От 1 тысячи до 1,2 млн: из чего складывается цена входа в e-commerce в 2026 году

В зависимости от целей запуска и особенностей компаний бренды пробуют для старта разные площадки — например, собственные сайты или маркетплейсы. О том, сколько денег нужно, чтобы начать продавать на этих площадках, рассказывает Светлана Лахтикова, финансист сервиса Финтабло, эксперт по оцифровке бизнеса. 

В рамках исследования анализировали стоимость разработки сайтов, сопоставимых по функционалу с маркетплейсами. Это позволяет объективно оценить цену работ, поскольку показатели без дополнительных фильтров сильно варьируются и зависят от множества деталей. 

Аналитики сознательно не учитывали расценки фрилансеров: их стоимость непредсказуема, не фиксирована и может заметно меняться от заказчика к заказчику. Все приведенные далее суммы, отражающие необходимые бизнесу затраты, взяты из официальных или открытых источников, чтобы обеспечить максимальную прозрачность выводов.

Кроме расходов на непосредственное создание интернет-магазина нужно планировать и другие издержки: например, подключение онлайн-кассы, регистрацию компании и товарного знака. Все это нужно для законной и комфортной работы предпринимателя. 

Цена разработки сайта зависит от функционала, дизайна и уровня кастомизации, поэтому важно заранее оценить бюджет. По данным анализа стоимости услуг 241 компании из Рейтинга Рунета, расходы на интернет-магазин колеблются от 1,1 млн ₽ до 4,1 млн ₽, а медианные значения — от 650 тыс. ₽ до 2 млн ₽ соответственно. 

Аналогом собственных порталов на маркетплейсах являются витрины продавцов. Это специальные разделы, которые работают как мини-сайты брендов на площадках. На Wildberries подключение инструмента стоит 9900 ₽ в месяц. Ozon же предлагает несколько вариантов: базовая витрина доступна бесплатно, премиум — в зависимости от стоимости подписки. 

Сам тариф варьируется от 4990 ₽ до 24 990 ₽ в месяц и дает дополнительными преимущества, например расширенную аналитику и информацию о конкурентах. Последний тип витрины — индивидуальная. Она предоставляет самые большие варианты кастомизации и стоит от 570 тыс. ₽ в год. На Яндекс Маркете опция бесплатная и доступна всем. Страницы брендов на площадке не содержат товаров конкурентов и их также можно настраивать под себя. 



Любой бизнес в торговле сопровождает решение организационных и правовых вопросов. Например, без юридического оформления компания в принципе не может что-то продавать по закону. Регистрация ИП стоит 800 ₽, ООО — 4000 ₽. Для самозанятого процедура бесплатна. Однако есть ограничения по ассортименту, с которым можно работать — разрешена только продажа товаров собственного производства, которые не требуют лицензии или маркировки. 

Кроме того, бизнесу потребуются электронная подпись от 1000 ₽, открытие расчетного счета с обслуживанием — от 500 ₽ до 25 тыс. ₽ и подключение онлайн-кассы — около 35–40 тыс. ₽. Эти расходы стоит заложить для полноценной и безопасной работы магазина.

---

Читайте также: Не лендинг, а экосистема: как создать сайт, который вызывает доверие и закрывает крупные B2B-сделки

---

Защита бренда через регистрацию товарного знака помогает предотвратить кражу логотипа и фирменных элементов. Это необязательно, но позволяет повысить ценность бренда и обезопасить свою интеллектуальную собственность. Стоимость процедуры начинается от 21 700 ₽. 

В сумму входит подача заявки и формальный контроль, экспертная проверка обозначения на способность выделяться среди конкурентов, сама регистрация знака и оформление свидетельства. Итоговая цена зависит от того, сколько категорий товаров и услуг нужно защитить.

Еще одна статья расходов — страховые взносы. Для ИП в 2025 сумма фиксированная — 53 658 ₽, при условии, что доход составляет до 300 000 ₽. Если поступления больше, к ним добавляют 1% от суммы повышения. В случае ООО размер выплат зависит от размера заработной платы каждого сотрудника. А вот самозанятые от уплаты обязательных взносов освобождены.

В итоге форма бизнеса и юридического оформления бренда влияет на расходы на витрину или сайт, а минимум затрат на открытие может колебаться от 1000 ₽ до 1 200 000 ₽.

Светлана Лахтикова, 
финансист сервиса Финтабло, эксперт по оцифровке бизнеса.

Для NEW RETAIL