то часть партии не удастся реализовать за обещанный срок, то стоимость этого остатка за вычетом расходов на размещение на площадке вернут продавцу.

Таким образом Николай, выйдя на Маркет, увидел в своем кабинете предложение: поставить 30 умных часов по 3 600 рублей за штуку. Он согласился, и за 45 дней удалось реализовать почти всю партию - 25 штук. За это он получил положенный доход, а за оставшиеся 5 штук - компенсацию в размере 14 940 рублей (минус 17% за размещение). 

Причем сами часы также остались в собственности Николая. Позже он продал их на обычных условиях. В результате партнер смог заработать и на продажах, и на компенсации. А товар не завис на складе.


Фото: пресс-служба «Яндекс Маркета»

Почему маркетплейс пошел на такой шаг?

1. Борьба за лояльность партнеров

В условиях, когда продавцы работают сразу на нескольких площадках, гарантии дохода становятся конкурентным преимуществом.

2. Снижение барьеров для новых игроков

Начинающие предприниматели часто боятся выходить на маркетплейсы из-за рисков. Гарантированный доход делает этот шаг менее рискованным.

3. Стимулирование оборота

Уверенность в минимальной выручке позволяет бизнесу активнее инвестировать в закупки и маркетинг, что в долгосрочной перспективе выгодно и продавцу, и платформе.

---

Читайте также: Дайджест е-com: самые важные обновления для работы на маркетплейсах в мае

---

Что это значит для рынка?

● Финансовая стабильность для малого и среднего бизнеса.

● Рост доверия к маркетплейсам как к надежному каналу продаж.

● Новый стандарт — если модель докажет эффективность, ее, вероятно, внедрят в будущем и другие игроки.

Таким образом, гарантия дохода — это не просто маркетинговый ход, а ответ на реальные проблемы продавцов в электронной коммерции. Пока Яндекс Маркет остается единственной платформой с таким предложением, но тренд на снижение рисков для поставщиков может изменить правила игры на всем рынке.

Евгений Шольчев,
основатель агентства по продвижению на маркетплейсах.

Для NEW RETAIL