Как продаются стройматериалы в России: проблемы и перспективы

@Freepic



О текущей ситуации на рынке, проблемах и перспективах его развития рассказал Александр Гринько, директор по маркетингу гипермаркета товаров для ремонта «Строй Гранд».

Как и где продаются строительные материалы

Несмотря на экономические сложности и то, что цены на стройматериалы заметно выросли — в среднем на 7,91%, российский строительный рынок демонстрирует устойчивый рост. По информации Росстата, в 2024 году объем строительных работ в России достиг 16,78 трлн рублей: +2,1% в сравнении с 2023 годом. Хотя суммарная площадь введенного жилья на 2,4% меньше, чем в 2023 году. Таким образом, спрос на стройматериалы остается высоким и со стороны застройщиков, и со стороны розничных потребителей.

До конечного потребителя стройматериалы доходят по нескольким каналам дистрибуции. Крупные строительные компании и подрядчики предпочитают закупать материалы оптом. Это позволяет снизить затраты и обеспечить стабильные поставки на протяжении всего проекта, где требуются большие объемы. Через разветвленную сеть дистрибьюторов материалы попадают в регионы, где затем перераспределяются между местными подрядчиками.

Розничный сегмент представлен тремя основными форматами: федеральными строительными гипермаркетами, специализированными магазинами, которые ориентированы на отдельные категории товаров, к примеру, металлопрокат, лакокрасочные материалы и т.п, и традиционными строительными рынками. 

Если первые доминируют в крупных городах, то последние сохраняют свои позиции в регионах благодаря гибкой ценовой политике и возможности торга.

Ряд исследований подтверждает, что ключевой канал реализации строительных материалов — крупные розничные сети. Исследование НАФИ указывает на то, что потребители отдают предпочтение строительным гипермаркетам и крупным универмагам при покупке товаров для строительства и ремонта.

Востребованы у розничных потребителей и интернет-магазины и платформы электронной коммерции крупных торговых сетей. Они предлагают удобные способы покупки стройматериалов, и возможность сравнивать цены. Исследование, которое провела компания «Деловые линии» совместно с ЮKassa, показало тенденцию роста онлайн-продаж строительных и ремонтных материалов. Оборот в категории продемонстрировал увеличение почти на 90% в годовом исчислении. Средний чек — 17 531 рубль, что на 21% больше, чем годом ранее. Однако пока доля онлайн-продаж уступает традиционным каналам.

---

Читайте также: Как устроены строительные магазины в России: от классических форматов до инновационных решений

---

Основные проблемы рынка

Рынок строительных материалов сталкивается с рядом вызовов, которые отражаются на стоимости, доступности и качестве продукции. А также влияют на стабильность и развитие сферы.

Во-первых, зависимость от импорта пусть и ослабела с 2022 года, но не исчезла. По оценкам компании Pridex на февраль 2025 года, в коммерческом строительстве доля российских стройматериалов достигла 72%, а доля европейских — снизилась до 13%. Остальные 15% — это китайская продукция. В Европе все еще закупают полимеры, премиальную сантехнику и инженерное оборудование из-за отсутствия достойных аналогов на отечественном рынке.

Кроме того, некоторые материалы и компоненты для российских стройматериалов по-прежнему поставляется из-за рубежа. Так, например, лакокрасочная продукция и монтажная пена состоят на 75% из иностранного сырья.

И вокруг импортных поставок есть несколько проблем: это и санкционное давление, и сложности с логистикой, и колебания валюты — ослабление рубля. Все это в совокупности негативно сказывается на стоимости стройматериалов.

Но импорт и ситуация вокруг него — не единственное, что приводит к нестабильности цен и их значительному росту. Свою роль играют инфляция, подъем и удержание высокой ключевой ставки ЦБ, что приводит к удорожанию кредитования для бизнеса — в том числе и для производителей стройматериалов. В результате, например, по данным Росстата, в 2024 году цены на цемент выросли на 11%, гипс — на 13,5%, товарный бетон — на 16,4%.

Еще одна актуальная проблема касается качества материалов. Отсутствие жесткого госконтроля на строительном рынке приводит к росту фальсификата, его доля может достигать 70%, в зависимости от категории товара. Меньше всего подделывают полимерные трубы для газо- и водоснабжения — 10-20%, в то время как доля фальсификата в сухих строительных смесях составляет 30-40%, в электротехнике — 50-60%, а в кабельной продукции и вовсе достигает 70%.

На строительном рынке также выражена сезонность: пик спроса на стройматериалы приходится на теплое время года, а в зимние месяцы происходит спад. Это создает определенные трудности как для производителей и поставщиков: требует от них гибкое планирование производства, управление складскими запасами и разработки стратегий, направленных на минимизацию влияния сезонных колебаний. Так и покупателям необходимо учитывать эту особенность рынка — заранее планировать закупки, чтобы избежать повышенной конкуренции и дефицита необходимых материалов.


@Freepic

Перспективы рынка строительных материалов в России

Даже в условиях санкционного давления и ограниченного доступа к зарубежным технологиям российский рынок строительных материалов демонстрирует активное развитие. Там, где рынок испытывает проблемы — есть место перспективам.

Например, ускоренное импортозамещение и новые поставщики. После 2022 года многие российские производители смогли оперативно переориентироваться на выпуск продукции, которая ранее завозилась из-за рубежа. Согласно данным Минстроя, уже в 2023 году при возведении жилья 95% используемых стройматериалов и оборудования были отечественными, при возведении соцобъектов — 93%. Относительно высокие показатели импортной продукции оставались только в строительстве промышленных объектов.

Важным направлением импортозамещения стала переориентация на азиатские рынки. На замену поставкам из Европы пришли китайские, турецкие и индийские компании. Это касается как закупки сырья и комплектующих, так и производственного оборудования. Особенно заметна эта тенденция в сегменте высокотехнологичных строительных материалов и средств автоматизации строительных процессов.

Также современная строительная отрасль России переживает технологическую трансформацию. Развиваются и внедряются новые технологии, как 3D-печать, автоматизированные системы управления производством — это позволит повысить эффективность производства, снизить затраты и улучшить качество продукции. Касается это и логистики — например, современные склады оснащают системами RFID-меток для точного отслеживания продукции, используют дроны для проведения инвентаризации.

Рынок сбыта строительных материалов активно перемещается в цифровое пространство. Традиционные схемы продаж уступают место онлайн-биржам с функцией электронных торгов, маркетплейсам с системами динамического ценообразования. Доля онлайн-продаж в общем объеме рынка строительных материалов увеличилась на 0,2% и составила 11,1%. Более половины этого объема, 547 млрд рублей, приходится на специализированные интернет-магазины строительных ритейлеров. А доля маркетплейсов, среди которых Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркет», составила 40% продаж стройматериалов — это 365 млрд рублей.

В ближайшей перспективе спрос на строительные материалы будет поддерживаться развитием индивидуального жилищного строительства. Также в ближайшие годы объем рынка модульных домов может увеличиться на 35%, что в количественном выражении составит до 8,2 тыс. домов в год.

Растущий интерес к загородному жилью обусловлен несколькими факторами: изменились потребительские предпочтения, стало больше ипотечных программ для индивидуального строительства, инфраструктуру в пригородах развивают, а технологический прогресс в сфере быстровозводимого домостроения сделал прорыв.

Таким образом, несмотря на текущие трудности — рост цен, зависимость от импорта, логистические перебои — рынок стройматериалов в России остается динамичным и перспективным. Его дальнейшее развитие будет зависеть от способности участников отрасли адаптироваться к новым экономическим реалиям. Ведь спрос остается по-прежнему на высоком уровне во всех каналах сбыта.

Александр Гринько, 
директор по маркетингу гипермаркета товаров для ремонта «Строй Гранд».

Для NEW RETAIL